东方雨虹业务员销售话术

《东方雨虹业务员销售话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.word可编辑.你好大哥（工长问做什么的啊）A、我来看看您的唉工作蛮辛苦的啊，这边呢我是雨虹防水的今天过来主要呢是看看你、其次就是做个防水涂料的推广可以耽误你几分钟好吗？B、你好大哥我是雨虹防水的今天我们到小区里做一个环保型防水涂料的一个推广，和您聊一聊（随机应变）（重要旨在介绍产品与自己）1、我没有钱，你们的防水做下来太贵了？我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的防水施工价格是您装修房子价格的1%（工程保质期20年，一天才花三毛五，可是您要用的是二十年啊），大哥不能为钱而活，要为安心舒服而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，（注意语气幽默诙谐）

2、等钱在银行，人在天堂。况且防水施工是一次性施工永久保质，如果防水返工的话是工程造价的三倍你也是想花钱买一个心安理得吧！2、我没有时间，很忙？　　太好了！（应地适宜，应人施教）我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，大哥，现在如果不注意厨卫防水的话，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，防水，以及水，电是家装的隐蔽工程。劣质的材料和不正确的施工带来的后果会更加延误工程施工同时也造成了经济损失如果不及时使用优质的产品及正确的施工，导致装修后有漏水又破坏邻居关系严重后果。这样是不是更加浪费你的时间呢。如果你同意，我会合理帮你安排时间

3、。在您做完水/电/暖的时候通知我我马上给你进行最好的施工，雨虹防水，天地无忧（这是要增加信赖感，不要急于求成但是反应一定要快最好把合同签了，不然业主在打听价格差异太多就会犹豫）主要目的是业主接受你的产品3、我是使用“西卡，德高或者某某品牌”我才不信你们？（针对业主。工长）太好了，你使用的确实是知名的防水品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。况且我们这么完善的售后服务是给你最好的保障（把合同拿出来给他们看）再者说我听说饱和的产品

4、容易出现假货，质量也没有保障哪里来的售后服务呢，我们雨虹防水品牌是国内唯一一家上市的防水公司，85%的奥运工程都是由雨虹防水的产品和专业的施工队伍进行施工的。（工长）您可以给自己一个尝试的机会，因为好的装修就要用好的产品和好的施工我相信您做的活也是最棒的最好的（赞美别人也是一种推销）4、我不会听你推销防水的我有自己用的牌子？大哥，我不是在做销售，我是向你讲授一下防水产品的性能，以及更加专业和正确的施工方法。我希望通过沟通，交流，引导你用好的产品做出好的施工。从这个意义上讲，大哥（师傅），我希望您把我当做您的防水顾问，而不是一个普遍的.专业.专注..word可编辑.销

5、售人员。我的手机24小开通，你的号码多少，希望能在装修厨卫防水这块帮到您。（目的一、宣传防水二、留下工长电话）5、什么产品、产品怎么样，我从来没听说过？（师傅，匠人）　　大哥，看您是一个很严谨，理性的人，对业主负责人的人，我欣赏你。我说什么也没有用，您只有亲自看了或者用了以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，只要防水施工没问题那就是事实。（拿出资料，样品）你看家具市场的广告或者（经典的防水施工案例），我们雨虹防水在国内是唯一一家上市的防水公司，发展势头迅猛，根据发改委的决定兰州地铁一二号线的防水工程都是用东方雨虹的产品以及施工。你也知道要长期发展要的就是质量和售后

6、如果有问题我们实行先行赔付这块你就放心使用了。（告诉工长他们这些都是小工程队没有什么广告营销只有好的口碑才是最好的宣传）6、优惠卡，会员卡，或者是工长卡，但我们又不是天天做防水？我们不是让您天天用，看大哥的工程也知道一个月也干几家给您办卡呢就是为您着想，办了卡以后您就有属于您的防水品牌我们也会帮你做宣传的，别人一看你用的是上市企业的产品对你的施工质量还会有怀疑吗（口气要坚定，不能用中性语言），再说了以后做大工程的时候我们也会适当的帮助你进行一系列的公关啊什么的（假设）7、最近没有钱装修，以后再说吧？（业主这是拒绝的词汇）有没有钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠

7、日，今天是我们做小区推广的活动日，另外还赠送您一个会员卡就是我们拿的联系卡你也可以宣传给您的朋友，其实吧介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。不过您还可以直接去我们的经销网点购买一样享受折扣，反正你一定得做防水的所以就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。那么大个房子都买了，这点钱省这干嘛呢？8、我们用的是别的产品，用完再说吧.在考虑？（工长也是是拒绝的词汇）现在那个师傅不用几个品牌的防水产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，可是那个穿上更有魅力呢那就说不一定了吧，再说其他防水产品什么时候都可以用，我们的产品和