房地产策划ppt课件.ppt

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1、房地产市场营销的策划之创意创意产业（创意工业、创意经济、文化创意产业）■源自个人创意、技巧及才华，以创意为核心增长要素的行业或缺少创意就无法生存的行业，主要包括文化创意【案例：技术专家和创意专家的思路】——问题要点：顾客抱怨等待电梯时间过长技术专家思路：提高电梯运行速度、数台电梯联网统一电脑操控、高底层分开乘坐等。创意专家思路：电梯旁放镜子、电梯口放录像广告、最后更新为液晶荧屏广告。1.1房地产策划创意■创意的“创”是创始、创新和首创的“创”；创意的“意”是意境、意念和新意的“意”。■创意的涵义是指通过创新思维、构思出新的设想方案的过程。1.4房地产策划创意

2、作用■房地产策划中的奇谋妙计，都来源于策划创意。■策划创意是房地产营销灵魂，是房地产策划方案点睛之笔。■策划创意提升楼盘价值和附加值。■策划创意增强房地产项目的竞争能力。2.2策划创意思维原则■怀疑原则毕加索名言：“创造之前必破坏”。——改变从众型思维定势——改变权威型思维定势案例：【成品建筑——在图书博览会上卖房子】※逆向思维游戏【梦山奇案】案情：一个男人，在雪山上一丝不挂躺着，死了，周围没有任何的痕迹。提示：思维逆向，发挥想象力，描写男人的死因。是什么原因造成赤裸男人死了呢？1.1策划创意思维障碍表现■成见的束缚力量※思维的成见一旦形成，思维就会休克、麻

3、木、毫无创新。【大象的故事】大象能用鼻子轻松地将1吨重的行李抬起来，但我们在看马戏团表演时却发现，这么大的动物，却安静地被人栓在一小木桩上。幼时的经验一直存留到长大……■先入为主，以点带面※人们对所遇到的问题进行思考、分析和判段时，通常认定在先，这就错误地将认定的方向上去引导。【推销员的故事】先到岛上的推销员：“此岛无人穿鞋，皮鞋无销售市场，我明天返回。”后到岛上的推销员：“此岛目前无人穿鞋，皮鞋销售市场前景很好，我将在此住一段时间。”前一个推销员从一种“常情、常理”的角度看问题。后一个推销员则从新的角度看问题。■抱定固有方法，思维方式僵化※趣例：其实很容易

4、【爱迪生叫数学系的高才生阿普顿测算梨型灯泡的容积】爱迪生不用计算很快得出灯泡容积。爱迪生用什么方法呢？■自我中心型创意思维障碍※“自以为是”，听不见别人的意见和建议※每个人都会犯错误，即使傻瓜也会为自己的错误辩护寓言——【囚犯的故事】有一个囚犯，在狱中呆了整整30年。某一天，有个声音对他说：“朋友，你为什么还呆在监狱呢？是你自己把自己囚禁起来的，你就是自己的法官和陪审团。在服狱期间，你忧愁痛苦，无所作为。而牢门的钥匙一直在你的口袋里，你随时都可以打开牢门，自由自在地走出去！”还愣着干什么？开走出思维的监牢吧！※假想法：可以使你摆脱守旧的思考习惯，开拓创新设想

5、，寻找到解决问题的对策——假想希望法希望茶杯冬天保暖夏天隔热希望有一种在暗处书写的笔——假想推测法思考一种不可能发生的事，如果真的发生会怎么样假设世界上没有老鼠；假设世界上的人长生不老；假设世界上没有两性之分；假如……………………….女神维纳斯塑像在一定条件下，事物的某种不完整、不对称的缺陷，也可能是一种美。——剩余法如果已知我们所研究的某一现象是由另一种现象引起的，则可以把其中确认为有因果联系的部分减去，这时所余的部分亦必然具有因果关系，即后一现象的剩余部分，是前一现象剩余部分的原因，这种原因也常常是前一现象的本质特征之一。【“镭”的发现】居里夫人就是用剩

6、余法来推知“镭”的特征的。她已经知道纯铀发出的放射性强度是和一定量的沥青铀矿所含的纯铀矿数量一致的，但是在实验中观察到，一定量的沥青铀矿所发出的放射线强度要比它所含的纯铀发出的放射线强度要强得多。这样就确定了世界上还有一种新的元素。■头脑风暴法：一种团体创意思维方法，由美国广告大师奥斯本首创又称“脑力激荡法”、“BS法”、“智力激励法”。它是指组织一批少则5～10人，多则10～15人的人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个明确的会议议题，在20～60分钟内，共同思索、互相启发和鼓励，填补彼此的知识和经验的空隙（XI），从而引发创意设想的连锁反应，以激发

7、出众多的创意火花。奥斯本头脑风暴法的实施步骤：——确定主题会议主题应尽量明确、单一，议题越小越好。越是简单具体，越易于产生创意。主持人必须幽默风趣，能够控制会议节奏与全局。——脑力激荡遵循自由畅想、延迟批评、综合改善、谢绝礼仪等原则。——筛选评估按科学性、实用性、可行性和经济效益等多个指标来综合评价，分门别类，去粗取精，最后选出一二个相对最优方案。【创意游戏】——农夫的遗嘱1、这是一块农夫的田产，根据他的遗嘱，在他死后，这块田要平分给他的四个儿子；2、每块地不仅在面积上必须完全一致，而且形状也要一模一样；3、而且他的每个儿子所得的田地必须是完整的一块。分享：

8、在解决这个问题时，你过去的经验或知识是阻碍了你还是