大型活动直通车推广策略——偏门类目之烟具

《大型活动直通车推广策略——偏门类目之烟具》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、烟具就是抽烟用的工具，包括装烟设备，如烟嘴、烟斗、烟枪、水烟斗、烟盒、烟壶、水烟壶等，也包括点火用的工具，如打火机、点火枪、点烟器等，也包括烟的制作工具，雪茄刀、雪茄剪、磨烟器等。由于吸烟者的与日俱增，消费需求量的不断增加，以及吸食方法的变化，既刺激了烟草制品生产的快速发展,又促进了吸烟用具的创新、发展和流传，琳琅满目的烟具，千姿百态的造型，雕镂塚磨的工艺，绚丽多彩的纹饰，形成了风格独特的艺术门类。如按各类烟草制品的不同吸食方法可分为鼻烟具、旱烟具、水烟具、斗烟具、雪茄烟具和卷烟具六大类。烟草及其制品的繁荣和发展，使得烟具得到了迅速的发展。人们在使用这些烟具的同吋,十分注重其装饰

2、艺术，所以烟具又反映出不同历史吋期消费者所处的社会状态及生活习惯、文化层次等。烟具既是生产力及工艺水平发展的体现和标志，又是某时代人们审美意识、审美情趣的结晶。烟具的演化过程由原始到现代，由单到组合，由实用到艺术，可以说浸透着丿刃史文化的色彩，反映了时代的变化和进步。纵观烟具的演变过程，它不但反映了烟草的发展史，也反映的社会的发展史。烟具一种常见的抽烟器具，在国外使用比较广泛。烟具行业定位不人，但其中的产品种类却非常多，从功能看，其中包括打火机，烟斗，烟嘴，烟盒，打火机等等，而且其中的大多数产品述可以根据使用的材质不同，进行更细的划分。近年来烟具整体的增长趋势还是非常明显的，在拓

3、展市场方面，电子商务为企业带来了终端销售的一条“突围之路”。据悉，温州的烟具企业中，5成以上已进入电子商务领域，并有15%的企业以网络为主要销售渠道，这就为烟具这一•偏门类目在电商行业聚集了一股“网民市场”。在烟具这偏门类目，市场行业趋势怎么走，如何把握好市场的先机，达到销售高峰呢？下面将从行业趋势、子行业、成交属性、价格分析，介绍一家烟具专营店活动前直通车预热推广的思路。-、首先来看一下整体行业趋势:从以上数据中可以看出在烟具行业，2012年双11当天有一个上升的高峰，其余时间波动不大，2013年有51,双11,双12三个高峰。所以节口时机就是烟貝行业重要的突破点，只耍能抓准节

4、日这个上升趋势和峰谷点，就冇机会能达到销售高峰。二、子行业数据:■**OBMaMtOB•■-w^RGtru顷H>./J«BH・口貝4丸H!#4QUDQIttO™2QQQQ6DQQQ■■■■■■.ri—>.as八4011/^111M1fT^KX»5imeis120m烟具行业其中的产品种类非常多，从数据中可以看出，2012年11月“烟嘴”和“戒烟产品”这两个了行业的成交量最多的。三、属性数据:書恒阳脯士军刀梔頃•徜貝】古击下焦Ud耳空炮筍d@82140809配带滅茜虞它二2012^11旦屋性匪餐臺券帝［以比V硒工半•小®瘟・M貝］磁［•缺iK.'Kgbs勺—l

5、KOCA6r^LSOO■!KOCAO;2gpooB_sLr?iKDCCR敢丑80巴KOCAy魯wiKocceirBrY!koc«.>:iKOCAeir0M>BK:occ«re曰怕--•UM•J-Koc-t!•东！

6、>灵一鲨00^孤8芋«Kaclhhl.gElIKOC守・*&!!>«kocAwgx>«iKoco沉BJ5M_/oelSKoo"K・oc=・KO^▼・■•••烟具产詁种类虽多，但根据材质不同，还可以进行更细的细分市场。以上数据显示2012年11月成交属性好的是：抛弃型烟嘴、循环型烟嘴、食品级塑料、树脂+金屈、树脂。四、宝贝价格数据：『。"门1週2至2駆筑・西亘）HU电fc

7、sooobuDuO55Qw■A.<4*亠亠jyvzyv45C«<34JOOO35QO«3OGGO250024MUUiOGOOiQQQ从上图可看出，2012年11月宝贝成交价格主要聚集在10元20-50元50・100元区间。结合上面四点数据，可以了解到双十一、双十二、五一等节口时机就是烟貝行业重要的突破点，而价格屮低端区间的食品级塑料、树脂+金屈、树脂的抛弃型烟嘴、循环型烟嘴和戒烟产品的市场部需求成交量较大。在了解去年活动行情后，今年活动前的预热，直通车将结合行情作对应的调整:1、预热主推款根据去年的行情，预热期从10月份起加大槊•料抛弃型“烟嘴”和12只装的“戒烟产品•鼻烟粉

8、”推广力度。加大店铺推广力度，开启全部主推宝贝的定向，提升店铺流量，增加站外投放，全方面引流。201>12-26(£)O>MU4017■星"・■王Tff五灭2813-12-28145005390662744%■■flf口W2313.12-2^155250■■■■■■亠.■.■■■■14=MWO2O13-12-301S30Z510SQ03900078&010.Z21S910W3282.119352742%32§7%2013-12-29U001?2、重点关键词监控:烟具由于是偏门类口