提高企业持续盈利和长远竞争能力的实证分析.pdf

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1、总第541期管理观察2014年5月第14期ManagementObserver中旬出版提高企业持续盈利和长远竞争能力的实证分析刘宝金（河北钢铁集团矿业有限公司，河北保定074300）摘要：持续盈利能力和长远竞争能力既是企业发展的目标，也是企业赖以生存的基础。企业通过高效管理、改革创新、超前谋划、成本控制四个途径可极大地提升企业的持续盈利能力和长远竞争能力。关键词：企业持续盈利和长远竞争能力实现途径1.企业要实现高效管理，向管理要效益即决策者能够高瞻远瞩，把握大势，根据千变万化市场形势准确判断企业自身在行业中所处位置及企业未来发在市场

2、竞争日益激烈的今天，企业管理水平高低，展前景，并及时采取各种措施调整企业的经营战略以适直接决定企业发展快慢、好坏和持续性。企业要实现高应市场变化。同时，企业领导者具有较高个人素质，就效管理，取得较好经济效益，必须做好以下几点：能够全身心投入到企业各项工作中去，工作不余遗力，1.1提升企业领导者尤其是主要领导者管理水平和处处为企业发展和职工利益着想。这也会带动企业各级个人素质管理人员树正气，抑歪风，企业上下会形成良好工作氛围，现代企业的发展不仅受企业自身条件影响，也受国企业各项制度、各项措施就能顺利实施，取得事半功倍内、国际大的市场形

3、势变化影响。这就需要企业领导者的工作效果。2.2.2工业品销售流程标准化的途径和方法。针对目标客户，开展更有效的营销。第三，在销售策第一，专业技术知识的标准化略、销售价格制订过程中，也有必要根据市场情况、工业品的销售人员必须具有一定的专业素养，才能竞争对手状况、产品质量、产品产量等制订标准化的在与客户的沟通中，建立起充分的互动和信任，促进产决策程序，使决策过程科学、规范，避免盲目“拍脑袋”品销售。一方面，可以建立有效的培训机制，针对工业决策。品的特征、技术、性能，设计专门适用于销售人员的培训体系，提升专业素养。另一方面，可以加强总结

4、、整3.结语理企业标准化销售模板，形成经典案例库，吸纳和总结优秀销售人员的经验，帮助其它工业品销售人员提升销随着全球化趋势不断深入，我国的工业也将进一步售水平。扩大规模。生产力的发展呼唤先进的企业管理制度，世第二，销售流程标准化界经济一体化的发展形势下，工业品销售流程的科学化、建立标准化的工业品销售流程，包括：专业的沟通标准化管理具有广阔的发展空间。方式和渠道、建立值得信任的专业形象、采取固定的客户采购流程、严谨的产品询价和信息沟通流程等。参考文献：第三，销售管理标准化[1]姚飞、田园.工业品OEM销售流程标准化可行性分析及首先，要

5、打破销售人员与技术人员之间的专业差设计.工程和商业管理国际学术会议[C],上海,2012异，使得工业品销售人员也具有一定的专业知识，具[2]肖定菊.工业品营销风险识别与控制研究[D].2013年重备承担技术支持的能力，完成与客户需求的对接。其庆理工大学硕士论文次，在销售管理中，对销售方案、销售样品、订单管理、[3]姚飞、田园、李跃.工业品销售流程的“科学管理”[J].批量生产等，进行标准化流程运营，以便更加精准地企业管理，2012，2·130·企业管理1.2企业要重视人才队伍建设难以自拔的情况下，宝钢净利润为103.86亿元，同比增

6、现代企业的竞争，主要是人才的竞争。要建设一支长41.1%。不少业内分析人士认为，宝钢之所以能够逆高素质的职工队伍，一是要通过干部提拔和薪酬激励等势增长，在很大方面得益于宝钢非钢产业的合理布局，措施提高职工工作积极性，使职工有工作动力；二是要极大地弥补了其在主业上的损失。这足以说明，宝钢集加强各级管理人才的培养，加强专家人才和高技能人才团准确预判出我国钢铁行业投资迅猛，产能将产生过剩，的培养和引进，加大对技术工人培训力度，增加培训经钢铁暴利时代终将结束的局面。所以，宝钢对自身发展费投入，提高职工驾驭现代化企业发展能力；三是要重做出了超

7、前的、科学的谋划，进而给企业带来极大地盈视员工企业价值观的培养。要充分依靠企业价值观作为利能力和竞争能力。驱动力，使员工得以发挥主动性，为实现自己的人身价值和企业的经济价值而大显伸手。要多培养有责任意识4.企业发展中要严格控制成本和担当意识的职工，要让职工敢做事、做实事。四是要重视员工执行力建设。强的执行力能够弥补决策方案的企业无论在高盈利期还是在困难时期，都要树立低不足，一个完美的决策方案，如果执行不力，也会被葬送。成本理念，要厉行节约，要学会成本控制，要把低成本现代企业不缺乏先进的管理制度和方法，也不缺乏先进理念贯穿于企业生产每

8、个环节和每名职工心中。企业作的管理经验，但关键是这些管理制度、方法、经验怎样为市场竞争主体，应始终把降低成本作为企业的核心战才能落到实处。略。一个企业如不重视成本控制，在市场发生大的波动时就会陷入困境，企业盈利能力和竞争能力就会大打折