power distance权利距离 国家商务谈判.ppt

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1、Theme：Powerdistence需要演讲的成员：：Powerdistanceasacharacteristicofaculturedefinestheextenttowhichthelesspowerfulpersoninsocietyacceptsinequalityinpowerandconsidersitasnormal.”——Hoftede,1980中文版：权力距离的文化特征定义：在某种程度上社会最弱小的人在权利上接受不平等并且认为这是正常的。HighpowerdistanceSuperiors

2、ubordinates级别高的人下级Features（特征）ofhighpowerdistancecultures？1.Socialhierarchy社会等级2.Inequality3.Centralizationofpower中央集权LowpowerdistanceLowpowerdistancecountriesholdthatinequalityinsocietyshouldbeminimized（最小化）.Superior=SubordinatesHighpowerdistanceLowpowerdi

3、stanceMalaysia马来西亚104America美国40Guatemala危地马拉95Ireland爱尔兰28Panama巴拿马95NewZealand新西兰22Philippines菲律宾94Denmark丹麦18Mexico墨西哥81Israel以色列13China中国80Austria奥地利11case5418VSJapan日本Denmark丹麦AJapanesecompanywantstoopenupanewmarketinDenmark.TherepresentativeofJapanmad

4、easpecialtriptoDenmark.AndtherepresentativeofDenmarkwaslatewithoutsayinganything.H：Nicetomeetu.I'mmanagerHe.你好，我是何经理S：Nicetomeetutoo.I'mShenfromDenmark.你好，我是来自丹麦的沈。H：I‘dliketogetstraightdowntobussinessnow?我更愿意直接开始谈判吧？S：OK.好的。H：Herearethetowcontractsweprepar

5、ed.Wouldupleasereaditandputforwardyouropinionabouttheterms?这是我们准备的两份合同，你先看看再对这个合同给我们一些建议好吗？S：OK.Iworderifthetermsofdeliverydeadlinesarereasonableforus.Ineedtoconsultmyboss.Sowouldumindwestartatthepricestermfrist?好的。我不确定货物的交货日期是否合理，我需要跟我的老板商量一下，所以你介意我们先从价格开始

6、谈起吗？H：Wait,yourboss?Souarenotthemanagerofthecompany?等等，你的老板？所以你不是贵公司的总经理？S：Yeah,todaymyboss......是的，今天我老板。。。。。。H：Enough.Sinceuarenotthemanagerofthecompany,uarenoteligibletotalktome.Letyourmanagertotalktome.够了，既然你不是你们公司的总经理，你就没有资格来跟我谈这个，让你们的经理来跟我谈。S：Ifeelsor

7、ryaboutthis.Ourcompanypayhighlyattentiongtothiscase.Buttodaymybossinthesauna.Istandformycompanytonegotiatewithu.我对此感到非常的抱歉，我们公司很重视这个案子，只是今天我们老板在泡桑拿浴，由我代表我们公司来谈判。H：First,uwerelateforthisnegotiation,Ithinkit'snotpolittothisnegotiation.Then,yourmanagerdidn'tat

8、tendinperson,it'sverydisrespectful.Sothenegotiationisnotnecessarytocontinue.首先，你迟到了这次的谈判，我认为这是很不礼貌的，其次，你们经理没有亲自来参加这次谈判，这是很不尊重的，所以这次谈判也没有必要再继续进行下去了。Thetalksbrokedown...谢谢老师