行李箱营销策划

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1、目录第1章执行总结第2章技术概述第3章市场分析1•市场背景2.市场特点分析3.市场需求分析第4章竞争分析1.行业状况2.SWOT分析第5章营销战略1.目标市场2.产品定位：3市场细分和购买行为分析4.营销战略规划：第6章营销策略1.价格策略2.产品策略3.营销渠道策略4.促销策略第7章企业的管理和组织机构第8章投资分析第9章财务分析第10章风险资本的退岀第1章执行总结1、公司简介进阶行李箱有限公司是拟定的一家公司，它座落于泉州清濛开发区，拥有着世界领先的行李箱技术，本着「服务大众」的创业精神，「方便大众，进阶你我」的原则，通过开发更多更便民的产品、提供就业机

2、会、积极纳税等相关环节，公司力图为祖国的经济建设和民众的日常生活作出更多的贡献。公司使命：比世界上任何一家同类公司都具有为民服务的精神，为任何一家客户提供提供方便，实用，高效，便捷，人性化的服务，以提高消费者的生活质量。让公司和消费者共同体验进阶的乐趣公司口号：“与您方便，与我进阶"2、市场简介近几年我国拉杆箱、行李箱行业发展速度较快，受益于拉杆箱、行李箱行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，拉杆箱、行李箱行业在国短期目标（一年至四年人以泉州为出发点，向外辐射到福建省及其周围省份，在销售范围内有自己的零售店，各超市大卖场内本公司产品占50%。让大家都

3、知道并了解我们的产品，将产品的优势深入人心，打响我们的品牌并带动一系列消费需求。2.中期目标（四年至七年）：纵向扩展到山东，北京，海南等沿海省份，横向扩展进内陆的行李箱需求，使销售网覆盖全国，在全国范围内有自己的一定数量的销售区，工厂流水线。提高本公司的知名度，占领市场份额的40%以上，让公司品牌成为知名品牌。3.长期目标（七年之后）：改进技术，行李箱质量拥有自己的科研团队，将产品逐步实现多样化。占领大部分国内市场，开拓国外市场，在国外市场打响品牌。第2章技术简述：技术原理如人的腿部可以弯曲登楼梯，而且可以无限循环.从而实现人工拉力就可以将诸如煤气罐,氧气罐

4、，家用的重物重楼下往楼上运输的问题,平时在平地上一样如普通轮子行走.我国即将步入老龄化国家，老人没有儿女在身边帮忙，没有电梯的情况下，可以靠自己的力量轻松把生活用品搬上楼.现在市面上有很多家用小拖车卖.老人们几乎每人都买一个，现在只要改改轮子就ok,出门旅游它可以帮你大忙喽!其造价成本不超过原有车轮造价.一.该产品发明产生的背景：多年以来，人们牛产生活中出现的各种小型人工拉力轮式小车不计其数，步入当今社会高楼林立，人们的居住环境几乎都由建筑楼梯构成，楼梯成为小型车轮上楼的障碍.一直以来有过这方面的创新设计与开发，但是都由于产品设计复杂，成本高，实现的功能不直

5、接，导致不能推广使用.经过我大量分析和反复研究，通过对人体工程学上楼的前后腿部弯折，实现跨越.再联系轮子圆形滚动特点，将两者优势合并，实现无限循环的人机原理，从而解决了长期困扰人们用车爬楼的困难.二.该产品的实际作用：我们可以看到当今社会出现的问题，由于历史原因造成60-70年代人口激增,80年代后计划牛育人口倒挂结构，即将步入老龄化社会，由于社会的压力很大,子女肓接能照顾老人的情况越来越少，中老年人自顾的现象越来越多，比如生活中老人拖着小车上街买菜，卖米，买生活用品，遇到上楼就是个麻烦困难，还有做服务行业的运送煤气,纯净水，的工人碰到没有电梯的楼房就得肩挑

6、手提非常吃力，这种例子举不胜举•现在只要生产企业注意一下这些情况,将我这款车生产出来，运用到人们的日常牛活中去，当人们获得极大的方便的好处时，肯定趋之若鹫抢购，市场需求前景十分可观第3章市场分析1.市场背景随着现在人们的生活节奏的加快，人们的出行的频率也提高了，在出行时拉杆箱就成了出行必需物品。受益于拉杆箱、行李箱行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，拉杆箱、行李箱行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2.市场特点分析根据目前行李箱市场行情，价格在1000元以上的行李箱为高档产品，将价格在400〜1000元之间的行李箱为中档产品，价格在400元以

7、下的行李箱为低档产品。木公司根据目前市场状况将生产出不同的产品着眼于不同的市场。1.高端产产品市场：对产品质量、造型设计要求高的消费群体，当前对拉杆箱的需求集中在个人品味、生活质量又有较高的经济基础的城市中产阶级以上的消费者和外出国事访问的政府人员。在该市场中提供质量好、外观设计优美高雅、风格独特的产品。2.中低端产品市场：这一消费人群更注垂拉杆箱的性价比，质量优良价格适中的产品最能吸引此类消费者的FI光。他们以中产收入水平以下的消费者为主。3.市场需求分析1.学生：是最大的需求人群，学生对于上楼梯的行李箱的需求是巨大的，对于学生日常的生活，学习都是一大方便

8、，在经济条件允许的情况下，相信木公司的产品会获得不少