大客户组织架构描述模板.pdf

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1、马斯洛需求个人对项目的态度人名人物关系决策的关注点、职联系的紧密程度称对我方的态度影响部门使用商务总体马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人名名名名决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、职职职职联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称对我方的态度对我方的态度对我方的态度对我方的态度人物关系人物关系人物关系人物关系马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人名名名名决策的关注点、决策的关注点、决策的关注

2、点、决策的关注点、职职职职联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称对我方的态度对我方的态度对我方的态度对我方的态度人物关系人物关系人物关系人物关系马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态度人名名名名决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、职职职职联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称对我方的态度对我方的态度对我方的态度对我方的态度人物关系人物关系人物关系人物关系马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求马斯洛需求个人对项目的态度人个人对项目的态度人个人对项目的态

3、度人个人对项目的态度人名名名名决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、决策的关注点、职职职职联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称联系的紧密程度称对我方的态度对我方的态度对我方的态度对我方的态度注：一、每个客户关系人分析五方面：1、马斯洛需求（生理需求，安全需求，归属需求，尊重需求，自我实现需求）；2、个人对项目的态度（技术革新主义，高瞻远瞩主义，实用主义，保守主义，落后主义）若合作项目较多，则针对金额最大的合同描述；3、决策的关注点（业务发展、技术、预算、关系）；4、联系的紧密程度（从不联系、很少联系、联系较多、联系深入）；5、对我方的态度（支持者、指导者、中立者、非

4、支持者、反对者）。二、图中人物其他关系可以用虚线进行连接，以文本形式说明。