爱普新同事新客户开发计划书

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1、爱普食品工业有限公司新员工开发客户计划书销售部制目录摘要关键词1市场调研篇1.1调研准备1・2调研方向1・3调研方法1・4结果记录2数据信息处理篇2・1数据信息统计、分类3数据信息筛选篇3.1筛选指标3.1.1企业规模类型3.1.2行业深入度3.1.3利润空间3.1.4所在区域行情3.1.5该司产品与我司产品契合度3・2筛选结果、初次分类3.2.1A类客户3.2.2B类客户3.2.3C类客户4前期目标客户电话沟通确认4.1有效沟通指标4.1.1公司、企业规模4.1.2核心人物姓名、联系方式4.1.3该公司人事体制构架4.1.4该司所

2、用我司竞争对手产品信息4.1.5客户品质、态度4.1.6其他4.2沟通后判断信息有效性和真实性4・3进一步修订、确定目标客户等级4.3.1筛选方法：漏斗管理系统4.3.2进一步筛选结果4.3.2.1确定A级目标客户——挂牌4.3.2.2否定前期等级分类——重新调研5•后期目标客户跟进5.1跟进计划5.1.1跟进方式（电话跟进、短息跟进、邮件跟进，等）5.1.2跟进日志5.1.3跟进结果5・2确定拜访5.2.1拜访预约5.2.2确定时间路线5.2.3拜访目标确定5.2.4拜访其他准备5.3目标客户开发时间管理5.3.1确定何时完成目标

3、5.3.1.1顺利完成目标-验明正身-考核奖励5.3.1.2未完成目标-总结缘由-返工6整过程总结报告7新一轮客户开发循环