微量元素分析仪的市场分析.pdf

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1、微量元素分析仪的市场分析2002年前，微量元素分析仪主力市场是防疫站理化检验。整个市场容量非常有限，医院仅有个别用户，高校有零星用户。自2002年非典之后，受排铅保健品和补锌和补铁、补钙保健品的销售拉动，医院微量元素检测开始启动，仪器销售快速升温。由于医院单位总量巨大，一但启动，销售巨增。仪器销售全国市场从不足几百台，迅速达到四五千台数量，并持续发展。县级医院儿保科都已经开始普及微量元素检测，特别是县级妇幼保健院成为微量元素检测仪器的优质用户。并且在部分经济发展较好的地区，微量元素检测已经被列为0-6岁儿童

2、的常规体检项目，具有很大的发展潜力：1.在医疗行业主要定位于县级以下的医疗机构，医院、疾控、妇幼保健院、中医院等。2.广大乡镇医院仍是微量元素分析仪器应用主力，较前卫的私营个体医院也是正在加入这个行列。3.地矿部门是微量元素分析仪的传统用户。4.企业理化检验是微量元素分析仪器的潜在客户。5.高校科研部门，学校教学及科研部门均有一定的数量需求，但是总体需求不大。6.保健品、药物经销商是一个新兴用户群。而且为了提高基层基层单位诊疗水平，改善基层百姓诊疗环境，由海力孚推出的新款微量元素分析仪除了检测常规的微量元素

3、项目外，还可以检测生化项目，包括肝功能、肾功等生化项目，并命名生化微量一体机，对基层检验单位来说是最为理想化的生化、微量检验设备。该仪器是为了基层医疗单位而研发，节约占地空间，缩减设备投资。现在只需要花一台设备的钱买到两台设备的功能。另一方面，该设备单价低于同水平设备的其他厂家价格，这得益于海力孚在销售和生产成本的最低化，采用网络直销模式，省去中间一二级代理商赚差价，以及市场销售人员工资；采用统一采购，大批量采购高品牌零配件，使得产品在保持高品质的情况下生产成品得以降低。海力孚品牌产品实行统一售后服务，对设

4、备提供十二个月的免费保修服务（从安装调试合格验收之日起），提供终身维修服务。保修期内若设备出现问题或故障，我公司在接到电话或传真后2小时内给予响应，并在接到通知后72小时内到达现场，免费提供维修所需的配件及服务。