分销策略之牛尔娜露可.ppt

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1、naruko娜露可瓶子内的效果远比瓶子外的装饰来的重要而肌肤以内的远胜过外表所呈现的样貌牛尔娜露可认识牛尔营销渠道营销模式品牌分析认识牛尔美容教主——牛尔在台湾，人人称他“美容教主”。“牛尔”这个名字曾荣登Yahoo奇摩票选2006年10大购物品牌第五名，甚至超越SONY、APPLE、Tiffany﹠co.等国际大品牌。2008-2010年，获得上亿名大陆网友支持与青睐，连续三年荣获搜狐网“最佳美容杰出贡献奖”殊荣。美容界唯一获选“2009年全台湾80位最信赖名人”的专家。娜露可牛尔品牌，荣获两岸2010年No.1新品牌奖，并为两岸媒体公认网购第一品牌。营销渠道welcomet

2、ousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience传统销售渠道商场经营多种产品线，每一产品线都作为一个独立的部门，由进货专家或商品管理专家管理。他们可能有一个部门负责护肤品的销售。营销渠道网上营销新渠道网上营销新渠道制造商直接销售在线零售商营销渠道商场营销优势一.依托大型商场的气场，方便销售二.不定期有护肤专家到场，方便顾客咨询，吸引消费者网络销售优势一.网络销售压缩了传统营销的中间环节，让消费者与品牌之间的距离缩短二.品牌的销售覆盖面进一步扩大三.网络销售让消费者的选择面更大营销模式1、金字塔全方位的

3、品牌及产品结构是娜露可最为独特的优势，按照不同的销售价格在中国市场上从塔底到塔尖都有其产品和品牌。以“品位”来进行品牌定位从而形成鲜明的品牌区隔2、利用分销渠道整合品牌在销售渠道的设计上，娜露可充分考虑产品的目标客户的定位，面对不同的客户，娜露可为其产品设计并建立了最佳的销售渠道。3、实行品牌独立的品牌经理制管理它的每一个品牌都有自己的品牌经理，不同的品牌就相当于一个小公司，采取针对性的措施，使娜露可的每一个品牌产品得到适时调整，更好地适应竞争的需求和消费者的需要。4、重视市场细分娜露可基于市场上消费者对化妆品需求的不同，以及他们购买行为与购买习惯上的差异，将中国市场分成若干个

4、细小市场，从中选择出自己的经营对象，然后采取了适当的策略占领中国市场四大营销模式营销模式顶级奢华护肤品医美级保养有机植物护肤金字塔差异化战略提高产品质量的美誉度娜露可投入大量资金到技术的革新和产品的研发上，以保证其领先地位品牌形象进入化妆品市场，拥有顶级品牌二线和三线品牌产品设计根据产品类型不同，如牛尔ampm系列产品在中高端化妆品处于领先地位品牌分析一、客户定位以消费者为焦点确定了娜露可需紧随消费者需求，以“人”为对象，不竭地研究来消费者的需求，调整品牌的策略。二、市场定位娜露可自研发之初，就将目标确定为爱美人士，通过其成份天然而不含色素，无添加吸引了一大批女性，站稳了中高档

5、护肤品领先地位。品牌分析——价格定位（一）、高档策略高端定位之下，娜露可投放到市场上的产品从价钱上来说就不是“大寡化”：价钱最高的是京城之霜，单品价从169元到1500元.（二）、合理的消费策略为了扩大市场，选择网络销售，并不时推出促销方式，获得更多的消费者支持。Thankyou!