[精品]进口葡萄酒电子商务B2C行业发展分析

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1、进口葡萄酒电子商务B2C行业发展分析文/张韦毬随着互联网的普及以及网络购物的盛行，在诸多利好政策的推动下，我国进口葡萄酒网络零售B2C行业在近两年有了令人瞩目的发展。本文将通过对行业相关政策的解读、相关行业发展历程的分析，给出作者对进口葡萄酒B2C未来发展的认识与预测。木文的结构安排如下：第一节、第二节将简耍介绍进口葡萄酒行业与电子商务B2C行业的相关政策以及行业发展概况；第三节将根据电子商务领域近年来的发展丿力程，详细分析此领域中影响力最大、发展速度最快的商品种类（如服装、3C类）具有的共同特征；第四节中，通过对比第三节中总结的三大特征，分析酒水类B2C的发展

2、前景；第五节将具体介绍口前进口葡萄酒经销零售的市场格局,对新兴B2C企业和传统渠道经销商的优劣势进行比较；最后一节将指出投资进口葡萄酒B2C企业时应关注的主要事项。进口葡萄酒行业由于加入WTO五年过渡保护期的结束，我国对进口葡萄酒的关税在2006年冇了大幅下调，由之前的65%降至14%（瓶装）和20%（散装）。除此Z外，另外两个对葡萄酒进口利好的政策也相继出台：首先，2006年7月开始实行的《葡萄酒消费税管理办法（试行）》，该政策指出进口葡萄酒的国内消费税可以用进口环节已纳的消费税抵减，进一步降低了进口成木。其次，从2008年开始在五大港口城市（珠海，上海，厦门

3、，广州，宁波）陆续成立的葡萄酒保税区，为葡萄酒进口经销商捉供了两大优惠条件：完成一定进口额度后，可以为商家捉供免费入驻仓储以及展示空间；交易成功后清关时再补交交税，让商家在短期内有更充足的流动资金。在以上三大利好政策的推动下，伴随着国内消费方式、消费理念的逐渐转变,进口葡萄酒市场迅速扩张。2010年进口葡萄酒占葡萄酒整体市场规模的10%,专业机构预测最近三年进口葡萄酒年均销量增速将超过50%,高于葡萄酒整体市场的20%增速，到2015年进口葡萄酒预计将占中国葡萄酒市场规模的30-35%。二、电子商务B2C行业在利好政策和市场环境逐渐成熟的推动卜・，电了商务领域在

4、最近三年获得了空前快速的发展。首先，《国家十二五科技规划》（国科发计（2011〕270号）在第三章屮明确指出重点发展电子商务，并详细列出了重点支持的电商领域的细分行业，其中包描“国际贸易电子商务服务技术研究开发及示范应用”。由此来看,进口葡萄酒B2C正好屈于以上指出的方向Z—。其次，屮国互联网普及率正在稳步上升，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，互联网普及率达到36.2%。0前国内的电子商务主要冇三种模式存在：商家对商家业务（B2B）也即网络批发，商家对个人（B2C）,个人对个人（C2C）,后面两种B2C、C2C,-般统称为网络零售。近年来，网络零

5、售市场发展迅速，其中尤以B2C细分行业发展最为抢眼。2010年，中国网络零售市场交易规模达5131亿元人民币，较2009年近翻一番,而2010-2013四年的预计复合增长率将达到95%,发展速度远快于B2B的预计增速29%。在网络零售市场屮，原先占主导地位的C2C占据的市场份额逐渐被B2C所抢占，B2C的占比在2008年时只有6.8%,2010年为12.7%,机构预计2013年这一数值将超过30%o三、哪些种类的商品最适合做B2C?相比传统购物（线下），网络购物（线上）体现的主要优势为两点：第一，购物的便利性，包括：消费者可以获得更多产品信息，交易可以突破地域和

6、吋间的限制；其次，网销由于经营成木更低其产品往往具有更高性价比，即同样的产品，线上比线下往往更实惠。而网购目询存在的主要问题体现为三点：消费者的产品体验需求得不到很好满足；对网购商家及产品的信任度普遍偏低，网购交易的主要为中、低端，价位不高的商品；物流配送问题。关于信任度问题，B2C相比C2C对此有明显改进,这也是B2C近两年能高速发展的重要原因。那么，哪些种类的商品最适合做B2C?下面结合B2C市场的一些历史数据来对此分析。图一给111T2009年B2C市场不同种类的商品所占的销售份额；而图二给出了2010年的一个调查统计结杲：网购人群对于网络零售商品的购买意

7、愿分布。两个图给出了基木吻合的结杲，即服装、3C类、图书音像制品这三类商品最受网购人群的关注，其销售份额在B2C市场中位列前三，明显领先于其他商品。就发展速度来看，服装、3C类发展最快，其中的代表企业：凡客诚品,成立于2007.10,三年的时间销售额从2008年的2.78亿增长到2010年的近20亿；京东公司开展京东商城B2C业务的时间为2007.06,其后以年复合增长率超过300%的速度成长，2010年营收120亿元，2011年预计营收为240-260亿元。来源：淸科研究中心2010.06www.zero2ipo.com.cn（图一：2009年各类B2C网购商

8、品的销售额）（图二：20