服装店策划方案

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1、开服装店计划书一、概述  有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益二、流程  市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。  分析：  1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面

2、积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。  2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。  3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：第一步：选好地段和店面  选择经营地段要把握以下几个关键：  把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。 

3、 客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。第二步：作进一步的考察  在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们

4、的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。  一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，再与现在的店主谈判。另外，一旦谈成功，也

5、要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因片刻的迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。  谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附

6、近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。三、费用预算  1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)  (1)、装修：  A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元  B、店内装饰1800元(约10平方左右)  (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占6

7、5%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\\中档次进价为20-40元之间\\特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析：  a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：  i.店租：3000元/月*12=36000元/年  ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,

8、工资总计：15600元  iii.工商税务等：1800元/年  iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年  v.广告投入：2000元/年  以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元  b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元