通信公司信息化发展部副主任竞聘报告（原岗数据增值主管）.ppt

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1、信息化发展部副主任竞聘报告XXXXXXX年八月个人基本情况——学习经历22005年至今北京邮电大学软件工程研究生1994-98年南京邮电学院计算机工程系个人基本情况——工作简历31998年8月-2002年8月九七机房机务员2002年8月-2003年10月计费中心业务经理2003年10月-2006年10月市场经营部增值业务主管2006年10月至今市场经营部数据增值主管岗位任职情况42006年，我负责语音增值及数据增值业务，2006年1-10月份语音增值完成收入3051万元，占收比达到7.44%，全省排名第7名；信息化收入完成280万元。07年上半年ICT

2、业务收入完成932万元，完成全年ICT收入任务的233%。竞聘理由5严格要求自己，恪尽职守独立开展工作能力熟悉ICT业务的经营和管理团队意识协调能力勤于思考热衷实践崇尚现代经营管理理念挑战性和创造性吃苦耐劳、坚忍不拔的性格；不服输的个性；迎接挑战的意识；开拓创新的能力6工作设想总体思路7突出一个主题：“创新发展”锁定一个目标：ICT业务量、收稳步增长坚持两个原则：从客户需求切入，从提升客户价值入手提升两种能力：新产品开发能力、营销推广能力目录产品突破管理优化措施需要得到的支持8产品突破9积极做好示范工程大力拓展ICT市场适时拓展ICT种类适当进行工程外

3、包示范工程依托“五个一示范工程”，实施“平安城市”项目、电子政务网项目、“校园e卡通”项目、智能化小区项目，大、中小企业信息化项目、打造样板工程，形成示范效应。分别组织目标客户群体进行ICT业务推介会。根据目标客户需求建成新的示范点，形成星火燎原之势。10ICT市场拓展加强与企业沟通借企业信息化的东风与中小企业局等政府部门合作,及时了解，开展ICT业务推介会。加强内部员工培训ICT做为近一年来逐步成长的新业务，绝大多数员工知之甚少。要想拓展市场，必须先让员工熟悉各种产品特点。因此必须建立员工日常例行培训制度，对大客户经理、商客经理、社区经理、客服中心及

4、代办人员进行系统培训，为ICT业务发展奠定坚实的基础。构建合理的营销渠道在营销方式上，要有所突破：1、利用大客户、商务客户两大渠道，积极上门演示营销；2、成立专职营销小分队进行直销；3、开展关系营销。11拓展ICT种类※联系较知名的系统集成商进行系统集成产品交流、演示，选定新的目标市场，策划包装新的系统集成项目，以便进行捆绑销售;※加强与产业链上游厂家的协作力度，与有行业背景的IT厂商合作，共同为客户提供能满足其需求的ICT综合解决方案※发挥自身资源优势，重视代维服务、技术咨询、软件服务等业务的拓展，努力向高利润业务市场延伸；12单位系统集成技术及软件

5、开发代理服务咨询服务软件租用其他服务第三方软硬件销售代维及租赁范畴的业务运城163000007680业务外包1、经营模式实现突破，以外部合作方式解决自身业务能力不足的问题。寻求业务代理合作商，按一定比例支付代理费。2、在全市建立形成稳定的材料供货、施工合作链条，确保工程顺利实施。3、与高校、科研机构寻求合作，外聘技术顾问，引进新技术、新项目。4、与省系统集成中心积极联系，争取人员和技术上的支持。13目录产品突破管理优化措施需要得到的支持1415抓好ICT业务的推广渠道建设工作信息化发展部自建营销队伍，体验和探索市场推广与建设的有效做法，归纳总结形成简单

6、易懂的ICT业务营销推广手册，用来指导大客户经理、商务客户经理等营销人员的实践，通过规范的、简单的、明了的、统一的手册，切实提高营销人员的销售能力，充分发挥现有营销队伍的规模作战能力，实现规模收益。管理优化措施16抓好ICT产品售前、售中、售后闭环管理从市场环境的调查与分析、消费者行为的研究与洞察到营销的计划组织与控制，全面追踪、过程管理，做到客户需求准确把握，集成方案科学高效，售后客户满意。把好新产品的验收关，确保一次就能为用户提供满意的产品。管理优化措施17加强培训通过培训，提高能力，引入灵活的激励机制，落实责任、落实目标。实行关系营销，将员工的收

7、入与业绩挂钩，通过灵活的体制和机制，实行多贡献多收入，充分发挥员工的主观能动性。管理优化措施目录推广新产品管理优化措施需要得到的支持18需要得到支持19支持1、急需要对后台支撑人员和一线销售人员进行大力度的培训，为业务发展提供必要支撑；2、提供支持我们开展ICT项目所需的成本费用；3、提供宣传支持，加大对信息化宣传力度，提升知名度，扩大影响，拉动业务；谢谢！用心工作，用心负责