酷加液晶贴膜策划案

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1、酷加液晶贴膜策划案一、产品的核心卖点分析1、市场竞争情况当前市场上的液晶贴膜可谓良莠不齐，竞争比较激烈。市场多以低廉的价格来带动产品销售。然而长期以来由于从业人员多没有重视液晶贴膜的品牌性开发，造成了液晶贴膜只能附属于手机等主体产品销售，加上为手机等贴膜技术壁垒较低，所以受重视程度也一直不够。在很多地方都岀现过在夜市场摆摊贴膜的现象，这无疑会在消费者心中形成一种观念，即贴膜就是一种简单的不能再简单的商业行为。2、客户的需求特征根据分析，一般来说，客户购买贴摸的主耍目的就是防屏幕划伤以及增加美观及可视度。现在越来越多的

2、人们开始重视起为新买的手机贴膜，或为新买的平板电脑进行贴膜。客户对贴膜的需求依次为产品质量，透明度和价格。二、酷加产品卖点定位及产品价格区间定位作为新推出的一款液晶贴膜，酷加产品的卖点应为具有差异化经营，具有品牌知名度、美誉度的数码新一代贴摸差异化：即要突出产品的环保材质，知名度：即广告宣传的拉力。品牌化：即“打造液晶贴膜笫一品牌”的口号著名营销策划人克亚老师曾经说过，一定要做价格的领导者。这句话是具有深意的。产品价格在同一平面势必会扎进红海当中。做行业价格的领导者才是跳出红海走入蓝海的必然途径。国内知名的数码产品营

3、销制造商华旗资讯打造的“爱国者”品牌数码产品，就走了一个高端数码产品的价格定位。除了在广告上打造出数码第一品牌的拉力作用外，爱国者还在产品的使用功能上作出差异化。比如一款移动硬盘，除了原有的存储功能外,它在某款产品上创造性的加入了一键恢复功能，其实这个功能属于很简单的一个小软件，但是它的这一特性就造就了爱国者本身与其他同类产品的差异化，也就证明了爱国者区间定位在高端产品的价值。国内数码产品制造商“纽曼”，他的价格定位为，把产品线拉长，就是说一款芯片的产品我做成多个模板，多个型号，根据客户选择性的做价格定位，其实成本几

4、乎都是差不多的，但正是因为产品线拉长了,他就具有了特价产品、通路产品、以及高端产品，利润值也就增加了。我们回过头来再来看液晶贴膜，液晶贴膜为两大类渠道,一类是手机、一类是平板电脑。那么说在手机贴膜上长期形成了低端的价格运作模式，那么再想打造高端的贴膜，是很难被消费者接受的。反之，平板电脑则不然。因为平板电脑刚刚被大陆消费者所接受，且平板电脑未来在中国肯定会山现多种山寨货，这就给平板电脑的贴膜奠定了良好的基础，此时先入为主，则是一个非常好的时机。另外，贴膜的边上是否能做些图案等，以做到差异化！综上，酷加贴膜的总体定位是

5、：具有高亮环保、具有液晶贴膜领域第一品牌、具有高于市面贴膜三分之二左右价格、主攻平板电脑等大屏市场的中高档贴膜品牌产品。三、渠道开发上文我们已经提到，液晶贴膜为两大类渠道，一类为手机渠道，一类为平板电脑,MP4/5数据相机等IT渠道。渠道代理合作方案1、销量：前3个月不给予销量压力，可作为和代理的磨合。若代理在3个月试运营之内，满足公司的销量耍求，可签订正式的代理合同2、代理商家数量：事实证明，独家代理，是把双刃剑。但渠道扁平的今天尽量不采用独家代理的方式去运作。一来，可以在运动中不断寻找更有实力的代理，二來可以让产

6、品在短吋间内在市场上“曝光”。三来，不至于当地代理一家独大，和厂家提出更多的不合理要求；四来可以让各代理之间产生内部竞合，增加产品销量和活力。3、代理级别：为了更好的规范市场，初期先采用省级代理的方式去运作，这样给各省级代理留出运作空间。同时，待等到省级代理成型之后，也便于厂家直接去市县一级做扁平。4要适度的对代理在广告，展柜等宣传上做支持。5可以适度的对代理给予销量的返点支持渠道开发途径1、网络做广告2、电话找代理3、QQ聊天深化代理4、对3个月试合作期合格的代理，公司业务员出差确定代理，并签订合同细则开发人员的奖

7、励提成方式采用底薪加提成的方式，底薪要不低于厂家当地的最低工资，提成建议采用产品纯利润的百分之二十提成代理开发项目的宣传推广1:彩页:该种推广比较实际，可采用小折页的方式，即经济又实惠2：网络推广:可在IT168小熊在线屮关村在线的和关频道做一些小广告3：与手机卖场、IT卖场合作，在其显要位置做一些海报广告。4：对代理做零风险承诺：因本产品不存在价格波动，因此，让我们尝试下克亚营销里屡试不爽的方法，就是零风险承诺。对代理商宣传时说，一个刀内卖不出货，可以原样退冋。且每次出货都要赠给代理商一些实用的小礼品。若一月之内代

8、理商出现压货需要退回，贝U礼品不需退。（该宣传营销十分行之有效）当然，以上方案除了要严格执行之外，还要时刻关注市场信息，根据市场的变化而做出微调。打造“液晶贴膜第一品牌”是行动结果，行之有效的方案是手段，结果不能变，方案可以根据实际情况做变化，且不可固步自封，也不能东变西变，要蒙起眼睛做事，待等到…抬头时必然有好的结果。酷加贴膜，贴膜中的王牌！