销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 (1).doc

《销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 (1).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、华京世讯（北京）科技有限公司销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成+回款奖励四、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2300元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正

2、式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别底薪工资试用期70%销售业务员100%底薪工资=基本工资+岗位津贴补助工资=通讯费+餐补+交通费五、绩效工资提成比例：销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月销售任务为基础任务额的一半，本月未完成任务的50%没有底薪，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每半年完成销售目标的金额与年度销售的目标的百分比为奖励工资提成比例，奖励工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：1、提成结算

3、方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比4、销售提成比率：提成比例基本提成比例（%）超额奖励提成（%）高价产品岗位80-10050-800-50<100-110110-130<150超出部分提成（%）销售人员530101520105、非市场人员签订的订单提成比例统一为3%。七、激励制度：活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式

4、的战斗力，特设以下销售激励方法：1、年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*奖励系数%+超额奖励2、各种销售激励奖奖金统一在年底随工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）3、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。八、实施时间：本制度自2015年4月1日起开始实施。本制度最终解释权归公司总经办所有。年月日