惠州_深业半山名苑全民营销计划方案建议

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1、深业半山名苑2013年全民营销计划申请一、活动主题：“深业半山名苑•一诺千金一一全民营销总动员”以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销策略，把仲恺、陈江、惠城区的各类人物（包括已和公司签定合约或未签合约的三级市场业务员、其它公司、项口销售人员）全部纳入销售体系。只要带來的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。二、活动时间:2013年全年度三、活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可以发动的人力，造成人人皆知，人人传播的效果，特别针对深圳三级市场业务员、其它项口销售人员，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整

2、体销售业绩，并最终摆脱三级市场绑架式营销。四、活动形式：通过发动全民引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进客户。如客户在当天成交并签订认购协议书，推荐人即可凭认购协议书领取奖金；如客户未能当天成交，则该推介客户有效期限为七天，七天后成交将不视为此次活动客户。五、奖金设置及发放（M代表成交单位金额）:40万VMW50万推介奖金：10000元50万VM推介奖金：12000元另，如该业务员在活动期间内，多次带客成交，则从第二套起奖金在原有基础上每套加500元，并给予累计，封顶奖金每套15000元；奖金当天发放数量，视情况而定，如推介成

3、交客户当天缴纳足订定金并签订认购协议，即奖金当场全额发放；如推介成交客户当天未能缴纳足订，则奖金延后至客户补足订金并签订认购协议后发放。六、推广方式：1、印制活动宣传单张，并安排人员于惠城区、仲恺、陈江等地进行派送＞惠城区：沃尔玛、天虹、吉Z岛及垂点楼盘主道路；＞仲恺：大荣商场、海关、三阳酒店、白云收费站；＞陈江：万信佳、汇佳、民乐福、陈江车站；2、发展长期推广业务员，业务员构成以前三级市场销售人员、其它项忖销售人员为主；3、启动网络水军，于各大楼市论坛、网站发布活动信息，并制造高冋复、高支持率现象；4、发动中原、开发商员工内部关系网进行

4、隐性宣传，信息覆盖至仲恺陈江片区每个项H销售人员；5、设置外展点，推介楼盘信息并传达活动信息；6、群发信息，信息发送冃标包括三级币场业务员、仲恺楼盘销售人员及其它房地产从业人员；七、准备工作：1、巡铺：对屮联、家家顺、世华等三级地铺进行巡铺，巡铺时不释放木次活动信息，仅投放公司日前的楼盘单张及简单沟通，最终以收集地铺业务员名片为主要目的；2、设计活动宣传单张版血；3、接洽网络水军，并洽谈初步意向；4、细化派单地点，确定外展场地点并洽谈初步意向；5、确定长期推广业务员常驻位置，租赁业务员住宿房屋；6、整理收集仲恺、深圳在册经纪人联系信息，通

5、过发动内部关系获取仲恺销售人员、派单人员联系信息。八、操作要点：1、销售现场设“全民营销客户登记表”及“登记处”，凡此次活动推介购房类的客户，必须经现场登记推介人及客户信息，否则不计为本次活动H标客户；2、屮原现场销售经理按值班顺序分配此类客户到置业顾问接待；3、现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如推介人无法到场，可提前至屯登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码），并由客户到现场签名确认；4、推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金凭认购客户协议及定金收据至财务领取，必须由本人签名确认并领取；5、每名客户只可有一名推介

6、人，如有多名推介，以在“登记处”签名登记时间靠前的为准；6、推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号码、联系方式。九、经济测算:按全年销售300套计算，所需支出的各项费用序号项目具体内容单价预算金额1兼职派单人员预计50名、全年预计50天120元/人/天300000元2推介奖金每套10000-12000兀，年销售300套；10000-12000元/套3600000元3宣传单张预计100万，重新制定样式0・15元/份250000元4车辆安排预计全年派车次数600次600元/辆360000元5网络水军每条回复0.2元1

7、00000元6长期推广人员底薪1000元，预计50人，共10个月1000/人/月500000元7年前巡铺车辆10天，每天两辆车，加工作人员餐费20/人，每车三人1320元/天13200元8信息发送费用每条0.05元,预计发送100万条0.05元/条50000元合计：5123200元不包括思源佣金及常规营销费用