[精品]听力计市场状况和未来三年发展趋势预测

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1、听力计市场状况和未来三年发展趋势预测一、市场现状：（引口北京中经纵横经济研究院）1、2003-2009年行业企业数量发展状况00000002、2003-2009年行业从业人员发展状况28S.000286.000284.000282,000280,000278.000276,000274,000272.000270,000268,000200弭2004年200拜2006年2007^200拜2003年I匚二］从业人■员—増幅

2、3、20032009年行业固定资产发展状况200拜2004年2005年2006年2007年2008年2QQ9年4、2003-200

3、9年行业销售收入发展状况5000,0004^00.0004000,0003500.0003000,0002500.0002000,0001,500,0001000,000500,0000销售收入5、20032009年行业利润总额发展状况5CO.OOO450,0004CO.OOO390.000300,000290.0002CD.OOO193,000100,0006D.OOO0■r■•■B■■/1—■/1A\■■■■■■■■■■0000000000020D3年2001年2005年2006^2007年2008年2009年

4、=利润总颌+増幅二、国内外品牌分

5、布情况：国内市场中常见品牌为丹麦2家,德国1家,美国1家,丹麦madsenJ'J*麦国际听力,徳国MAiCO,美国GSL国产甜牌有上海企仁实业、和信医药有限公司、广州数码听力计、国产新芦听力计、国产泰纳仪器厂听力计、康德声数码听力计、福州丽声听力计、天津助听听力计等。美国GSI听力设备有限公司是全世界最大医疗保健集团（VIASYS）的子公司，专门从事研发、生产、销售、服务为一体的听力检测设备，其产品包括所有的临床诊断型及筛查型听力计、中耳分析仪、耳声发射、脑干诱发电位及多频稳态测试仪等产品。美国GSI公同作为听力设备的世界第一品牌，GSI产品行销全球

6、80多个国家和地区，在专业产品市场覆盖率超过50%o德国麦科（Maico）听力仪器公司在60多年前制造出了世界上第一台听力计，并首先在听力检测仪器小发明了“参考零级”，至今仍为听力检测屮的唯一国际通用标准。产品功能基于主观听力测试，包括气骨导听阈测试、双耳交替响度平衡实验、伪聋测试、对侧噪声掩蔽、短增虽敏感度指数实验，后来乂增加了言语测试、真耳测试、助听器测试等。从应用范围来分为：筛查型、临床诊断型、科研分析型等几类。发展趋势：其下市场上主要以低端产品为主,以代理形式为主要运营模式，在听筛行业独树-•帜，取得了突破，听力计由于产品质量和售后一般，销量

7、也不太乐观。Madsen±要以代理模式：全国有三人代区域代理商，其代理商都是所在区域的独家代理商，主要负责销售事宜，品牌运营由产家上海公司运作，市场投入、服务也由Madsen承担。Interacoustics主要以代理模式，由代理商负责销售事宜，晶牌运营，市场投入、服务山1A负责，他们的市场投入也主耍是以杂志宣传、会议（包括学术会）、宣传册的发放、网络宣传等。GSI由广州甘峰听力设备有限公司独家代理，并负责品牌运营，市场投入、服务等。广州廿峰听力设备有限公司在广州、上海、成都、北京、武汉、广西等地建立了办事处，并由各办事处负责产品销售事宜。西门子听力

8、计，是最开始的贴牌产品牛产听力计的，由于其他品牌的冲击再加贴牌产品质量的不稳定及售后的不能及时跟进等原因，慕本淡出中国市场，在中国市场鲜有见到。英国听力计，在国内市场棊木没见到过真机。国产听力计，在市场上也是很少见的到，一直没打开国内市场，处于停滞状态的销售现状。低端机从儿百元到儿千元不等的价格，在内国农村市场才能看的到。国内听力计生产区域结构：（引自北京中经纵横经济研究院）西北华东茶北根据各甜牌的运营模式及投入情况我们可以得知Madsen的运作是最成功的，但是山于他们是属于厂家直接运营，所以服务和品牌的市场费用都由公司投放;而完全没冇终端销售,所以

9、获得的利润并不是最高的；品牌也曾经经历了白己运做销售团队的过程，但是由于和助听器业务的团队没有分开，所以导致团队侧重助听器而忽略了设备。自从他们改用代理政策后销售一直保持在稳定的水平。广州甘峰公司在运作GSI时从费用比例上看有些偏高，但他们以各办事处的肓销为主,在利润上比Madsen高很多；从这点看冇很多方面我们可以借鉴他们成功的运营模式（例如新生儿听力筛查项目八另外它在国内的运营模式也可以进行借鉴，和我们一样是厂家的总代理，一•样是需要自己建立售后服务，一样是需要自己对国内市场进行晶牌运营。国际听力的品牌运营相对而言差些，其主要原因在与政策变动太大

10、、市场投入不够、售示服务跟不上及代理商管理不善。从它们的品牌运营屮我们要注意控制成本，保留一定的售后服务和市