蓝灵圣果推广方案

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1、三、市场分析（一）行业发展现状近儿年以來，科学技术在向前迅猛发展，新产品在市场上不断涌现出來，各种品牌的饮料针对消费者不同层次的需求，都纷纷研发对应的新型饮料。当今的市场中，大众化的定位是很多品牌饮料的主流，但是随着消费者消费理念的进步，屮高端的定位已经成为当今饮料产品的发展趋势。（二）产品优劣势分析优势1.产品新颖，容易使消费者产生好奇感；2.纯天然果汁饮料，更容易为消费者所接受；3•蓝莓饮料产品营养价值丰富产品包装具有独特性：4.蓝莓产品己经过国家质量认证劣势：1.蓝灵圣果在南宁市甜牌知名度低，要消费者接受需要一段过程；2.饮料包装容量偏小；3.高端的市场定位，价格略高

2、于其他饮料产品机会：1.南宁市生活消费水平提高，高端的市场定位门槛降低；2.对目标消费群体具有很强的针对性；3.以保健型饮料定位蓝莓果汁，迎合当今消费者消费理念的变化；4.东盟博览会永久落户南宁，给蓝莓产品的推广提供更高、更大的平台。威胁：1・各种品牌也不断推出新产品，同时也在以保健型饮料定位，是竞争局而加剧；2.商家在不断地打价格战，使蓝莓产品的定位价格难度增人；3.企业运营资本少，广告资金的缺乏影响产品顺利进入市场，造成很大程度的威胁。四、消费群体分析（一）选择冃标消费人群蓝莓果汁属于保健性饮料，有解除眼睛疲劳、增强视力、美颜美容、延缓衰老以及解酒、提神和开胃等功效。针

3、对产品上述功效，选择以下目标消费人群。1.经常使用电脑的年轻白领。2.爱玩游戏的儿童。3.功课繁忙的学生。4.专注细微工作的人：如科研工作者。5.长时间驾车者。6.视力减退的中老年人。7.交际应酬多，夜间T作时间长的商务男士。8.注意养颜美容的女丄。（二）冃标消费人群消费特点分析消费者消费习惯需求程度推广初期购买可能性中小学生1•跟风式消费习惯。2.对新奇、时尚的产品会积极关注。3.接受新产品速度中小学生，特别是初高小生，课业繁忙，课业相对轻松的小学生有很大一部分群体少年儿童没冇独立的经济能力和购买能力，商詁的购买儿乎由父母包办。快。4.消费人群集中化的特点。喜欢长时间的玩

4、游戏机,这类人群很容易造成眼睛疲劳、视力减退。对产品需求程度较咼O由于近视人群逐年增多，并呈现低龄化的趋势严重，父母对于孩子视力的关注度越赖越高，对各类视力保健品不惜血本，因此初期的购买町能性最高。科研工作者1.年龄在40・60岁之间，理性消费习惯明显。2.购买商品注重传统和实用性，对创新产品敏感度不高。3•他们大多数肩负赡老育幼的重任，养成勤俭持家、精打细算地消费习惯。工作时间长，精神消耗大是科研工作者的工作特点，长期从事这样的工作，容易造成川眼疲劳和视力减退。对产品的需求程度较咼。由于他们购买产品理智性强，冲动性小，并有怀III和注重传统的特点，対新产品推出大多持观望态

5、度，初期购买可能性不髙。年轻口领1.注重物质生活、注重文化消费和梢神享受。2•注重品牌和品味。3.对新产品会冇一定的兴趣和关注。白领是一群长期使用电脑办公的群体，长期而对电脑也容易产生视觉疲劳，精神困乏，对产品有一定的需求。年轻白领的收入鮫髙，而大部分没有家庭负担，对新产品有一定的好奇和兴趣，但他们同样注重品牌，初期购买可能性一般。商务男±1•他们是高端品牌的追求者，他们所消费的产品都要显示他们的地位和身份。2.他们对国内外知名品牌产品比较热衷，是高端产品主要的消费人群交际应酬频繁，夜间工作时间长是他们的工作特点，产品中解酒、提神的功效能迎合他们的需求。他们是各种高端产品的

6、主要购买者但他们的品牌意识太强，对新产品打出P0牌的过程没有太多的兴趣和关注，初期购买的可能性一般。屮青年女士2•典型的感性消费者特征。2.非理性消费和情绪消费特征明显3.重视外观形象，求美心理强烈，不惜血木为自己作形象投资，对养颜美容产品都冇浓厚兴趣，并愿4.八".、_4产殆屮植物蛋门“SOD”有养颜美容Z功效，很适合女士饮用。对产品的需求程度较高。女性在购买产站会注重一种全方位消费体验，此产品对养颜美容的针对性没冇美容护肤品强，女性在初期的购买可能性一般。六、渠道建设作为新产甜來说，南宁市场对•于蓝灵圣果蓝莓汁饮甜是个新的发展市场，企业启动资金少、品牌知名度不高的情况Z

7、卜，建立销售渠道是最有利的方式。疋确地选择企业销售模式，构筑一个高效、稳定的市场新网络和销售渠道是企业生存和发展之根木所在。（二）厂家销售队伍建设1.挑选优秀厂家销售代表共20人，组成一支梢英销售队伍，最为开拓南宁市场的先锋队。2•培训计划（1）培训时间：2008年6月28日8：00-12：0014：00-18：00（2）培训地点：南宇市（酒店会议厅）（3）培训内容：谈判技巧、礼仪、推销技巧、突发事件处理技巧、团对意识、南宁市场状况等3.激励方式（1）物质激励：物质方而激励以奖金奖励政策为主，包括举办工资和业务提成