以纯品牌调研.ppt

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1、以纯服装品牌调研姓名性别学号工作备注黎豪男200906303236资料整合、WORD制作组长白金龙男200906303237资料搜集（品牌概况、选址策略）组员贺宏蒙男200906303239资料搜集（店铺风格、货品管理）组员司光华男200906303223资料搜集（公司的组织架构、特色服务）组员张骞男200906303224资料搜集（价格和促销）及PPT制作组员张恒男200906303222演讲组员小组任务及分工2.选址策略4.货品管理1.品牌概况5.组织架构3.店铺风格7.价格与促销6.特色服务目录“以纯”是东越公司（东莞市东越服装有限

2、公司为中国著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。东越服装有限公司生产成立于1997年。目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐

3、渐融入到“以纯”的设以纯计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。而“以纯”LOGO中特有的蓝色，结合其一直以来的健康和友爱的形象，更是被认为纯净心灵和甜美爱情的象征。品牌主题———时尚，快分享（sharein）以纯乐于将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。无论是在旅行，还是在工作，都随时随地相互分享喜怒哀乐，分享真实的自己。每天，有超过200万的消费者，走进以纯的世界，拥有最新的时尚资讯，分享以纯的时尚和快乐

4、。选址策略———以二七广场南侧百年德化商务楼以纯专卖店为例德化街是郑州市二七区二七塔商业圈的一条商业街，并且是全国十大著名商业街，商业氛围浓厚，商业活动频繁，人流量一直较大，高峰人流量达60万人次，且距离郑州火车站、汽车中心客运站、银基商厦较近，物流业发达，交通便利，有力的保证了充足的客源。（注重有效客流量）诸如电影城、电玩城的娱乐场所能够吸引年轻人，同时为时尚服饰店带来客源。德化街聚集了较多服装品牌，而对于对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择

5、。（成行成市、业态互补、品牌店效应）店铺风格店面设计：闪亮的霓虹灯和品牌标识，充分抓住了路人的视线。橱窗设计：橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来自不同方向的顾客的视线。通过橱窗告诉消费者最新的打折信息。通过橱窗将商品与季节属性明显的陈列道具相结合，从而突出换季的主题。照明设计：在日间橱窗展示时使日光直接照射，即暖色调的光，这其实不利于引起顾客对商品的注意，由于外部的光纤过强，也可能导致顾客从外面看不清橱窗玻璃后面物品的情况。在夜间橱柜展示时，冬天采用的是暖色温，夏天采用的冷色温。音像气氛设计：

6、通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频。气味设计：店内只有新衣服的纤维味，还会有淡淡的香水味。会是顾客感到心情很好。店铺细节设计：休息区：走道宽敞，不妨碍顾客的正常移动。干净整洁的布置使顾客感到舒适，顾客的视线可以充分接触到大部分商品和特色道具。试衣间：试衣间很宽敞，很大，不会使顾客在试衣的时候产生压抑感。试衣镜：宽大的试衣镜，数量充足，而且将镜子适度的倾斜放置，这样使顾客的身材看起来更加高挑。收银台：在顾客动线的延长线上，设置在店铺的后部。服装商品陈列与展示：采用壁柜，有助于表现商

7、品的系列化和整体性。采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。货品陈列：遵循容易看到，容易拿取，整洁有序，提高新鲜度，表现价值感的原则。采用正挂陈列，侧挂陈列，叠装陈列，模特出样的方式展示。配饰品，同一款或同一系列的商品在一起陈列，配饰的颜色和款式与区域内的服装相协调，眼镜、头饰等饰品旁边放置镜子。货品管理货品组合策略：款式组合：有少量的几款基本

8、款，主要是迎合季节变化的最新款、流行款和时尚款。并将产品按花型和款式进行组合。价格组合：基本款的价格比较低，流行款和时尚款价格比较高，其中时尚款因为是要增加店铺新鲜度，迎合个别客人喜好，所以定