戴尔公司营运资本管理分析.pptx

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1、会计13-2班第三组戴尔公司营运资本管理分析第三组分工常欣201308041056一、戴尔公司简介二、戴尔的存货管理王萌201308041057报告的编写张冬青201308041058报告的编写王云凤201308041059三、戴尔公司的发展（1993~1996）王文静201308041060幻灯片的讲解万庆201308041063三、戴尔公司的发展（1990~1993）穆琳201308041071四、未来展望目录引言A一、戴尔公司简介B二、戴尔的存货管理C三、戴尔公司的发展D四、未来展望E结束F一、戴尔公司简介戴尔公司于1984年由迈

2、克尔•戴尔创立，总部设在德克萨斯州奥斯汀。迈克尔•戴尔是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。戴尔公司是全球IT界发展最快的公司之一，1996年开始采用直销手段销售戴尔计算机产品，2004年5月，戴尔公司在全球电脑市场占有率排名第一，成为世界领先的电脑系统厂商。戴尔公司在20年的时间里从一个电脑零配件组装店发展成为世界500强中名列第25位的大公司，其直线定购模式以及高效的供应链管理是其实现高速发展的保证。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第

3、三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动。销售方式存货管理就是对企业的存货进行管理，主要包括存货的信息管理和在此基础上的决策分析，最后进行有效控制，达到存货管理的最终目的提高经济效益。存货管理的基本目标是在存货的功能与成本之间进行利弊权衡，实现它们之间的最佳组合。存货管理方式直销属于一种销售方式直销的好处1.以市场营销观念为指导思想，紧跟社会营销、绿色营销发展方向。2.注重整体营销，实现快速交货。直销要以消费者需要识别、需求

4、评价、市场细分、目标市场选择为基础，形成整体营销。3.注重网络营销。互联网络的出现增加了直销的渠道和工具。直销本身所具有的特性决定了它与网络技术能够完美的结合，企业可以利用计算机技术和互联网络提供的便利在网络世界中延伸其营销战略。网络营销更容易实现营销者和顾客之间的双向沟通和互动。4.以营销数据库系统为必要支撑。降低了营销成本。5.实行一对一互动营销，个性化、人本营销。在直销行业中消费者成为营销的中心，企业通过提供高度顾客承诺等手段与顾客保持长期、良好、稳定的伙伴关系，从而保证了更多更有利的交易，最大限度刺激了消费，使交易各方获利，形成

5、双赢局面。6.对顾客进行严格细分。通过市场细分可以使公司的产品更好的满足高度个性化的顾客需求。直销的好处7.强调直销媒介和直销渠道上的竞争。直销活动可以到达处于不同地理位置的目标市场，空间上广泛性的特点致使传统营销方式对地点的争夺在直销行业不再突出。对于资金有限的中小企业而言,网络营销是其达到目标市场、实现销售的良好渠道。8.发展大规模定制营销。实现大规模定制生产的直销方式使公司没有库存产品，销售的都是最新的产品；同时，顾客通过定制能够以较低的价格获得真正满足其需求的产品。9.信誉至上，保持价格优势。低价格是直销的一大特色，主观上应予以

6、重视，客观上要加强科学管理，控制成本。10.有针对性地传递促销信息，重视广告宣传投入。直销厂商必须利用一切广告媒体加大宣传力度。11.将广告、促销融入销售中。从直销角度看，所有的直销工具都有针对性的将传递产品服务信息，实施销售促进和实现产品销售的功能集成起来，令广告、促销、销售三大相关而又相互分离的营销工具在直销上得到完整的统一。12.跨国企业越来越成为直销行业的核心组织者。二、戴尔的存货管理戴尔公司采用的是零库存管理模式。戴尔的营运方式是直销，在业界号称“零库存高周转”。在直销模式下，公司接到订货单后，将电脑部件组装成整机，而不是像很

7、多企业那样，根据对市场预测制定生产计划，批量制成成品。真正按顾客需求定制生产，这需要在极短的时间内完成，速度和精度是考验戴尔的两大难题。戴尔的做法是，利用信息技术全面管理生产过程。通过互联网，戴尔公司和其上游配件制造商能迅速对客户定单做出反应：当定单传至戴尔的控制中心，控制中心把定单分解为子任务，并通过网络分派给各独立配件制造商进行排产。各制造商按戴尔的电子定单进行生产组装，并按戴尔控制中心的时间表来供货。戴尔所需要做的只是在成品车间完成组装和系统测试，剩下的就是客户服务中心的事情了。如何做到零库存？戴尔很注意寻找降低库存的方法，主要的

8、做法有:精确预测最低库存量;每周召开供需平衡会议，在会议上，来自销售、营销、制造和采购等部门的业务经理一起制定具体的行动计划;增强了库存的流动性;对客户需求和市场趋势做出正确反应和预测。这样，戴尔就能超越供