4g通信时代天津移动市场发展策略分析

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1、目录第一章绪论11.1研究背景11.2研究目的11.3研究内容11.4研究意义2第二章相关理论及分析工具42.1市场营销策略理论42.1.1市场营销观念的形成和发展42.1.2市场营销理论52.2市场营销策略分析工具62.2.1市场营销策略6222相关分析工具8第三章天津移动市场现状发展及需求分析143.1天津移动简介143.24G通信概述143.3天津通信市场发展现状153.3.1天津移动市场发展现状153.3.2竞争对手市场发展现状163.4天津通信市场需求分析16第四章天津移动市场竞争分析194.1夕卜部坏境分析194」」PEST分析194.1.2波

2、特五力法214.2内部环境分析244.2.1价值链分析244.2.2竞争四要素分析254.3SWOT分析27第五章天津移动4G市场发展策略与实施315.1品牌建设315.2信息化产品发展策略335.3促销捆绑策略345.4渠道构建与转型355.5终端研发与创新36第六章结论与展望386」主要结论386.2有待进一步探讨的问题39参考文献40致谢42第一章绪论1・1研究背景2012年1月18B,国际电信联盟（ITU）无线通信全会通过了IMT-Advanced（高级国际通信），即4G标准，4G时代即将來临。由于4G较3G标准，在带宽、频谱、兼容性、灵活性上有了

3、较大提升，信息化业务可以扩展更多功能并囊括更为广泛的领域。2G时代语音和短信业务成为市场的主导，3G时代，手机作为移动互联网终端及其扩展产品取代了新的霸主地位。4G时代的到来，必将引领新一轮的信息化时代的变革，成为国内通信运营商关注的聚集地。自运营商重新整合以来，天津移动通信、天津联通、天津电信三家通信运营商几乎占据了所有的天津通信市场。各运营商依靠自身优势，在全业务接入、网络质量、服务水平以及资费等方而各有千秋，虽天津移动在无线通信市场占有较大的份额，但实际上差距并不明显。更何况随着人民生活的不断提高，用户需求也变得越来越多样化，这就催生了如腾讯这样更强

4、大的潜在竞争者。天津移动的无线通信是一处处于被动状态，由于iPhone的影响，市场拓展和在网用户保有难以取舍，略显捉襟见肘。1・2研究目的由于4G较3G标准，在带宽、频谱、兼容性、灵活性上有了较大提升，信息化业务可以扩展更多功能并囊括更为广泛的领域。2G时代语音和短信业务成为市场的主导，3G时代，手机作为移动互联网终端及其扩展产品取代了新的霸主地位。4G时代的到来，无疑将引领新一轮的信息化时代的变革。木文意在通过对4G高度网络给通信市场带来的变革的分析，运用战略管理学、市场营销学的理论知识，站在中国移动通信公司的角度上，通过对中国联通、中国电信以及未来潜进

5、入者，这些竞争对手进行分析，结合屮国移动自身情况以及TD-LTE技术优势，论述发展什么样的业务，如何发展，采取什么样的市场策略，怎样优化流程服务大众。从而为如何在新的无线信息化竞争大潮中占据先手提供有力的参考依据。「3研究内容木文通过阅读国内外通信行业相关文献，借鉴行业专家的管理学和营销学的理论观点和知识，并对4G网络TD-LTE相关知识进行学习、总结、分析、拓展，形成自己的理论框架和理论基础，运用波特五力模型、PEST、SWOT分析、战略分析、价值链模型等工具，对TD-LTE市场未来发展方向做深度分析，并根据公司现状和优势，制定营销政策和战略计划，并提出

6、具体观点和解决方案。力求解决在4G移动通信网络环境下，如何利用4G给天津移动通信带来的优势，准确把握未来通信市场发展方向，制定集团客户营销策略的问题。从而最终开发出优势产品，来应对来自竞争对手以及潜在替代品（如微信，QQ等）带来的威胁和营销难度的增加。第一章：绪论。本章主要对相关研究背景、动机、思路、目的等问题作统一概述、抛砖引玉。第二章：相关理论及分析工具。本章主要是就市场营销学和管理学的一系列相关理论知识作探讨和分析。通过国内外通信市场相关文献的收集、精炼、分析，对营销理论和方法进行总结，找出适合4G市场营销推广的部分。具体如：市场营销及其演变过程、市

7、场细分、PEST分析、价值链分析、SWOT分析等。第三章：天津移动市场现状发展及需求分析。本章主要介绍了天津移动及天津通信4G市场发展现状。对天津联通、天津电信、天津移动以及其他TT企业和运营商代理机构的市场占有率，市场发展态势等问题进行分析。并根据相关实际数据，对以往发展过程的经验和教训进行总结，分析对天津通信市场4G时代所应产生的需求。第四章：天津移动市场竞争分析。主要是通过运用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型等工具，深入分心天津移动在4G市场竞争中所处的内外部环境、天津移动市场发展要素的优劣势、竞争者动向和特点以及发展过程所将面临的机会和威胁

8、等。第五章：天津移动4G市场发展策略与实施。木章根据天津移动内外部