桃米饮料营销策划方案

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1、桃米饮料营销策划方案报告人:学号:报告日期:xxxxxx学院经贸系11级市场营销3班XX<2^^2#^2#<4><4>rjwrj>rjwrjwrjwrj>2013年10月12日目录一、背景2二、企业及产品环境分析2（一）内部环境分析2（二）外部环境分析2（三）SWOT分析3三、目标市场定位选择3（一）营销目标3（二）市场细分3（三）市场定位3四、市场营销策略3（一）产品策略3（二）价格策略3（三）促销策略4（四）渠道策略4（五）广告推广4五、品牌推广实施计划4（一）方案实施步骤4（二）方案

2、实施的评估4（三）资金预算4刖S受垂庆的某公司的委托，根据该公司提供的资料，现将推出一款新型的饮料。而我就是为这款饮料做了市场分析、产品定位、以及如何推广的一系列策划方案，愿该公司能采纳！一、背景2009年，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家己从竞争中败北。重庆市某中型饮料公司由于产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益LI渐恶化。这时，公司饮料食品研究所已完成了一项新型饮料的研制，公司领导决定尽快将该产品商业化。该产品的主要原料为优质核桃、小米花牛、牛奶、

3、山梨糖等，牛产工艺较简单，成品为乳白色状，天然风味，低糖、口感丰满细腻、营养丰富，有多种配方，有益御益脑、乌发润肤的保健功能。该产品理论成本为0.40元（250ml）o市场调查显示：消费者对市场上各种可口可乐多有微词，对各种包装精美、价位在3.5-4.5元的听装饮料的经济接受能力有限。市场上没有真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。该厂领导雄心勃勃，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，取得应有的帀场份额。三、环境分析（一）内部环境分析由于是中型饮料公司，所以在资金和人力方面已经有了保障，冇专业

4、而且熟知市场的团队，那么我们在产品设计、产品推广以及品牌推广的能力是绰绰有余的。另外该厂的领导雄心勃勃，想取得应有的市场份额，从这里可以看出我们的I才I队是受到关注和人力支持的，所以提WTN1队每个人的信心，冇目标，冇追求。（二）外部环境分析国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。但是我们找到了市场的空白处，没冇人做有益智益脑、乌发润肤的保健功能型饮料，所以即使有竞争者，也是少数，这样我们就可以扩大市场的不断的壮大。（三）SWOT分析优势：有成熟的分销渠道团队够专业产甜独特，价格便宜、营

5、养健康、保健劣势：竞争产品种类繁多品牌知名度不高机会：威胁：营养，保健是否被消费者所接受易制作，成本低宣传力度不够有足够的市场四、目标市场定位选择（一）营销目标首先在重庆周边的市场对桃米饮料进行测试性的销售，然后不断的将市场扩大至全国乃至国外，最后巩固产品分销渠道，客八管理管理。最终在同类饮料中的市场份额高于80%。（二）市场细分因为现在市场上没有青少年和老年人喝的保健型饮料。所以我们针对的人群就更偏向于青少年和老年人。如果消费者是青少年，那么我们的新型产品桃米应该走进学校，因为这类人群都是学生

6、。如果消费者是老年人，那么我们的产品就该走迹小区，老年会所。（三）市场定位产品本身是保健型饮料。价格总体比-•般饮料价格低。适合用于6岁到16岁的学生以及70岁到90岁的老年人五、品牌推广策略（一）产品策略1、产晶介绍一款新型饮料取名为桃米饮料。该产品的主要原料为优质核桃、小米花牛、牛奶、山梨糖等,生产工艺较简单，成晶为乳口色状，天然风味，低糖、口感丰满细腻、营养丰富，有多种配方，有益智益脑、乌发润肽的保健功能。2、产品命名“桃米”的命名：''桃”一词来白核桃中的“桃”，“米”來口小米花生中的“

7、米”，这两个字组合就成了“桃米”。这名字既体现了该饮料的原材料，读上去又朗朗上口便于记忆。LOGOnJ*以设计为“TM”寓意“themoment”这一刻属于你。3、产品创新采用的是核桃和小米花生作为原材料，这本身是一种创新。根据核桃和小米花生以不同的比例混合做出差界化的口感，可细分为超浓型，一般型和淸淡型。这样既可以满足不同时问段可以选择不同的淘米饮料，也可以满足青少年和老年人的口感差异。4、包装策略用犁•料瓶装500ml,易拉罐装200ml,纸盒包装200mlo应用阳光的代言人孙燕姿做平面模特

8、，展示出热情洋溢的色彩，这也与她的这首歌“themoment”相互映衬，也可以达到宣传的效果。5^商品品牌打造“桃米”甜牌，赋了它“这一刻属于你”的寓意，注册商标。（二）价格策略采用整数定价法，价格定位为2元和3元。500ML定价3元，200ML定价为2元。因为据市场调查显示：消费者对市场上各种可口可乐多冇微词，对各种包装精美、价位在3.5-4.5元的听装饮料的经济接受能力有限。（三）促销策略选择大商场进行促销，例如家乐福，沃尔玛这些商场。选择他们的原因是：知名度高，信誉度高，这样随乙何來的就会