毕业马克杯策划书

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1、“立体相册”进校园（摆出我们的回忆）负责人:倪建行联系方式：18267728569二O—二年五月冃U5随着时代的变迁，杯子被赋予的价值也随之改变。在以前杯子虽然几乎何:个人都有，但富人与穷人之间还是有着极大的差距的。别的不说，单单以杯子其木身的材质、品牌及工艺就会导致其价格的増幅。而这増幅便区分了穷与富！当然,在当卜-这个社会杯子己经变得越来越趋向于平民化，且集实用、美观、人众化于一身。并且它不再会因某中关系而使价格变得相当可怕。它逐渐趋于稳定，变得价廉物美！每年的这个季节每所高校都会不舍地送走一批充满朝气的热血青年，但乂为他们投入到社

2、会的建设屮去而感到骄傲，因为是大学一一这个知识的殿堂，培育了他们，为我们的国家输送了一批又一批的人才。在这个季节里，校园总会充满毕业的味道，给人一种离别的气息，相处四年的同窗、打闹四年的室友、陪伴左右四年的老师、也许都不得不一一作別，同学们之间互赠纪念品，合影留念。同时学校也为我们的同学拍摄并制作毕业照，以作纪念。于是毕业照这简单的物品在这毕业了多少年后显得别具意义，让每一个从这里走出去的孩子冋头看着相册上的自己和同学，冋忆当时的青春岁月，有多少感叹都不尽由感而发。格外的珍惜着这份宝贵的冋忆。但相片虽好，但那已是传统的象征，随着社会的发

3、展和科技的更新，留念方式也层出不穷，如果能找到即有审美价值又能完美展现纪念意义的物品，为什么不能取代传统的照片呢？马克杯，这种作为一种家常杯子，在普通群众眼屮已经具有很高的艺术价值,工艺更求和技术也在不断提高。现今的马克杯已经饱含工艺及审美价值，在马克杯上映各种图案、照片己非常流行。如果将马克杯作为具有纪念意义的纪念品推向广大学生，则是一件非常有意义的一件事。其一，为即将面临分别的同学们留下宝贵的、看得见摸得着的一点留念。其二，为我们的学校做了一次免费的形象宣传。另外，开发潜在的市场，让我们的马克杯进入学生群体，同时打造一个具有深远意义

4、的马克杯文化品牌。为以后工作室在这方而横向发展奠定一定的基础。目录、八、•宀BUS2产品介绍市场分析可行性分析风险假定效果评估附录一、产品介绍1・产品的优越性随着时代的进步，文叨的发展。人们对于环保的认识也必将加深。不谈其他,单单从杯子角度来说，塑料杯的存在就是对环境的一个污染。我们不能否认塑料杯对于我们的生活确实有着极大的帮助。它耐腐蚀，使用寿命长，轻便，不易摔碎但这毕竟大多只是快餐店用来装热饮料的一次性容器。冃不能承受太高温度,受温过高易分解变形，就会对人体产生毒害。这就不是我们所想要的了！那么陶瓷是不是以个好的替代品呢？实则不然，

5、陶瓷杯随不会污染环境但它有一个致命的缺点一一易碎！所以对于追求精益求精的我们这显然也不太合适！那么到底什么杯子才是首选？我们推荐的是骨瓷杯!骨瓷是骨质瓷的简称学名骨灰瓷，是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基木原料，经过高温索烧和低温釉烧两次烧制而成的一种瓷器。骨瓷色泽呈天然骨粉独有的口然奶白色。一般说來，原料中含有25%骨粉的瓷器则可称为骨瓷，国际公认骨粉含量要高于40%以上，质地最好的骨瓷一般含有51%的优质牛骨粉。其中骨粉成分为40%以上，器具颜色则更呈乳门色，属高档骨瓷。骨瓷杯的特点是:1、外观美：瓷质细腻通透，器型美观典雅，彩面

6、润泽光亮，花面多姿多彩.2、档次高：产生于英国，长期以来是英国皇家和贵族的专用瓷，是H前唯一世界上公认的高档瓷种，兼有使用和艺术的双重价值，是权利和地位的象征，号称瓷器之王。3、健康品：制作骨质瓷主要选择动物的骨炭，骨质瓷不会含有其他瓷质品多余的铅和镉.4、工艺精：二次烧成，工艺复杂，只有英国，中国，日本,徳国，俄罗斯，泰国有生产。没有塑料杯的缺点，却有陶瓷杯的优点，更彰显品位。不仅如此杯子木身在印上照片以后将更显得有纪念价值，是居家商务，收藏送礼的首选！综上所述，我们所要做的就是将骨瓷以顾客所需的要求展现给顾客。二、市场分析1、市场需

7、求量目前，温州人学城每年人约有1万2千的毕业生，今年也不例外，若以毕业照的形式予以估计，需求量为100%,但鉴于产品尚未以这种形式大力的推广,乐观估计需求量为60%,而悲观估计需求量为30%；及乐观需求量为7200只,悲观需求量为3600只。2、现阶段产品在市场上的占有量虽然我们的市场占有并不是占主导地位，但在温州大学城有茶山、商务屮心、以及小吃街三家马克杯定做点，均将马克杯制作作为副产业，并未很好的占有市场，也就是说：其他商家的市场占有率也并不高。3、市场对产品的实际需求实际需求量需要学校的接受和推广。只要予以大力推广，3000只的实

8、际需求量是可以达到的。4、潜在的竞争对手及我们的竞争优势虽然其他商家并未意识到此卖点但其屮仍然有潜在的竞争，我们必须要有足够的信心和实力拿下这个项H。我们的优势有以下儿点：①市场定位精确，即瞄准毕业生这个群