某营销管理体系v1.0

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1、范文范例参考宁夏银川XX有限公司宁夏汇才管理咨询机构XX规范化管理项目营销管理体系编写人员：项目组编写日期：2006年6月更新日期：文档版本：1.0批准人员:完美Word格式整理版范文范例参考<宁夏汇才项目经理>吴施贤完美Word格式整理版范文范例参考文档控制修改记录日期编写人员版本备注2006-6-22吴施贤1.0初稿审阅记录日期审阅人员备注分发记录序号接收人员备注123456完美Word格式整理版范文范例参考按照项目文档管理流程的要求，文档接收者请注意：如果您收到本文档的电子版，请打印本页并在相应的栏目中签字。如果您收到本文档的原件，请直接在相关栏目中签字。完美Word

2、格式整理版范文范例参考目录文档控制2修改记录2审阅记录2分发记录2第一部分概述4销售组织4使命与目标4销售组织结构图4销售人员工作原则4第二部分人员职责5总经理5销售部经理5区域销售主管6门市部7第三部分销售部汇报交流体系8概述8汇报交流主要内容8日度报表9周度报表9月度报表9第五部分销售部政策与制度11业务开发管理制度11销售部外出拜访、出差管理制度12销售部日常费用管理制度13销售部人员管理制度13附件14业务开发日报表15客户档案表（公司）16客户档案表（个人）17外出登记表19完美Word格式整理版范文范例参考完美Word格式整理版范文范例参考第一部分概述销售组织XX的市场营销组织

3、，由销售部，门市部及其它销售支援部门（财务、采购、配送等）组成。使命与目标通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动公司业务的发展。销售组织结构图总经理门市部店长销售部经理区域销售主管区域销售主管区域销售主管区域销售主管营业员销售人员工作原则1、用业绩说话2、从客户的角度考虑问题3、成本意识完美Word格式整理版范文范例参考4、积极主动并勇于创新5、团队协作完美Word格式整理版范文范例参考第二部分人员职责总经理一、角色全面领导公司业务发展和组织建设工作，并负责销售部、门市部同其他相关部门的协调与配合。二、职责1、业务发展1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标，策略，

4、以及运作模式等）；2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划；3）实地工作并督导销售经理和门市店长。2、组织建设1）建立并完善营销组织的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售人员的培训系统。3、多部门协调1）确保公司内各部门工作协同一致，密切配合；2）确保销售部门与采购、配送、财务、后勤等其它部门在销售运作中的紧密合作。三、工作制度1、每月例会（月初，每月3日左右）1）回顾上月业务，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例还需制定年度计划；2）总经理同销售部，门市部、管理部等部门举行月度业务例会；2、每月工作重点完美Word格

5、式整理版范文范例参考总经理在5日左右发布本月工作重点，下发各部门。1）本月销售工作重点（一主两次）2）各市场目标及工作重点。销售部经理一、角色负责公司的市场发展和组织建设工作，下辖若干区域销售主管，直接向总经理汇报。二、职责1、业务发展1）不折不扣地完成公司制定的销售拓展目标；2）制定季度计划和月度计划，将其分解部署给各区域，并定期跟进指导和评估；3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的运作系统，并领导下属为主要客户建立运作系统，持续推动所辖市场业务发展；5）勇于探索和创新，在实际工作中不断总结和提高，善于将自己和下属的宝贵经

6、验加以归纳和提升，为公司培训和发展提供建议。2、组织建设1）根据业务需要，建立并不断充实和调整销售队伍，并指导下属建立当地销售队伍；2）努力提高核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；4）负责编写培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；5）在上级的培训、指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。三、工作评估标准完美Word格式整理版范文范例参考1）市场销量与分销水平2）市场组织结构运作水平区域销售主管一、角色区域销售主管负责公司在每一个区域的业

7、务发展和组织建设工作，向销售部经理汇报。二、职责1、业务发展1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2）在销售经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，完成工作并定期评估；3）不断建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场业务发展；5）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。2、组