工程营销计划原创精选doc

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1、.工程项目运作计划一、市场开发：1、推进流程：市场调查：市场区隔：目标市场：定位：产品规划：产品开发：商品整合：业务推广：2、业务开发渠道：①通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾②业务人员自身的业务网络关系③同行业商业拜访通过交流和观察获取的信息④老客户维护转介绍新客户⑥地毯式扫楼⑦形象工程项目的旗杆带动⑧公共平台信息⑨甲方关系的建立3、销售工具准备：精品doc.产品图册、报价体系、名片、工作牌等。一、项目运作：1、充分利用公司资源：①公司政策了解②服务配合③技术支持2、了解客

2、户的需求定位：①多数的领导以把事情办好为前提。②你推荐的品牌和他想要的是不是匹配的。③弱化个人能力和品牌实力。④你是否是专业人士(工程施工知识点)。3、客户对产品关心的问题：①安全性：墙板原材料是否环保，污染物是否低排放。②外观性：墙板风格及装修风格和文化历练是否匹配。③耐用性：墙板及使用年限，良好的售后服务。④价格性：指的是让价格体现出价值（与同类与传统产品的差异。)⑥效能性：产品的功能是否满足使用。①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒适性>安全性②决策者：外表性>价格性>耐用性>效能性>安全

3、性③影响者：安全性>价格性>耐用性>效能性>外表行精品doc.1、主导配置方案：①了解项目的规模及需求。②客户对产品的风格需求。③做好专业的配置方案（。2、邀请甲方到公司来参观：①通过方案的修改和确认增加双方的信任。②给甲方来工厂参观的接口。③沟通好接待事宜。3、甲方考察接待：①来者什么单位：主营业务和主营事务。②来者身份确认：决策者、影响者、使用者。③接待方案：接待流程、客户喜好。④展厅、工厂参观。⑤吃住行玩的安排。4、如涉及招标：①主导招标政策及专业化建议。②招标价格定位。③标书的制作和设计

4、。④讲标。一、合同签订：1、行政事业单位：精品doc.前期沟通付款方式。被动付款方式。2、企业单位：主动主导付款方式。主导交期。一、订单处理：1、下单2、出货3、安装4、售后二、项目运作核心总结：配置方案：客户对你的专业的信任和感性加分，增加竞争对手的运作难度。展厅介绍：通过展厅、产品、工厂来宣传公司的实力及企业文化和个人品味。身份确定：使用者、决策者、影响者。评选标准：决定了你的利润率和找中标率。（投标项目中会出现）更多优秀资源正在更新。精品doc