《后湖生态花园项目营销策划报告》

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1、湖北后湖生态花园项目营销策划报告1•4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构:后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢;交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心H中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。销售

2、状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析:供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房<1面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析:主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江

3、岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。综合治理大气污染。后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖

4、、常青和杨叉湖二个片区，开发量都很大。各片区主要楼盘列举：后湖片区：东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、世纪家园、后湖生态家园、城开项目（未动工）金银湖片区：万科四季花城、碧海花园、书香水榭杨叉湖片区：新华家园、阳光花园、田园小区常青片区：常青花园十二期、十四期金银湖丿丫区竞争片区位置示意图:常青丿1IX发展人道人批国家机关西北湖解放公园竞争片区比较表比较项目后湖金银湖杨叉湖常青目前片区集中均价多层1800,小高层2200多层1600-2300多层2000,小高层2500多层1800市政配套较差较差较好稍好商业配套较差较差较好梢好距市中心距离较近很远较近较

5、远交通交通线路少，轻轨、地铁未通过通轻轨，目刖交通线路少交通线路较多通地铁、轻轨？？/,景观无景观资源金银湖无无区域形象新兴片区，城乡结新兴片区中高档相比属于旧城改最早的目前较成合带向中高档住宅区过渡住宅区造熟的中低档住宅区发展前景临科技园，大型综合居住组团环湖中高档居住组团开发潜力较小已成型，建设用地减少综合评价后湖在目前的片区比较中不占优势；片区优势为距市中心直线距离短、原有物业形象尚可；项目的脱颖而出主要要依靠项目本身。1.6竞争项目比较区域内：后湖生态花园、城开项目、世纪家园区域外：万科四季花城、阳光花园、常青小区、新华家园注：万科四季花城与

6、城开项目价格属于预估，城开项目含300-400元/平方米左右的装修评价：本项目在后湖片区除价格不占优势外，与大多项目相比优势明显，有超出一个层面的可能。与区域内楼盘价格差距较大，仍需在产品与营销方面做一定的提升；与区域外楼盘相比，不占明显优势，主要优势为地段、小区环境；地段的优势是不可替代的，本项目距市中心直线距离短，属于繁华边缘的净土，距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金融街等距离均较近，这同时也是后湖出现局长楼的重要原因。同层面主要竞争对手锁定：万科四季花城、城开项日、常青花园、阳光花园A新华家园品质咼品质低;价格格）☆☆低品质低价格阳光花园

7、项目二期高品质高价格☆低品质高价格万科四季花城城开项目（不含装修价/青花园恒星园一期☆后澜吿态花园世纪家园16001700180019002000210022002300价格重点项H比较分析在我们圈定的主要竞争对手中，万科四季花城无疑是其中立意最高的，它的客户层面与我们是相近的，区域也有一定的覆盖性。以万科四季花城为竞争对手的分析将使我们站在一个比较高的平台上来看问题，以确保我们的项g的成功。项目万科四季花城地段金银湖、距中心区域远公共交通无，轻轨前景东方恒星园二期比较分析（以万科项目为基准）后湖、距中心区域近、花桥北本项目占优，“离繁华很近”车辆少

8、综合比较略差层数4、5层风格欧洲小镇（德式），标志性明显景观与周边环境金银湖、高尔夫、小区水系商业配套目前无