国寿福禄双喜停售抢售宣导专题30页.ppt

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1、挖掘险种亮点、满足不同客户需求“福禄”抢售再学习课程大纲：一、福禄停售的原因和意义二、福禄产品再学习三、目标市场与话术运用四、本月抢售福禄的有效方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究为庆祝中国人寿海外上市6周年、A股回归国内上市3周年而专门推出的让利型产品———国寿"福禄双喜"两全保险(分红型)这款产品返还之高、返还之快且保障全面与以往产品中均有较大区别。很多老客户在通过各种渠道对该产品了解后，纷纷要求加保。在我国的寿险产品市场，分红险是“一险独大”，在人身险行业的保费收入中占比高达65.2%。

2、福禄全辖销售占比70%，件均保费过5000，首年佣金高达24%。由于对客户利益增加，分红预期增高等原因，这款产品对公司的费用成本等有较大增加。因此，福禄产品上市时，总公司要求，这款产品在市场上只能是短期限时销售，山东潍坊寿光等地已于3月底停售福禄。根据上级公司要求，XX地区对此产品销售截止销售时间7月底，过机时间为2010年8月7日。一、为什么停售？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究尊享风暴：国寿历史上第一款引发全国系统震撼的险种（深圳会议）国寿

3、历史上第一款专门针对高端客户开发的险种国寿历史上第一款两年一返的险种，填补产品设计空白福禄风暴中国人寿乘势而为，新产品备受欢迎，万众瞩目、配额超速完成！7月的XX渲染最后的停售的意义对于伙伴而言，停售意味着抢“时间”、抢“机遇”、抢“收入”！达成目的，关键要抢时间！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、产品的再学习目的：会讲产品——制造客户需求（信息、卖点、巧妙点）会用产品的实际用途——满足客户需求（实例分析）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国人寿“福禄双喜”喜获“金保单”大奖“金保单”评选活动由《新京报》、《21世纪经济报

4、道》等多家知名媒体联合举办,北京30余家主流保险公司的近40多款目前正在销售的“拳头”产品参加了此次评选,数万主办方的忠实读者参与了受众投票。经过专家、教授及读者的客观评选,“福禄双喜”等十款保险产品最终获选“2009年度十佳保险产品”称号。山东出现一张500万元的期交大单购买福禄双喜，浙江很多富人排队抢购。年年有收入，年年有惊喜！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究福禄12大“精典”：1、填补了中国人寿在“两年返还”上的空白，它与鸿鑫、美满一生等分红保险一道构建起了中国人寿生存金返还“321”体系。2、新法第一险，条款规范、注重客户权益3、集“

5、理财＋保障+投资”于一身的超级理财产品4、国寿分红险史上返还最高、零风险、满期返本的产品5、交回执后第10天就可以借款6、一款给付过重疾金主险继续有效的产品7、一款三代人都可以享用的产品8、含有豁免功能，非常人性化9、意外保障相当高10、降低核保门槛，可以做大单、累计保单保额不超过300万免体检11、4月5日起，生存金及红利不领取，按照每年3%的复利率进行计算！12、分红抵御通胀、让资金保值增值、收益平稳万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究国寿福禄双喜两全保险(分红型)附加福禄双喜提前给付重大疾病保险附加豁免保险费重大疾病保险(A款)交费方式：1

6、0年交保险期间：合同生效至被保险人年满75周岁生效对应日投保范围：出生30天-55周岁，身体健康者保险责任：1、生存金每两年返基本保额的10%、如累积领取按3%复利计算2、身故金1年内无息返还所交保费1年后主合同身故金取下列两者的较大值确定（1）主合同的身故时所交保险费扣除已给付的重大疾病保险金后的余额；（2）主合同的现金价值。3、满期金75岁返还所交保费（不计利息）4、重疾金1年内退还附加险合同保费（不计利息）主合同继续有效,1年后按保险金额给付，重疾金领取后，主合同继续有效。5、分红金累积生息三大功能：1、豁免交费期间投保人出现合同所列风险免交以后各期保费

7、2、借款当资金周转不灵时最高可借保单现价80%，第一年就可以借。3、保值增值、抵御通货膨胀、合理避税万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究条款训练：李女士、30岁、10年交、主附险合计年交21301.2元1、保额是多少?2、如果李女士第一年身故,身故金如何给付?3、如果李女士第二年确诊患有合同列明的重大疾病,如何给付大病医疗金?4、若李女士患大病后,第六年身故,身故金如何给付?万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品一口清（年交保费10000元）年龄返还金匡算总收益匡算0-10岁3千4、5总5-6倍11-20岁3千3、4总4-5倍21

8、-30岁3千1、2总3-4倍31-40