金穗支行材料

《金穗支行材料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、支行行长谈公司业务如何做金穗支行各位领导、各位同事：大家好！今天，分行开展“支行行长谈公司业务如何做”业务交流会议，金穗支行作为市区规模、项目、产品运用率有待提高的支行，更多地带着学习的心态倾听和借鉴兄弟支行好的做法和经验，以期改进和推动金穗支行的大公司业务发展。金穗支行地处市区南北中心线地段，服务区域不具公司业务竞争优势，加之本人到金穗支行工作4年多以来，先后经历了两次网点整合，是市区唯一由一个管辖行拆分为两个管辖行的经营机构，且分离出的支行或网点信贷业务整体划转，客户资源、人力资源等不利因素加剧。尽管困难重重,但支行班子充分认识到

2、商业银行的经营与发展必须依托大公司业务的优势地位，只有拓宽思路，攻坚克难，抢夺市场，支行才有出路。上半年，支行的总体经营状况极不稳定，一季度KPI考核位于第三，二季度考核排名跌出前十（尽管二季度本人因身体状况影响工作），其中大公司条线的考核成绩不佳是最主要的因素，支行在大公司业务上的弱项和短板直接影响到支行的KPI考核。在认真总结上半年工作不足的同时，支行对如何做好三季度乃至下半年大公司业务工作充满信心，下面简要谈谈个人的想法：一、理清发展中的求生之路，明确"三个方向”在经营策略上，要坚决实施两个战略：即“客户战略、产品战略”，客户数

3、质（数量和质量）是发展的基础，产品运用（品种覆盖度）是发展的支撑，打好项目储备、产品运用“组合拳”。始终坚持三个导向：“业绩导向（倡导业绩论英雄）、价值导向（策应分行用人机制改革，积极向分行推荐使用青年能者，让员工看到职场希望）、品牌导向（典型塑造，正能量占据团队主流）。在市场定位上，克服不利因素困扰、克服服务地域受限的不利局面，进一步延伸服务触角，重点营销三大区域（开发区、亭湖区、盐都新区），全力服务四大平台（市级城投、国投、世纪新城、银宝），做全产品，做深客户，做足文章，做出成效。在具体措施上，坚持“四抓一突破”即抓存量潜力挖掘，

4、做深做透老客户；抓新增项目申报，增添后劲调结构；抓综合产品运用，做齐做足新业务（发债过桥、短期融资券、资产证券化、银团贷款、本外币一体化等等）；同时在管理多元化和风控精细化上多下功夫，多做努力。二、找准发展中的重点环节，突出“五项工作”抓存款，突破“面子"工程困境。瞄准分行下发的全年对公存款增存计划，全面落实“以日保旬、以旬保月，以月保季，以季保年”的战略决策，抓好每一个时间节点，确保全面完成计划任务。集聚全员力量，动用一切资源，层层包干，群策群力，各个击破。行长室牵头抓重点、包大户，攻难关，在平台公司、财政、农保等存款大户上抓稳定、

5、上增量。同时重点提升财政等存量机构客户的存款活期留存率、固化占比率、授信客户的资金回笼率、新拓客户的营销成功率。全员推进存量睡眠户、不动户、低效户的清理、激活和认包，培植和提高优质客户新增户数和贡献额的占比。持之以恒地抓好新开户、新开对公结算卡、授信资金支付对象延伸户等拓展工作。抓储备，实现业务持续发展。针对上半年经营中的薄弱环节，突出以项目储备为支撑，着力抓好“三围三抓”：即围绕项目抓推进，围绕竞赛抓推动，围绕目标抓成效。对跟踪实施的重点项目全力跟进，开展贴身服务。对在手的项目高效抓好申报、审批和投放。三季度乃至下半年金穗支行已批或

6、在批项目23.7亿元。主要包括：市城投智能停车场项目结构化融资9.5亿元、国投信贷资产证券化3亿元｛待定｝、信托收益权资产证券化5亿元、同曦金时代银团贷款项目2.5亿元，市开发区已批待放授信7000万元。与招商银行联合承销的短期融资券20亿元有望8月份提交交易商协会。国际业务以前一直是支行的弱项，今年先后新营销了两个国结大户，有望实现千万美元的结算业务。在小企业信贷业务仍然按照“做行业、做市场、做产品、做批量”的经营策向财政类担保公司批量获客、跟踪平台实体化介入企业、拓展大企业产业链、上下游、绿色农业等群体集聚区域，力争精选客户、选好

7、客户。抓效益，实现收入渠道多元。努力做大中间业务，优化盈利模式，加快业务转型步伐。特别是依托项目储备多金融入与支行结构化融资、证券化业务、银团收入、债券融资工具、国结收入等多举创收，形成中间业务收入的多元化。三、强化发展中的两大要素，提升"两项能力”抓履职，实现风险控制能力大提升。风险控制无小事,严把关口不出事。时刻关注和控制信贷经营风险，把效益当期性和风险滞后性是“双刃剑”牢记在心，把“考核到位倒逼管理到位”落实在行，严把行业筛选关、客户准入关、贷后预警关、危机处置关和从业管理关，针对支行信贷管理的深刻教训（二季度风险考核），全面强

8、化支行风险防范意识和管理的精细化要求，在风险防控和不良贷款的清收转化上要创新工作方法，既要利用好分行的清收政策（打包核销），更要自我加压，拓宽思路，一着不让，强势推进清收进度。同时强化贷款风险控制事关全局，明确行长、分管