某某某祛痘膏营销策划书

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1、某某某祛痘膏营销策划书委托方：某某某策划者：某某某日期：2010年11月26日目录目录2概要4营销目的5营销目的5目的说明：5营销环境分析5河南祛痘市场概况5消费者分析5竞争产品分析51、主要竞争产品分析.52替代品分析。5渠道分析61、祛痘产品一般渠道.62、对渠道终端的说明.6SWOT分析6营销战略7市场细分7市场定位7战略选择7营销组合7产品策略7产品功效.7产品特点.7产品定位、8产品包装.8产品价格策略8促销策略8人员推销策略.8广告.8公共关系.8促销活动.9渠道策略9渠道结构9渠道描述9行动方案9准备阶段9导入阶段10营销预算10营销控制11一般控制11应急方案11情况预

2、测.11对策.11结束语11附录11附件1人员推销细则11大学校园推广大学校园推广可以采用人员推广和张贴海报。12中学校园推销.72社区和居民点的推销.12附件2渠道建设细则12概要本策划书是受金炫宫国际（韩国）有限公司委托，为其旗下祛痘产品打开河南市场而写。策划书的主要目的就是祛痘膏的市场推广，以求打开河南市场，并去的初步的成果。为以后在河南市场的销售打下基础。无数事实证明，要想在某市场上取得领先地位，不仅在后期的市场营销上要做的很好，前期推广时产品的质量和口碑同样重要。所以在推广吋候的口碑很重要，因此本书将产品的美誉度的建设放在一个重要位置。因此此次策划的要达到的最佳效果就是取得消

3、费者的初步认可并取得良好的口碑。本策划书的特点是新产品的推广书，本书的重强调市场的推广。所以本书将以促销和渠道为重点。对于促销则强调广告，推销和公共关系。同时强调以小成本推进市场，不在促销上做大动作，花费大成本。本书正文一共十一个部分组成，其结营销目的为以后大规模进军河南营销目的：初步打开河南市场，取得良好的口碑,市场作铺垫。目的说明：①、营销的冃的主要是为了打开市场，作市场推广，而不是增加销售额。②、注重品牌形彖的建设。③、基本思路是多方着手，一点带面，重点运作。营销环境分析河南祛痘市场概况河南省是人口大省，人口过亿，其中青少年人数较多，市场规模大。且河南市场上祛痘药品种类繁多，质量

4、参差不齐。品牌认知度不高。大都以药店和医院为主要销售场所。消费者分析⑴、祛痘产品的消费者多为学生或青少年，目标市场广泛。（2）、在购买决策上除受的父母，医生，同学等群体的影响外，还有一定的自主权和主观意识。经济上很大程度上受家庭的约束。⑶、青少年爱美之心强烈，所以质量高，效果好的祛痘产品对他们很有吸引力。⑷、消费者的购买行为很犬程度上受到广告宣传，身边同学或同伴的影响。因此产品的口碑很重要。竞争产品分析根据祛痘市场的情况，可以将竞争产品分为主要竞争产品和替代竞争产品。1、主要竞争产品分析主要竞争产品是指市场上销售的各种祛痘产品。其基本情况如下：⑴、在广告方面：目前祛痘产品的电视广告活动

5、较少，各个生产厂商在广告的投入上交少，常见的有少量的电视广告，报纸和传单。⑵、在价格方面：在冃前的祛痘市场上的价格一般都在三百块以下或左右。价格有较大的差异。因此在价格方面可选择性较大。⑶、在包装方面：包装设计都比较一般。没有什么特别的地方，因此包装对消费者的吸引力都一般。⑷、在产品功能方面：产品功能上差别不大，辅助功能有一定的差异。在质量方面也参差不齐。所以一般的竞争力都一般。2、替代品分析这里的替代品并非指真正意义上的替代品，而指的是指医院使用非祛痘产品的方法。其特点是费用比较高，可信度很高，且就医时间成本高，手续繁琐。渠道分析1、祛痘产品一般渠道祛痘产品渠道一般为直销，即渠道模式

6、为：厂家—>终端。2、对渠道终端的说明祛痘产品的终端一般一般以零售药店、连锁药店、化妆品店、网上销售、和人员推销。他们对一般的药品的成本有一定的要求。因为低成本的产品对零售商有很大的吸引力。SWOT分析1、优势①、公司有市场推广的决心和意识。②、产品为国外的产品，在公共心中可信度较高。③、产品纯天然植物，绝无激素、抗生素、色素等有害物质。2、劣势①、产品为国外产品，在国内的市场没有知名度，市场一片空白。②、营销人员缺乏，有带提高。③、产品从国外进口，成本较高。④、在韩国被称为“韩国御用美肤圣品”的代名词。3、威胁①、市场上同类产品较多，不能够引起消费者的重视。②、新产品出现较多，竞争激

7、烈。③、替代品较多。4、机会①、在市场上还没有领军的品牌，还有建立品牌的机会。②、韩国产品，具有其他韩国产品的发散效应。营销战略市场细分按照年龄和生理特征市场定位为青少年和青年，其中以初高中学生和大学牛为主。市场定位将产品定位为青少年祛痘的第一选择。（做到成为青少年祛痘产品的首要选择，成为青少年心里的祛痘品牌）战略选择走差异化、品牌化战略。说明：由于在市场上的同类祛痘产品多而乱，大多产品特色不鲜明，同质化比较高。且在祛痘市场上没有哪个品牌可以是