陈爱峰指导网络营销

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1、陈爱锋《解密网络营销倍增销售业绩》培训提纲方法篇：网络营销六步循环法介绍（告诉你思路和方法）1.怎样做好网络营销整体策划a）卖什么（产品定位）i.如何做产品定位？ii.怎样捉炼产品卖点？iii.怎样撰写详细的产品传播文案iv.怎样找到嫁接产品与冃标客户的“关键词”b）怎么卖（盈利模式定位）i.你的产品适合选择什么样的盈利模式？ii.你的产品适合采用什么样的营销方式？iii.针对你的产品应该采取何种营销策略c）卖给谁（冃标客户定位）i.怎样定位你的目标客户群体？ii.如何提炼出目标客户的特征？iii.

2、研究你的目标客户在互联网上的分布规律？iv.你的冃标客户会搜索哪些“关键词”来找你的产品?2.怎样制作营销型网站a）什么是营销型网站i.搜索引擎喜欢什么样的网站？ii.用戶害欢什么样的网站？b）怎样制作营销型网站i・如何分析受众群体？ii.怎样准备网站素材？iii.如何设计网站结构？如何设计分流页而？如何设计成交页而？vi.如何组装你的网站？1.怎样获得高品质的流量a）互联网流最的起源i.互联网流量的定义ii.互联网流量从哪里來、到哪里去iii.互联网流量的流动规律iv.互联网流量的分布规律b）获得

3、互联网流最的主要方法i.怎样获得更多直接访问的流量ii.怎样花更少的钱从搜索引擎买到更多的关键词流量iii.怎样从搜索引擎获得更多口然排名流量2.怎样精细化管理网站流量a）客户在网站购买产品的心理与成交过程分析？b）怎样实时监测网站客人的浏览情况？c）怎样识别客人本次来访的目的与需求？d）怎样选择最佳的营销时机发出合适的营销指令？e）怎样快速拿到客人的联系方式和需求信息？f）怎样跟进线索促成快速成单？3.怎样分析网络营销效果a）衡虽网络营销效果的指标冇哪些？b）怎样理解乐语实时生成的网络营销漏斗图？

4、c）怎样快速找到营销效果不好的根木原因？d）怎样提高对话点击率？e）怎样提高接通率？f）怎样提高挖掘率？g）怎样提高成交率？4.怎样诊断网络营销过程a）怎样透彻分析乐语提供的网络营销原始数据？b）哪些流量來了Z后就走了，没有任何转化？问题在哪里？c）哪些流量己经转化为主动点击量，但是没有转化为咨询量?d）哪些流量已经转化为邀请量，但是没有转化为咨询量？e）哪些流量已经转化为咨询量，但是没冇转化为名片量？二、操作篇：如何构建你的网络营销运营系统（告诉你如何去做）1.人员配置与岗位要求a）找1个合适的“

5、咨询主管”（能力要求与职责）b）找几个精干的在“线咨询师”（能力要求与职责）c）找几个得力的“营销顾问”（能力要求与职责）2.组织形式与结构a）H访问量在500独立访客以下的网站如何配置人员（1+1+1模式）b）FT访问量在500独立访客以上的网站如何配置人员（1+2+4模式）c）需要安排节假日值班的网站如何配置人员（1+3+4模式）3.流程与话术设置a）咨询主管如何定义并抓好关键控制点b）咨询师与营销顾问如何配合效率最高4.营销工具的选择与初始化a）用400电话替换网站的公司总机号码帮你获得更多来

6、电b）选择一款來电管理工具帮你记录所冇來电并对來电进行录音c）选择乐语智能网络营销工具帮你精细化管理与转化流最i.设计你自己的乐语探头帮你获得更好的企业形象和更多的主动点击ii.在哪些地方部署乐语探头可以获得更多的主动点击？（网站页而、邮件模板、博客、广告页而、应用系统）iii.怎样在一个页面里面部署多个探头获得更多的主动点击？iv.为咨询师统一设置标准的自动回复语和常用语v.为咨询师配直相应的业务知识库帮助咨询师提高工作效率和准确性Vi.设定你要的客人名片字段为咨询师指明沟通方向vi.设定咨询师与

7、营销顾问内部沟通与协作的流程vii.在你的关键页面里面增加乐语探头并采集客人填写的表单信息IX.咨询主管如何实时监控并T•预咨询师的对话过程d）选样一•款CRM工具帮你对网站拿到的线索进行精细化的管理e）选择一•款智能竞价工具帮你自动优化和调整推广账八1.绩效考核体系的制定a）咨询部奖金池的设定原则b）咨询师岗位奖金池的设定原则c）营销顾问奖金池的设定原则d）咨询师的KPI考核指标与奖金核算e）营销顾问的KPI考核指标与奖金核算