97明治同济制药策划方案

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1、[1]产品及企业[2]市场分析[3]竞争对手分析[4]目标市场确立【5]营销计划[6】广告宣传计划【7]媒体实施计划[8】广告实施效果监控[9】产品市场反馈【1】产品及企业在“清咽润喉”类口含片生产企业林立，产品各具特色,宣传攻势各有所长的纷争中“泰乐奇”诞生了。同文认为，武汉同济明治医药有限公司作为一个新兴企业以及其产品“泰乐奇”口含片都具有其自身的特色和生命力，表现在：科技上的优势：由武汉同济人学和日本明治株式会社、FI本FI绵株式会社作为后盾。生产工艺上的优势：弓I进日木明治全套配方和生产工艺，国内独家生产。产品内质有自身特色：以地嗓氯鞍为主药的广谱抗菌

2、口含片。药片造型，色泽上高于同类产品：“面包圈”造型片剂在同类产品中首创（薄荷糖类产品中有“宝路”用同样造型），色泽上很诱人，亲切。有一定的科学性即服用不当也不会发生窣息危险。气味与口感：气味较同类产品芬香感更突出,入口第一感觉好，有果味，甜度适中。无杂质，无色素沉着（西药单方的优点）。包装方面：外包装略高于同类（如草珊瑚等）但与其价位等比还需改进，内包装明显优于同类产品。价位：凌架于所有市场上的同类产品,高举高打的价格战略。[2]市场分析生活水平的提高使人们不满足于温饱，讲究生活素质和品味已逐渐成为（特别是人中城市）人们的目标，健康是其中一项重要的标准。口腔

3、的健康与卫生尤为被现代人重视。于是众多厂家对此“逐鹿”已久。趋于饱和的市场对“泰乐奇”来说不能不说是严峻的。由于不少人告别了公费医疗，医疗的个体自行消费不断壮大。而对一夜间挤满柜台而消费者却不太熟知的药品，广告的导向成了一个重要因素。“泰乐奇”在这竞争中如能了解竞争对手的各种因素并以自己的特长建立广告宣传策略。在市场上占有一席之地也就成为了可能。[3]主要竞争对手分析江中草珊瑚含片产品特点：褐色片状，甜，药性较淡，中药复方制剂价格：北京售价3.8元，48片装，每片0.08元企业：江中制药85年上市广告状况：主要媒体，中央台宣传血覆盖全国西瓜霜润喉片产品特点：粉

4、色，微甜，药味浓重，中药复方制剂价格：北京售价1・8元24片装，每片0・08元企业：桂林三金药业85年上市广告状况：中央台，各地电视台宣传覆盖全国，以南方为主华素片产品特点：黄褐色，微甜，西药复方制剂（西地碘片）价格：北京售价3.2元12片装0.27元/片企业：北京四环制药91年上市广告状况：中央台、北京台宣传面覆盖全国以北为主健民咽喉片产品特点：糖衣口含片，口味略涩价格：3.6兀/瓶30片/瓶企业：武汉健民制药厂90年上市广告状况：中央台为主金嗓子喉宝产品特点：屮药复方制剂，甜药味重价格：6.2元20片装0.3元/片企业：广西柳州金嗓了集团94年上市广告状况

5、：屮央台发布其它如藏青果喉片，市场占有率较小，无宣传攻势，属于自然销售。以上五种产品占有同类产品的大部分市场，草珊瑚，由理性到感性诉求的儿版广告有较强的影响。西瓜霜以中医理论从“内火”概念确立了口身的位置，华素片以碘分子杀菌概念占领了部分市场，金嗓子喉宝较晚进入市场，但凭攻势占有较大市场，而四季润喉片以其低廉价格和一定程度的老牌子拥有了一部分消费者。北京市场润喉药排名及占有率（1995年）产品占有率1草珊瑚60.8%2桂林西瓜霜15.7%3四季润喉片8.3%4华素片7.5%5复方冬凌草1.9%北京市润喉片消费使用频度比例及人数（1995年）天天用经常用偶尔用很

6、少用没有用比例0.6%（占总人口）11.7%36.4%15.2%36.0%总人数8.4万人163.8万人509.6万人212.8万人504万人（按1,400万）主要竞争对手产品定位及诉求点分析:草珊瑚：以明星情感化推荐和功能的理性诉求。金嗓子喉宝：“歌唱性”的感性诉求。西瓜霜：中医理论，扑灭口腔之火。华素片：碘分子杀菌强化功能疗效。[4]目标市场确立针对目前润喉约市场群雄纷争，但谁都没有能力在产品上有所突破，互和都是各唱其调，但未能行成一种消费潮流。在此之际，泰乐奇以一种令所有同类产品都望尘莫及的势态，以泰怎奇品质上的划时代特征（地唾氯鞍为主的广谱抗菌片），造

7、型口味上的卓越不凡，形成一种口腔卫生保健品的消费时尚。其上市对市场的震撼力是同类产品111前所未有的。由于口含片的适用范围并无严格的年龄、阶层区分，泰乐奇也适合各年龄的消费者。药品的消费特点使其受价格的影响相对较小，所以泰乐奇的冃标消费者很广泛。为在打开市的广告宣传屮确立鲜明的形象,首先以现代中青年白领阶层为突破口并讯速覆盖市场。目标区域以大中城市为主，而且为消费水平较高的大城市如北京、上海、广州。【5】营销计划以北京为立足点，以点带面进入北京市场理由是：A•消费水平较高符合“泰乐奇”冃标市场特点,文化素质略高于其它城市对新鲜事物接受较快。B•北京有很人的市场

8、容量，且集中。C•中央的消费观念对地方