中国纺织面料业营销管理策略.ppt

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1、中国纺织面料业营销管理策略王翔生教授Dr.CSWong王翔生博士美國加州州立大學工商管理博士亞洲國際公開大學副教授國際品牌時裝發展管理中心首席顧問香港品牌連鎖策劃管理協會常務副會長香港生产力促进局纺织服装行业指导专家廣東省服裝設計師協會高級顧問深圳市服裝行業協會高級顧問深圳市服裝研究開發中心專家委員虎門服裝服飾行業協會高級顧問清華大學服裝企業管理高級研修班課程顧問中国纺织业现况2004年我国纺织面料出口148.03亿米，同比增长13.51％；创汇135.10亿美元，同比增长24.9％；平均单价0.91美元/米，同比增长9.64％。2004年我国进口纺织面料50.50亿米，

2、同比下降0.66％，用汇62.48亿美元，同比增长6.5％，平均单价1.24美元/米。2004年各种原料的面料进口情况如下：中国纺织业面临的挑战全球化竞争对手技术市场纺织行业*纺织品制造成本中，原料所占比例过高.最高达到70%，2003年国际市场棉花价格的上涨超过了企业的承受能力.*过高的成本使得企业难以有效地应对国际原料市场的变化.*2004年，纺织品关税将下降3。5%.预计纺织产业的利润将减少160亿元，国内市场竞争更加激烈.*国际贸易保护主义的抬头与价格上调压力，国家支援政策的变化.*入世后，大量海外投资的增加会提升纺织产业.-中国国内的民间资本也将变得更加活跃.*

3、纺织品贸易方面的摩擦增加.*东西部发展的不平衡会严重影响纺织产业的发展.*国有企业所占比重较大，没有形成适应国际形势的决策体系.*单纯依靠劳动密集和低廉的人工成本，在技术、市场营销、品牌运作方面受到制约。“一流设备、二流产品、三流价格”。*研究开发能力严重不足，缺乏把握国际趋势的能力。中国纺织产业面临的问题与机遇中国纺织业如何面对全球化竞争对手技术市场自身观念重视研发建立品牌营销策略人才与管理政府/领导单位对行业的支持纺织行业重视研发：*技术提升*产品开发*创新、信息化而国产面料与进口面料的主要差别则表现于：进口面料的手感、触感、质地、色泽与舒适性方面都比国内的好，我国印

4、染技术的水平与国外还有一定的差距；而且我国化工产品开发的相对滞后也是影响国内面料进一步发展的重要原因。另外，面料的后整理对面料的手感与外观效果起着非常重要的作用，这里化学助剂是后整理的关键。重视研发：*技术提升*产品开发*创新、信息化面料设计缺乏原创性和独特的风格。大部分企业根本没有面料设计，而是从市场上复制，即使是自己设计的产品也缺少新意，品种规格少，不能做到系统开发、系列生产；原因主要是中国面料企业缺乏艺术与技术相结合的设计人才。意大利许多面料设计师是学艺术出身并懂得必要的开发技术，而国内面料开发人员大多是学理工出身，技术开发知识有余，但艺术设计不足中国纺织业如何面对

5、全球化竞争对手技术市场自身观念重视研发建立品牌营销策略人才与管理政府/领导单位对行业的支持纺织行业以质取胜，树立知名品牌：配额取消后，科技含量高、知识密集型产品市场的比重会日渐加大，中国纺织面料业靠产品品质的提升来走技术密集型道路，走品牌化经营的高附加值之路，是中国纺织面料业在后配额时代实现出口贸易持续发展及開發高速增長的服裝品牌市場的必要保障。重视产品质量，注重产品创新，提高产品科技含量，培育知名品牌。建立品牌：“从卖面料到卖品牌”*定位（POSITIONING）*推广（PORMOTION）*质量（QUALITY）*服务（SERVICES）中国纺织业如何面对全球化竞争对

6、手技术市场自身观念重视研发建立品牌营销策略人才与管理政府/领导单位对行业的支持纺织行业营销策略1、渠道重整*现有渠道非专业、缺乏管理、关系销售*渠道优化品牌化、专业化、系统化、成功模式2、结合商圈聚集优势（例如珠三角）*广州中在纺织经济圈*广佛路布料经济圈*虎门布料经济圈*西樵纺织经济圈3、纺织业要突围，与服装品牌合作发展必然的趋势所属省份地区产业特点或主要产品服装企业（个）销售收入（万元）总产量(万件)服装工业园专业市场广东广州服装文化、商贸、设计2850315000073000638深圳服装文化、女装生产、设计186016000015东莞纺织服装、生产基地215542

7、2808923787其中虎门女装、休闲装1072128000156003中山休闲装、牛仔服21528636088121824其中沙溪休闲装6395321002520065其中大涌牛仔服2802572061100004潮州婚纱、晚礼服55637000051000普宁衬衫、针织衫14521430000800005新塘牛仔服204585618022470２５均安牛仔服120030000010000１１盐步内衣31030000010000中国服装产业集聚地一览表（中国服装协会）纺织业与服装品牌合作存在的困难1、发展的落差我国面料没有能