浅谈智扬汽车公司的营销策略【毕业论文，绝对】

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1、浅谈智扬汽车公司的营销策略摘要随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费高档消费品的能力也逐渐增强，购车己成为普遍的现象，因此汽车行业的市场竞争也越來越激烈，制定一套适应市场发展的营销策略是企业制胜的垂耍武器。木文首先通过对中国汽车行业的营销现状进行分析，了解中国汽车行业在品牌、价格、渠道以及服务策略等方面呈现的特点，并结合分析公司的营销策略，指岀其不足之处，并为智扬的营销策略提供一些建议。关键词：汽车公司，营销，策目录第1章屮国汽车行业的营销11.1存在各种品牌策略11・2制定多样化的定价策略11.3渠道实现了扁平化、合作化、信息化21.4以“顾客第一”为企业核心3第2章智扬现有

2、的营销策略存在的问题42.1产品无特色又不能使顾客满意42.2低价格策略使企业亏损42.3多级代理降低渠道效率42.4重销量轻服务4第3章对智扬营销策略改进的建议53.1仓ij造属于自己的品牌53.2制定合理的价格53・3实现渠道扁平化、合作化、信息化63.4提高服务水平7结束语9参考文献10随着经济的增长百姓的“钱包”更鼓了。到2007年6月末，全国城乡居民人民币储蓄存款余额达16.95万亿元，比2002年底多出8力多亿元。人均国民收入从2002年的1100美元增加到2006年的2010美元，4年翻了近一-番。收入的增长为汽车的消费奠定了基础。2006年中国汽车销量达到了72.

3、60万辆，同比增长了25.13%o据预测显示，到2020年，屮国汽车总需求量为2358万俩，屮国将成为世界上保有量和需求量最大的国家Z-o第1章中国汽车行业的营销1.1存在各种品牌策略品牌是企业的标志，是独一无二的，是企业可持续发展的最重要的资源之一。而产品是可以被竞争对手复制的，甚至可能会被迅速淘汰。因此各汽车企业开始在自身的发展中开发自己的品牌，采取取人之长补己之短的方法，向自我创新、自我发展过渡。口前屮国各汽车企业釆取的品牌策略包括：一牌一品、一品多牌、一牌多品、副品牌等方式。但是品牌营销耍吋刻以市场定位为依据，只有严格依据市场定位才能制定有利的营销策略。在这方面比较成功的

4、有北汽福B公司，它作为北京汽车共有的商用车板块，形成了从微卡到重卡，从微客到大客的多系列发展，并形成T“欧曼”、“风景”、“奥铃”、“吋代”等大品牌。由于它面对的是多个细分市场,故采用了多品牌策略。而宝马、奔驰由于品牌的强势，则采用了单一甜牌多系列的做法。1.2制定多样化的定价策略屮国汽车行业的定价策略多种多样，大体上有小价持平策略、高价持平策略、低价持平策略、中价超值策略、低价超值策略、低价高值策略。1.2.1中价持平策略即跟同一细分帀场的竞争对手提供相似的价值及相对应的价格，凭借消费者自身选择上的差杲和外部影响来分享市场份额。这种策略适合于那些已经取得了满意的市场份额希望维持

5、现状不变或者口身实力不强，没有能力提供更高性价比和发动市场攻击的企业。1.2.2高价持平策略是指企业相对丁竞争对手来说，捉供给目标细分市场的顾客群体以更高的认知价值，同时制定与此认知价值相对应的价格。采取这种策略的主要有奔驰、宝马、奥迪等。1.2.3低价持平策略是指向对于同一细分市场中的竞争对手來说，提供给消费者价格更低的产品，并在价值上与价格相对应。实行这种策略的前提是目标消费群体对价格很敏感，目前的奇瑞QQ、悦达起亚千里马等等均采取此种策略。1.2.4中价超值策略是指对同一细分市场中的竞争对手来说捉供给消费者更高的价值和相似的价格，以更高的价值价格比来吸引消费者购买。主要适用

6、于那些市场份额和品牌知名度相对不高但正积极扩人市场与品牌知名度的企业，如安徽奇瑞、上海通用凯迪拉克、FI本丰田的凌志等。1.2.5低价超值策略主要是指相对于同一细分市场屮的竞争对手来说，提供给消费者更高的价值以及更低的价格，以优异的价值价格比赢得市场，打击竞争对手。对于企业来说，这种策略无疑是一种大幅度降低单个汽车销售利润的做法。1.2.6低价高值策略是指相对于同一细分市场中竞争对手來说，提供给消费者以相似的价值却更低的价格，以低价和高价值价格比来吸引消费者购买。1.3渠道实现了扁平化、合作化、信息化1.3.1汽车营销渠道扁扁平化是指渠道的层级要尽可能少，厂商与消费者的距离应尽可

7、能近。越来越多的中国汽车企业认识到扁平化的营销渠道不仅能够大大降低渠道的营运成木，而且，在信息反馈上也有着十分独到的优势。因此他们往往直接与终端的消费者沟通，做好售前、售中、售后服务，更好的满足汽车用户的需求。1.3.2构建汽车营销渠道的战略合作伙伴关系在汽车市场竞争FI益激烈的背景下，冇稳定的一个或多个供应商、经销商已成为影响该公司竞争的重要I大I素之一。通过友好的合作伙伴关系可以促使供应商为企业提供优质、低廉的材料，使厂商与经销商共享客户信息库及意见反馈体系,从而使企业在激烈