商圈与定位的介绍.ppt

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1、商圈、定位介绍商圈商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。商圈1、店铺的销售活动范围通常都有一定的地理界限，也即有相对稳定的商圈。2、不同的店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大差别。3、即使是同一个店，在不同时间也可以会因为不同因素的影响，而引致商圈的变化，比如说原商圈内出现了竞争，吸引了一部分的顾客，商圈规模时大时小，商圈形态表现为各种不规则的多角形。4、为便于

2、分析，通常是以商店设定地点为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围作为商圈设定考虑的因素。影响店铺商圈大小的因素影响店铺商圈大小的因素(1)店铺的经营特征(2)店铺的经营规模(3)店铺的商品经营种类(4)竞争店铺的位置(5)顾客的流动性(6)交通地理状况(7)店铺的促销手段店铺商圈的调查1、店铺所在地区平面图。以店铺为圆心，半径分别为1公里、3公里、5公里范围内各居委会所辖区、各居民小区、村镇、机关团体单位、学校、各业态竞争店、农贸市场、餐饮业所在地、交通状况。2、各商圈内居委会所辖区、居民小区、村镇家庭数、人口数

3、、就业人口数、外来人口数、大致收入水平。——常住人口数、户数、人口来源、收入水平、就业位置、主要职业、主要购物场所。3、新建小区规划情况、入住率、大致收入水平、未来发展趋势。4、各商圈内机关团体、学校人数、集体就餐人数、收入水平、以往购物去向。——行业、占地面积、企业性质、职工人数、平均收入、食堂就餐人数、企业效益情况、距离5、各商圈内竞争店、农贸市场、餐饮业营业面积、销售额、经营品类、基本特征。——业态、营业面积、结构、客流量、客单价、日均销售额、价格水平、企业性质、经营项目6、店铺营业面积、现有经营品类、历史销

4、售额、各大类所占比重、停车场面积。7、店铺客流情况、门前客流、车流情况、各时段客流的构成、购买商品构成及大体客单价。优秀的店址的特点（1）商业活动频度高的地区。（2）人口密度高的地区。（3）面向客流量多的街道。（4）交通便利的地区。（5）接近人们聚集的场所。（6）同类商店聚集的街区。商圈分析概念商圈分析是经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。意义1、商圈分析是新设零售店进行合理选址的前提；2、商圈分析有助于零售店制定竞争经营策略

5、；3、商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略；4、商圈分析有助于零售店加快资金周转。市场定位为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言，占据清晰、特别和理想的位置而进行的筹划。也即确定产品的具有竞争力的地位及详细的营销组合。强调的是心理印象和评价。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。百货公司定位1商品2服务3人员4形象