房地产电商拓客方案.pdf

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1、房地产电商拓客方案一、执行目的：1、通过电商外联拓客手段，最大化的发掘区域市场，促进成交，完成销售任务；2、对项目进行全方位立体宣传，透过爆炸性、渗透性宣传手段，扩大项目知名度及影响力，为后续各项工作做铺垫。二、执行手段：1、项目电销推广、信息展示及客户召集工作；2、项目线下电话执行、派单、拓客及意向客户看房工作。三、执行细则：1、“小蜜蜂”派单派单频率：每天5-8人/次，周一早高峰、周五晚高峰30人/次，派单区域：①区域街沿线商铺、超市、学校、小区（重点老旧小区“扫楼”工作）；②乡镇巡展（重点成交区域“扫村”工作）。

2、2、制作宣传道具类别：牙签筒、烟灰缸、纸巾盒、塑料袋、宣传海报等；用途：与县城和乡镇的各销售卖场、餐饮店面联合，免费赠予，并在其卖场适当位置张贴项目海报、投放宣传品，进行全方位长期性宣传。3、竞品拦截在周边竞案500米范围内机动流动拓客，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞案。4、重点区域走访针对县城老旧小区、待拆迁城中村以及重点成交乡镇进行走访拓客，配合派单以及巡展工作，最大化发掘潜在客户。5、团购和各单位、学校、社会团体进行团购活动。6、“第三方”营销通过第三方（中介或个人）介绍成交给予好处费形式

3、，发掘潜在市场，促进成交7、成交礼针对每位成交客户提供成交礼（交首付后），礼品价值300元左右（挂烫机、电磁炉、豆浆机、加湿器、千元大奖），为增加案场气氛，每周六、日客户到售楼部签字砸金蛋领取。8、周末大抽奖活动加大对新客户吸引力，每月进月中、月末两次行周末大抽奖（每次抽奖针对前半月成交客户）。9、看房团每月组织不少于一次看房团，通过提前征集报名、单位团购、看房直通车、到访领礼品等形式，促进客户到访以期转成交。10、乡镇巡展针对县城乡镇的宣传手段，在项目重要节点，选择乡镇、农村集市等人流密集区域，设立室外展点，配合“小

4、蜜蜂”派单等其他宣传手段，接受咨询，进行销售引导，以期达到促成交目的。附表：乡镇村备注11、到场礼每月提供200个到场礼，通过到访领礼品等形式，促进案场到访。12、异业合作联系家装公司、汽车4S店、银行、加油站等行业进行跨行业互动联展，为客户提供套餐服务等双赢的活动，如购车赠优惠卡，存款赠优惠卡，以达到促成交目的。13、群推广在区域寻找各类QQ群、微信群、论坛、贴吧进行推广拓客，在平台上制造话题，吸引受众参与，促使其深入了解项目，以达到广泛宣传之目的。14、建立会员中心以吸纳新会员为口径，搜集客户信息，通过会员管理，来

5、挖掘客户的消费能力，并通过客户转介绍等方式，将每个客户的价值实现最大化。15、市场调查以进行市场调查的名义，来搜集客户信息，这样的客户信息比较可靠，也是自己想要了解的。这样更有利于把握客户，以促进成交。项目策划部2018年8月6日