售楼中心布置建议

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1、（一）接待调整建议＞保证主题的一致性：接待室实际上一个展示产品的舞台，通过这个舞台，发展商要将项冃的主题说明白，让冃标顾客产生一种想象。因此，要保持主题的一致性，从视觉到颜色到所有配套的东西都应保持一致性。＞细节着手：为了真正实现接待室效果，内外装修，色彩与用具的搭配、灯光的配制等都应达到考究的程度。＞根据所开发的项冃档次、价位以及所面对的冃标顾客群售楼处的档次肯定不同，像本项目这样档次的招商处就应该像一个中级的展厅。这样，目标顾客就可以通过接待室看到物业的实际档次，给目标顾客留下深刻印象。那么，他就会认为开发商是个有实力、专业性很强的公司，其最终

2、产品大致也会是如此效果。（二）样板间设计建议房子是个复杂的商品，由于其产品有较大的差异，因此，买房的过程往往是对众多产品的比较过程。随着楼市竞争的日益加剧，近儿年來，各类楼盘的销售中心样板间迅猛发展起來，开发商将其作为引发购房者成交冲动的重要手段，不惜把大量的财力、精力投入到样板间的设计、制作中。眼下，样板间已成为大多数项冃不可或缺的内容。那么在本项目的样板间设计中，关键就是要使项目在目标顾客在众多项口的比对过程中取得优胜。＞大投入引发购买欲望：好的样板间应该是启发购房者在最后成交环节上作出冲动的“临门一脚”。成功的样板间应该是经过精心设计包装的反

3、映美好生活的场所，而不应该是反映现实。应采用艺术化包装，引发人们的购买冲动。为保障样板间的质量，不能做成低成木的样板间。花钱的原则是，售价为5000元的项冃，一定要做出8000元房子品质的感觉。要将样板间的档次比产品本身的档次提高几倍，以引起购房者的冲动。要让购房人兴奋起来，依照经验，样板间的豪华高档与购买者的心动程度是成正比的，大投资必有大回报。＞以展示为主原则：样板间的灯光可以不考虑现实住户的需要，追求舞台灯光的效果；色彩上，无论体现健康的，还是柔和、朴实的氛围，都以展示功能为重，不考虑实用功能；在设计风格的设置上，无论是古典的、还是简约的，关

4、键是要营造出特殊的视觉冲击力，让买家在众多楼盘中记住“这一个”。＞注重装饰：用高品味、高档次的饰物将样板间的档次做高，给装修后的房子穿上靓丽外衣，并适度夸张，从而让购房人感到如此高档的房子，才卖眼下的价格，很便宜。（三）专业队伍的打造1.提高员工素质，是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课冃中得到提升：（1）接待礼仪（2）电话接听技巧（3）接待流程（4）谈判基本技巧(5)客户要求锁定(6)抗性训练(7)逼订训练(8)签约技巧(9)客户追踪(10)客户拜房(11)现场配合(12)答客问统一(13)建筑常识(14)房地产市场

5、调查(15)房地产各类名词素语及计算指标1.本公司拥有形象气质好的置业顾问，品格端正，意志力坚定的业务员。对所有员工进行长时间专业知识、销售技巧和商务礼仪等方面的培训并在实战中不断磨练和提升，具备了一支敢打必胜的房地产营销队伍。(四)营销方法1.ONETOONE直销营销模式：扬弃传统销售代表形式，由高素质经理级人员专项负责意向中客户，专人服务，深度沟通。2•泛CLUB营销模式：除形成本案自有会所会员企业之间的口碑传播的巨大力量外，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。1.新空间卖场营销模

6、式：传统伟楼处将以现代商用物业文明展览馆的形式面向市场和客户。以高科技感、高时代感的氛围给予每一个到访者巨大的感官冲击。销售人员将扮演讲解员的角色，系统的指导客户如何最大程度的享用木案带來的全新商务体验与物业附加值。4•扌n卖营销模式：本案强势开盘方式，通过充分的前期筹备引进重量级企业拍卖会上造势，使本案一炮而红。同时拍卖会亦可落定部分客户。5.阶段营销模式(1)准备阶段①对所有营销人员进行针对性培训，全面熟悉了解本项B的优势和缺点，能做到最大化发挥项目优势，淡化甚至于转化项冃的缺点，并能综合“屮国•红河湾”优势，宣传开发企业实力。②对售楼部接待人

7、员和各业务团队主管进行专项培训，拟定统一说辞，规范销售流程，熟练掌握ABC营销法则。③案场人员统一着装，所有业务人员必须佩戴胸牌，精神饱满、激情洋溢。彰显“中国•红河湾”财富和健康的内涵。①售楼部门前设置彩虹门、空飘等，以吸引大众的眼球，聚集人气。②通过各种渠道和方法收集目标客群联系方式，以便项目销售实施阶段进行电话和网络营销。③通过投放大量广告、媒介宣传方式，树立“中国•红河湾”形象,提高中饶集团知名度，从而形成品牌效应。（2）客户积累和试销阶段①通过各种方式，收集客户联系方式，并进行登门拜访获取客户第一手资料，建立信息量大，内容详实的客户资料库

8、。②对意向型客户进行锁定跟进，宣传我们的理念，尝试性引导客户购买我们的物业。③组建机动灵活的业务团队，对红河州富裕县市（如