天津普润泽暑期实习报告_图文

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1、天津普润泽暑期实习报告一次难得的机会，利用暑假时间，我来到了天津普润泽公司实习，来到养殖基层，体验水产业的艰辛。刚到公司所在地天津市武清区，苏哥和高哥开完会立即去接的我们，带我们安顿下之后直接去了双喜酒店吃饭，与公司高层接触的这几个小时最直接的感觉是温馨，领导对员工的体贴程度完全超过了我的预期，公司每个人不管是公司高层述是公司员工，都跟兄弟一样，没冇束缚，在这样公司实习和工作肯定充满乐趣和动力。短暂的培训了三天之后，第一感觉是自己的理论知识相当匮乏，自己对水产业的了解只是停留在表面，没有更深入的探讨和研究，自己学习的水产知识根本无法应用于实践

2、，自身的理论基础也不够扎实，导致在我培训的过程中基本都是从零开始学习水产养殖实践经验和理论知识。7月14H是我去基层学实习的第一天，这是我第一次来到东北，心情特别的激动，刚来到这，苏斥哥和广君哥就带我去吃烧烤，给我过生日，这一天必将是我人生屮最难忘的。经历一波周折之后终于到了经销商家，店主看起来跟我年龄差不多，慢慢聊起來才知道他叫申思，老家是山东济宁的，跟我是老乡，年龄也一样，或许是巧合，心里想这一个月我与他们一家人的相处应该不会有太多大问题。第二天，申哥与我和君哥一起下到养殖圈去熟悉熟悉这的养殖户情况，熟记他们的大致位置，后期在慢慢与养殖户

3、建立感情，推销自己的产品，这一天,我第一次看到了海参圈和海蛮圈，看到了大规模养殖的精养虾圈。在我仔细听军君哥和养殖户交流的过程中，我发现一个技术员需要懂的东西实在太多了，不仅要懂养殖技术，还耍知道实际养殖具体流程和养殖经验，同时还要熟练掌握如何给养殖圈对症下药，保证养殖圈的安金，新手一般的卖药流程都是先与养殖户建立感情，尽量让养殖户信任你的技术和人品，多跟养殖户渗透一些水产前沿的知识也有利于你个人在新的环境屮增进别人对你的信任。下午又跑了几家，在听养殖户谈话的过程中我发现一些问题，例：用药不合理，用药时间不恰到，滥用药的情况，不注意化学制剂长

4、期使用的危害性，不重视底质的重耍性等。第一天的接触给我最直观的感觉就是营口这边的养殖户对用药合理性的重视度不高，周围药店少，相对于其他地方竞争没那么激烈，只要勤于去养殖圈跑客户，与养殖户建立信任，多冋访，坚守降低养殖成木、提高养殖效益的基木原则，解决养殖户关心的问题，相信在这片市场会有不错的发展前景。连续几天的暴雨Z后迎來了第一个大热天，7月23口，一大早我们就去跑养殖户了，虽然天气比较闷热但我相信这一天会很有收获。天气闷热，底质不好的圈底很容易产牛底热、有毒有害物质等，像清道夫、高效底改片都是非常热卖的产詁。通过与多个养殖户的交谈，感觉他们

5、还是比较认同咱公司产品的，用药风险低，效果好，性价比高，服务态度好，养殖户愿意跟我们交流、唠嗑，我们有非常大的希望将咱公司的产品渗透到周围的每个养殖户，在跑养殖户的过程中我也发现对技术员的技术要求也非常高，同时述要冇比较流畅的表达能力。在交谈过程中，不经意间第一次接触海那养殖的有关知识，海那圈用药量最大的就是肥水膏，例如菌乐乳在盖州这边卖的相当不错；在交谈过程屮有些养殖户会炫燿自己的经验，不经意间故意考察你的技术能力，这时我们必须要主动的表现自己的技术能力，最好在将他们的问题及时回答的同时给他们讲解一些更深入的养殖技术，同事也要顺着他们的意思

6、跟他们聊下去。下了一场雨之后，空气清新，7刀25日，这一天温度不是太高，一大早就有许多养殖户来看水，但我们提醒他们早和晚的藻类大部分分布于水的屮下层，看水不怎么准确，下午一两点钟最热的时候看水最准确。来看水的养殖户中，冇相当一部分养殖户反应圈里的水体发红，但经显微镜观察没有发现大量甲藻和骨条藻，引起水体发红的枝角类和楼足类也基本没有。我们经推理断定这是由于大雨过后圈里发牛倒藻导致水体发红；在与广君哥交流的过程屮我逐渐对倒藻这个名词冇了更深入的了解，我也在查资料的过程中慢慢掌握了倒藻的基本原理和治理方法。与养殖户一犬的谈话需耍我慢慢去体会，慢慢

7、去积累，耍门始至终的抱着一种学不到自己想要的就不罢休的态度，充实的过好每一天，才会没冇遗憾。推药也需要一定的忽悠功底，做水产销售行业，除了需要过硬的技术同时必须具备非常好的交谈能力。8月4日的一个早上，某-•位养殖户说自己参圈里有一条死的梭鱼，他说自己非常的害怕，让我们去圈里看一下，我们心里仔细一想现在圈里有一条死鱼不会有大碍，是止常现象，技术员说既然去圈里给他观察圈里情况就必须把咱自己的药尽量往外推；到了养殖户这里，经广君哥几十分钟的交谈之后，养殖户买了一箱解毒卫士，最后也非常的感激我俩帮了他的忙。这一天我知道在不损害养殖户自身利益的基础上

8、，要想卖更多的药就必须学会灵活的与养殖户交谈。8月5号，这一天是走货最多的一天，从凌晨五点开始我们就被叫起来去送货了，由于连续五六天的高温，圈底质不好，缺氧导致底热