校园产品销售策划

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1、纟;©部总产晶離售创亞策划书院系名隸,，商曇院犒导老师/粽離刚项貝名徹；拔倉部就产品锚售团八啟员：易瞩险欢虽科W■必加；57乡乡茫2劣@彫,e(w五、市场渗透和销售量第一章概要在武汉，100多所高校，校园产品市场开拓。每年会有100多所得大学生离开校园，每天会有三百六十五分之一的人过生日，平均每星期会用一支笔……在校园内蕴藏着无穷的商机，大学生都是有思想的年轻的一代，他们喜欢个性定制，不喜欢千篇一律。学生日益重视独特性和时尚性，学校周边的店铺产品更新慢，且没有特点，很难满足学生的需求。校园部落专门针对学生的特殊需求，满足学生的特殊需求。通过个性化定制，网络和

2、实体店的销售模式开拓市场。第二章店铺介绍一、店铺宗旨：第一条：顾客永远是上帝第二条：满足顾客特殊需求二、店面介绍：在校园内租赁一家实体店面，店铺名称取为“校园部落产品直营店”，同时通过电子商务建设淘宝店铺和自己专业的网站。初步聘请一名长期销售人员和五名兼职人员，其中长期销售人员负责店铺的常规管理，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购，一人负责网上交易，同时负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务。三、管理者及其组织:1、名称：校园部落创业团队2、团队成员：王科陈欢易娟3、团队简介：成员主要來自物流和电子商务两个专

3、业，具有较强的专业知识。成员中会PS处理技术和淘宝店铺的装饰和维护。其中两名成员来自宿管会，具有较强的人脉资源，且能力突出。一名担任班长，曾担任青工部助理和素导助理。因平时大家经常在一起工作，对团队成员的能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合，团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情。卩q、主要产品和业务范围：1、针对大学生的定制的产品例如钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手丁-制品和陶制品等；2、班服的设计和定制；3、文具用品，如笔，印有校园风景的明信片，特色定制的笔筒等;4、毕业生礼品。五、技术支持和外部支持1、技术支持：我们团队已

4、经有三台电脑，足以进行网上交易，和特色产品的设计，并且我们都有一定的电脑技术水平。我们拥有一部佳能数码相机，便于对产晶拍照，有一人对Photoshop软件有一定基础，这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。2、外部支持:我们将会和阿里巴巴论坛里组织的特色校园产品采购联盟取得联系，因为他们有很大的价格和批量优势，到吋候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；为了当丿占面发展到一立阶段能面向全国高校，我们将会和校内网联系，这样不仅可以增加校内网的访问量，同时也有助于我们的店面走向全国化；目前，在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系，以便得到校方场地

5、的申请和协调方血的支持。六、场地和设施：由于我们是学生创业，投入的资金不可能太多，尽可能节约成本,前期主要是由学校团委支持，在文化长廊设点销售。后期知名度扩大以后，开设网店，学校支持电子商务的发展，建立了孵化基地，为我们的线上工作提供了平台七、风险：1、目前，在校内卖礼品尚属首家，学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点，则销售的确有风险。2、从市场购物和网上交易时，经验不足，怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。3、发展到一定阶段能否得到外部支持，这将是“校园部落产品”能否走走出武昌理工学院、走出武汉、走向全国的保障。第三章网店的申请

6、与建立一、选择开店平台需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。选择淘宝作为平台采用实名制进行注册，加入消保计划，真实姓名和身份证等有效证件进行认证。二、申请开设店铺详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件”中的“礼品”一类，以便让目标用户可以准确地找到物品。进行实名制并且加入消保以增加信任度。网店店铺名与实体店同名，校内进行宣传，这样便于校内同学找到店铺下订单，独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。采用PS技术处理图片，配以生动的文字，力求生动精美。三、进货我们将和阿里巴巴采购联盟取得联系

7、，因为那里可以批量购到很多有特色创新的特色校园产品，并且选择的范围较大，总类多，可以有更多选择空间。另一方面，我们将在武汉市内寻找一到两家大型的信誉度高的厂家，并和他们建立长期合作伙伴关系，这样以便于我们有充足、方便的货源。四、登录产品需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，并搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品吋，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片高质量，上传前都用PS等软件处理，说明应尽量详细。设置合理的价格，前期采用低价吸引顾客，后期可视利润适当增加销售价格。五、

8、营销推广为了提升自己店铺的人气，在开店初期，我们将会