绥滨大米营销实施方案

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1、绥望.绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨人米、绥望有机香米市场占有率。二、营销目标在2015年完成大米销售吨的基础上，2016年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。四、营销策略一是实施品牌运营策略。开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优

2、越条件和大米产品质量。通过精心包装、宣传推介，将新的品牌"兄剑"市场，抢占市场先机。二是实施多种营销模式策略。实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有■机富硒大米品牌。三是实施营销团队构建策略。加人管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为屮心，辐射全省乃至全国的营销网络。四是实施消费者定位策略。定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。以优化膳食结构

3、为出发点，细分消费人群,确定以大中城市消费群体为重点，抢占•大米中高端市场，提高市场占有率。三、营销方式1、店面直销。分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。发展客源，提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。2、进驻超市。除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市,居民居住相对集屮，这对大米市场的开辟较为有利。可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，

4、扩大辐射面。抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。集中优势兵力，分片包围，先易后难,各个击破，打好市场歼灭战.3、召开展销会、订货会。在鹤岗市、佳木斯市、哈尔滨市召开。4、网络销售。建立好电子商务平台，利用绥滨县和四水稻种植专业合作社微信公众平台里的微商城、淘宝网、1号店、绿色龙江网、邮乐网、中燃惠生活、融e购、品质365、乐牛网、佳天国际“农商网”进行销售，增设518大米网等销售网站，继续扩人网购覆盖面。5、优待券和有奖促销6、感性营销。根据不同顾客的不同心理，情感需求把感情

5、策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去，满足不同消费者的感情需要；7、关系营销。营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的一种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系，取得人和气，从而保持老的顾客群，发展新的顾客群。四、营销措施1、诚招代理商、加盟商，在价格上给予优惠。联系多家大米经销企业签订购合同，实施订单销售，为不断扩人发展提供市场保障。。2、招聘推销员，充分发挥销售人才的作用。3、积极参加全国、全省绿色食品博览会、大米展销会。4、与正在打造全国第一个稻米电商产业

6、园——哈市中米集团（中米商城）（落户哈南工业新城，集加工、印刷、包装、电子商务、物流于一体）联合，搞好营销，建立巨大的营销网络。5、加大广告工作力度：仁媒体广告（网络、电视、报刊杂志）2、固定广告（哈尔滨、佳木斯、鹤岗等地及交通要道）3、活休广告（各种公交车）4、流动广告（散发传单）6、招聘精通电子商务人才，配齐配强电子商务平台技术操作工作人员。7、在绥滨大米进驻超市的城市设立绥滨大米配送中心，及时为各超市配货。8、在哈尔滨和北京建立绥望、绥滨大米销售旗舰店。9、衔接好装卸运输工作，保证物流畅通，及时保

7、质保量送货。10、对销售突出贡献者，给予表彰和重奖。在销售10吨的基础上，销售每增加10吨，奖励500斤大米，每增加20吨,奖励1000斤大米，以此类推。增加销售量超过100吨，在原来奖励的基础上，发奖金1万元。五、营销管理1、合作社成立市场营销部，有专人负责销售工作，明确岗位职责，落实岗位责任制。2、对销售人员严格考核，建立奖惩制度，认真执行，形成优胜劣汰机制。3、对网络营销与市场销售人员实行定期培训，不断提高销售业务水平。4、搞好督促检查工作，理顺产、力口、销等各个环节工作关系，发现问题，及时解决。

8、2016年1月20日初稿，2月3日修改