微商团队的微营销理念

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1、微商团队的微营销理念什么是微营销?微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段，主要表现在微博、微信等平台。与传统营销方式相比，〃微营销〃主张通过〃虚拟〃与〃现实〃的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更〃轻〃、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小I■専大、以轻I■専重的营销效果。轰动世界的10大营销理念1.知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的

2、需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小,而要做到这一点，就必须运作知识营销。2.网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用丁生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上

3、完成，商户接到订单就送货上门。同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程屮，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的互动成本.比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并口可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。这种营销方式在现代市场条件下运用得越來越普遍。据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营

4、业额，1997年达到500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，屮小企业不计其数。网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省屮间环节，降低销售成本。我国企业在这方面也应该行动起來，大力开展网上交易。3.绿色营销是指企业在整个营销过程屮充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、冇利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满

5、足消费者有利丁•环境保护及身心健康的需求。其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。实施绿色营销战略，需要贯彻5R管理原则，即研究(Research):重视研究企业对环境污染的对策；减少(Reduce):减少或消除有害废弃物的排放；循环(Recycle)：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发(Rediscover)：变普通产品为绿色产品；保护(Reserve):积极参与社区的环保活动，树

6、立环保意识。实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国金业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。2.个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前屮心的地位，金业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解山场动向和顾客需求，向顾客提供一•种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能耍求,企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者Z间的协调合作来提高竞争力

7、,以多品种、屮小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节,降低销售成木。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现零库存管理，企业的库存成木也节约了。3.创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰口己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点,市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技

8、术，就要及时捕捉，以免错过吋机。4.整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步丁90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向由场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因索，达到刺激消费者购买的目的。该理论主张用4C