医药销售人员月工作总结与医药销售员述职述廉汇编

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1、医药销售人员月工作总结时光如天上流星一闪即过，我希望口己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中己来枠医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。一：观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二：落实岗位职责。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法

2、中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作耍求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次白己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，

3、以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善四、H前市场分析:云在昆明只有一个客户在杯枠作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力

4、巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头抱克月亏咀嚼片有一个客户在梢杆作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孑包克月亏咀嚼片贵州遵义有三个客户在枠怜硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生.以及遵义地区都有客户**枠作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场O头泡克月亏咀嚼片在贵州也基木是空口。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头泡克岳卩II嚼片走终端

5、。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进庚院都需中标，前期开发吋I'可较长）。血临的局势也相当严峻的。五、XX年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；^Dqq＞新浪tic、email）3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，釆取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。六、今年对自己有以下要求：1、每周要增加2个以上

6、的新客户，还要有3到6个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3.见客户Z前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客八不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客八。在有些问题上你和客八是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能A低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做牛

7、意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。医药销售员述职述廉作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来

8、自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几-I•人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理