哈尼梯田营销策划.ppt

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1、哈尼梯田旅游营销策划案一.背景分析二.市场调查三.产品与服务四.营销创新五.营销策略六.投资回报预测小组成员毛华伟周纯雨李道芳林杰一.背景分析（一）地理分布（二）历史渊源（三）生态特色（四）梯田成因（五）世界遗产（六）民族民俗（一）.地理分布元阳梯田位于云南省元阳县的哀牢山南部元阳哈尼梯田主要有3大景区：坝达景区包括箐口、全福庄、麻栗寨、主鲁等连片14000多亩的梯田，老虎嘴景区包括勐品、硐浦、阿勐控、保山寨等近6000亩梯田，多依树景区包括多依树、爱春、大瓦遮等连片上万亩梯田。如此众多的梯田，在茫茫森林的

2、掩映中，在漫漫云海的覆盖下，构成了神奇壮丽的景观。元阳梯田分布较广，除了上述三大景区以外，还有大坪乡小坪子梯田，逢春岭乡尼枯浦梯田、老曹寨梯田、大鱼塘梯田，小新街乡石碑寨梯田、大拉卡梯田，嘎娘乡大伍寨梯田、苦鲁寨梯田，上新城乡下新城梯田、瓦灰城梯田，沙拉托乡坡头梯田，马街乡瑶寨梯田，等等，都是几千近万亩的梯田，形状各异，各具特色，但因路远、交通不便而很少有旅游者涉足（二）历史渊源哈尼族古老的《天.地.人的传说》中说：大鱼创造了宇宙天地和第一对人，男人叫直塔，女人叫塔婆；塔婆生下二十二个娃，其中老三是龙，龙长

3、大以后到海里当了龙王，为感激塔婆的养育之恩，向塔婆敬献了三竹筒东西，其中一筒里盛有稻谷种。也就是说，哈尼人认为，自开天辟地以来便有了稻子。说明哈尼人是最早驯化野生稻的民族之一，水稻种植是哈尼人古老的生产内容。千百年来，哈尼族将哀牢山区三江流域的野生稻驯化为陆稻，又将陆稻改良为水稻，在得天独厚的生态环境中，使三江流域成为人类早期驯化栽培稻谷的地区之一。（三）生态特色元阳哈尼族梯田生态系统呈现着以下特点：每一个村寨的上方，必然矗立着茂密的森林，提供着水、用材、薪炭之源；村寨下方是层层相叠的千百级梯田，那里提供着

4、哈尼人生存发展的基本条件：粮食；中间的村寨形成人们安度人生的居所。这一结构被文化生态学家盛赞为江河——森林——村寨——梯田四度同构的人与自然高度协调的、可持续发展的、良性循环的生态系统，（四）梯田成因元阳地处亚热带和温带，是哀牢山夹缝中的一座县城。元阳哈尼族梯田之所以如此壮丽和独特。首先是大自然特殊地理结构所造成的。其次，哀牢山特定的地形、气候等自然条件也决定了元阳哈尼梯田必然形成为最壮丽、独特的奇观。哈尼族以数十代人毕生心力，垦殖了成千上万梯田，将沟水分渠引入田中进行灌溉，因山水四季长流，梯田中可长年饱水

5、，保证了稻谷的发育生长和丰收。（五）世界遗产2013年6月22日在第37届世界遗产大会上哈尼梯田被成功列入世界遗产名录，成为我国第45处世界遗产，（六）民族民俗元阳有哈尼，瑶，苗，傣，壮，彝等民族。民族风情非常浓郁。在县城的街上就可以看到赶街的少数民族的人穿着鲜艳的民族服装，很有味道。但最好的欣赏民族风情的地方就是乡下的街子。如火把节，三月街等。但最有特色的是哈播等地的长街宴，村子里每家每户准备好丰盛的食品，然后摆上沿街摆放的长桌，全村一起分享，外来的客人也可以一起吃。长度可达几百米的大宴会，场面非常壮观，

6、这是在正月间的节日。火把节长街宴三月街二.市场调查(一）特征指标具体情况性别以男性游客为主,男女比例约为1.6/1年龄主要在16—55岁之间,以学生、青壮年人为主月收入以2000—4999元居多受教育程度专科以上学历占83.78%分析游客主要以受教育程度较高，月收入中等的青壮年男性游客为主。(二）客源市场以国内游客为主,主要有广东、上海、浙江、江苏、北京、安徽、湖北、吉林、河南等省市;国外客源地主要是日本、韩国、法国、英国、荷兰、澳大利亚等国分析在国内中省内的游客较少，主要以东部和东南部沿海发达城市的游客居

7、多。在国外客源中以亚洲发达国家游客居多。（三）交通方式：以长途客车(41%)和自驾车(36%)为主,旅游包车和其他方式仅占23%（四）游客结伴方式：与朋友/同事占60.36%,与家人/恋人占28.83%,独自一人占10.81%分析由于地理区位的原因游客的交通方式主要以长途客车和自驾车为主，结伴而行的比例接近90%（五）旅游方式：自助游占63.96%,旅行社组织的不到10%（六）游客住宿：一般旅馆约占45.95%,农家旅馆占27.03%,星级宾馆和其他较少分析游客以自助游为主，当地星级宾馆较少。（七）游客游程

8、：主要在2天以内,占68.74%;3d以上占31.54%（八)总体消费：1000元以下的占景区内消费少(九）最受欢迎景点：箐口民俗村、坝达、多依树、老虎嘴分析逗留时间短，消费水平低。（十）信息感知途径：旅游书籍和亲朋好友推荐,通过旅行社、旅游促销、电视广播等获知旅游信息的较少（十一）阻碍因素：交通因素和时间因素,而出游的费用、安全等因素影响较小（十二）满意度：基本满意,非常不满意和不满意的所占比例较少,但感觉一般