营销自己的策划书范文和营销资料策划撰写指南汇编

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1、营销自己的策划书范文今天max给我介绍了一篇《让经理世界》关于it的营销的文章：营销it之卫生间营销、系统营销、全员营销，转在这里，希望对于做it的朋友注意一下你自己的品牌和营销，不要钻在技术里而出不来！hkix给我的一个非常坚定的信念：把我们mis部门的品牌和形象推出去，让所有人（没有电脑的人，不用电脑的员工）都了解mis,认识到mis在做的努力和成绩！［内文］cio不仅需要把信息系统“做”出来，述需要把它“卖”给每个员工。XX年初的一天，神州数码（屮国）有限公司信息化管理部总经理郑小维和通信组的儿个员工做了件轰动全公司的事：那天，他们很早就来到公司，将公司所

2、租用的北京希格玛大厦3个楼层的每个卫牛间的每扇门上贴上voip的宣传纸。因为高度正好是入厕人蹲下后眼睛正对的位置，所有进入卫生间的人都无一例外地被它吸引。一时间，公司上下几乎都在谈论voip；同时，大家开始佩服起郑小维及其团队的it营销能力。之所以会费尽心思地进行“卫生间营销S这与郑小维的il理念与作风人有关系。拥有较强技术背景的郑小维加入神州数码（分拆前为联想集团）XX年，一直从事和负责神州数码集团的内部信息化，是神州数码企业信息化初创人之一。多年来的it业务运作和管理实践使她对信息化有着独到的见解：“it是业务，我们需要从客户的业务角度做事，把我们的用户当做

3、客户看待。-郑小维要求其it团队称所有的内部员工——也就是it系统的用户为“客户J而5既然是业务,若要发挥价值，就需要营销;只有营销，其价值才能反映出来。酒好也怕巷子深啊。’‘郑小维由衷地说道。xx年后，随着神州数码与联想的分拆，神州数码开始重造it系统，打造神州数码的“数字神经网络S为了让“数字神经网络"系统的能量很好地释放出来，郑小维更是坚持“首先要保证it投入投得对、投得精准;其次则要保证＜用的好，用得充分S这样it投入才可能发挥出价值，否则就是投资错误、浪费资源。^于是，为了让“客户"更好地应用信息系统，营销it成为郑小维及其团队这些年来非常重要的工作。

4、小试牛刀冋忆起3年前的情景，郑小维依I口觉得非常有趣，她笑着说：“当时，刚刚实施的voip电话项目虽然能为公司省钱，但客户需要先拨一个6位号码，确实很不方便。我们绞尽脑汁用各种方法希望将c多用几下手指头就可以给公司或部门节省很多钱'的理念灌输到客户中去郑小维的笑声非常爽朗而富有爆发力。但是想改变客八多年养成的习惯并不是简单的事。于是，郑小维和员工们通过头脑风暴想出了很多办法，包括向所有客户发放名片模样的“神州数码it一卡通J张贴海报、网站宣传,在食堂门口、洗手间盥洗台前、电梯间等公共区域贴小贴士，“其中，属在卫生间贴小贴士的效果最好。”郑小维和同事们在卫生间贴完

5、voip宣传纸的当天，大家非常不放心，担心会有“客户"反感,因此那天it部门的员工有意无意便往卫牛间跑，假装洗手或梳理装容，观察每个从卫牛间出来的同事的表情和对话。当看到大家并没有反感，相反还表示要马上回去试试时，他们方将一颗悬着的心放下。voip的营销推广项日是郑小维主持的、较前期的一个成功案例。她总结道：“往卫生间门上贴贴士确实是我们部门营销的一个创举，之所以很成功是与C打组合拳'有直接关系。当时,我们部门集中优势兵力全身心放在voip项目上，前期策划费了不少脑筋，给客户营造立体式的营销氛围是保证voip应用推广成功率的关键。"营销资料策划撰写指南营销资料架

6、构及模版模版涉及战略解决方案、产品解决方案、产品组合、产品和成功故事等将营销资料分成五个层级：愿景与使命、战略解决方案、解决方案、产品组合及产品（五个层级渐次深入，上层营销资料是下层资料的概括，下层营销资料则是对上层资料的有效支撑和具体阐释。）战略解决方案参考模版（以华为为例）1、解决方案标题（10字以内）方案标题尽量反映技术带来的愿景，而非以技术本身为标题2、口号标题（20字以内）简明概括该方案的主要客户利益3、愿景（15字以内）整个解决方案的概要，重点突出华为对此领域的整体看法（1）此技术或解决方案将给终端用户带来的体验及生活变化；（2）市场机会概述；（3）

7、华为的作用概述。4、市场机会（30句左右）该部分描述人们通讯的需求带来的市场机会，为现象描述。（1）可先整体描述市场需求，再逐点分析；（2）最后点出：“华为深刻理解市场需求。5、商业实现（30句左右）该部分讲述运营商应如何抓住市场机遇，带来商业成功。(1)叙述为实现机会所需进行的合作、产业链整合及运营商变革转型将遇到的挑战等；⑵华为在此中的作用。6、华为解决方案(30句左右)简述华为的客户化解决方案、产业链地位及其能给运营商带来的利益。(并指出支撑此战略解决方案的产品级解决方案。)(1)华为解决方案概述(包括对产业链的整合)；该部分请避免写成对解决方案组网图的解

8、说，而从其所能实现的功能