长虹战略分析.doc

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1、长虹　战略分析一、行业分析 家电行业状况 １、竞争激烈。我国电视市场经过几年的高速发展，逐渐形成了国产品牌几分天下的局面，属于垄断竞争阶段，由于技术含量不高，竞争十分激烈。 ２、市场需求增长日趋减缓。对彩电的需求已从原来“有的满足”上升到“质的满足”，有技术创新能力的企业将取得优势。 ３、行业利润率下降。随着市场和竞争两方面的因素，电视行业已从高额利润阶段到微利阶段，价格战硝烟弥漫 ，行业面临严峻的挑战。 ４、WTO的影响。随着我国加入WTO的进程加快，将对我国电视生产企业带来一定影响，总的来说是利大于弊，有利于国产品牌进入国际市场家电行业ｐｅｓｔ分析：Ｐ（

2、政治）Ｅ（经济）拉动内需－国家的扶持政策以旧换新节能产品惠民政策进出口限制越来越少ＧＤＰ持续高速增长中国－新兴市场国家更多外商来华投资内需增长是发展的动力Ｓ（社会）Ｔ（技术）居民收入增加．消费信心增强社会环境变化城镇化的加快消费理念和消费模式变化节能、３Ｄ、互联网电视、ＣＲＴ　ＬＣＤ　ＬＥＤ　ＰＤＰ产品升级换代快产品生命周期变短彩电行业市场占有率：二、长虹ＳＷＯＴ分析：　Ｓ（优势）Ｗ（劣势）作为国有控股公司有一定优势产品质量好、品牌知名度高创新自主研发能力强：平板彩电、数字化彩电技术改造，移动产品研发存货积压严重国有企业管理层受控于政府，不够得力Ｏ（机遇）Ｔ

3、（威胁）新兴市场电子产品需求发展速度快人民生活水平的提高，消费模式变化产业升级带来巨大市场空间行业竞争日趋激烈，技术壁垒产品更新换代快，价格有走低趋势行业盈利能力整体下降，企业间竞争日趋激烈针对于长虹优劣势及面临的机遇环境，我们提出以下战略ＳＯＳＴ积极切入高附加值的新产业，不断优化产业结构加大研发投资，提高竞争力发挥技术创新、规模化制造的优势，不断拓展新产品，降低成本锻炼队伍，丰富跨国销售经验ＷＯＷＴ以法律手段解决拖欠问题加大管理力度，加强投资监管加强内部管理，尤其需要建立产销顺畅的管理机制，避免出新进一步恶化的存货积压情况寻求国家外交支持，坚决反对不平等贸

4、易制定务实的跨国经营策略三、长虹的战略　１、多元化战略冰箱、洗衣机、美菱电器、房地产、空调、手机行业均有涉及２、全球化战略进军海外市场－长虹科技，造福人类和ＡＰＥＸ公司合作、竞争：在美国市场和APEX公司签订代理协议３、差异化战略拥有世界领先的背投生产线双绿色通道之路产品独一无二重视技术创新，强强联盟企业品牌差别化，强化品牌经营意识１、营销战略长虹的产品市场定位是：推行价格竞争路线，加强技术革新扩大，扩大规模降低成本减少利润定价目标是：在于希望销售额达到最大增长量。与此相适应，长虹形成了自己的价格战略。长虹目前在国内有约20000 个营销网点，产品已经出口到

5、了50 多个国家和地区，沃尔玛家乐福等国际零售巨头也成为长虹产品的经销商 ２、集中战略强化核心竞争力强化主业，完善激励机制，释放经营活力和人才潜力采用本土化战略，立足于国内外中低端市场，顺应美国数字化电视的潮流，例2005年研发出完全接收数字信号的等离子电视，进入美国等西方国家。