资源描述：
《李耀广告策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、联想手机广告策划书班级：信管07_2班姓名:学号：0706107046联想手机广告策划方案目录第一部分：市场分析3一、营销环境分析31、企业市场营销环境中的宏观制约因素32、市场营销环境中的微观制约因素33、市场规模34、市场构成的特征45、营销环境分析总结4二、消费者分析51、消费者的总体消费态势52、现有消费者分析53、潜在消费者分析64、消费者分析总结65、联想面临的机遇和问题6三、产品分析71、产品的特征分析72、产品生产周期分析73、产品产品的定位分析7四、竞争对手的营销状况分析71、竞争对手数目72、竞争对手分析8五、企业与竞争对
2、手的广告分析81、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现82、广告分析总结8第二部分：广告策略・・8一、广告目标8二、目标市场策略8三、产品定位策略9四、品牌形象策略9五、广告诉求策略…9六、产品表现策略9第三部分：广告计划10一、广告目标10二、广告时间10三、目标区域10四、广告诉求对象及重点10五、广告媒介选择与发布计划10六、广告费用预算（略）10第四部分：广告活动的效果预测和监控（略）10附录（略）10第一部分市场分析企业在市场竞争中所血临的主耍问题：国外品牌的竞争力太强。企业在市场竞争中优势所在：木土优势。企业所血临的
3、市场机遇：现阶段止处于金融危机，国家大力支持国产。通讯技术的快速发展，国内技术和国外技术的差距正在逐步缩小。一、营销环境的分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素(1)金融危机虽然影响了很多行业，但是国家拿出了很大一部分资金救帀。同吋大力发展基础建设，铁路、公路等大力建设有利于提高居民的生活水平，对手机的需求暈会居［J增o(2)不断提話滋教冇质量对高科产品的需求：高教冇水品下高素质的消费者追求高牛活质量成为部分消费者的迫切需求，也带动科技零售总额的大幅度提高，联想所面临的正是这样一个规模不断扩人的市场。(3)手机行业发展的必然规律。随着通信技
4、术坏境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际晶牌的技术差距日益拉近。另一•方而，随着3G融合，手机融和了MP3、扌fl照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。(4)经过儿年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说己经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。(5)不可小视的木土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界故大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有
5、天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。2、市场营销环境中的微观制约因素(1)企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任，在产品供应方血不存在问题。(2)金业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动，实际销售情况已经比较理想，经销商获利不少，所以销售产品的枳极性也很大，企业可以进一步在背销渠道方面多做努力。3、市场规模信息产业部最新统计数据显示,2009年1・4月,全国电信业务总量累计完成7951.6亿元比上年同期增长11.3%;电信主营业务收
6、入累计完成2664.2亿元，比上年同期增长2.0%。1-4月份，全国累计净增电话用户2997.7万户，总数达到101201.1万户。其中,固定电话川户减少759.5万户(其屮无线市话川户减少630.2万户)，达到3.33亿户;移动电话川户增加3757.2万户，达到6.79亿户，移动电话用户超过固定电话用户的两倍。固定电话用户:4月份,全国固定电话用户减少210.0万户,达到33321.0万户。1-4月，固定电话用户累计减少759.5万户,其中,城市电话用户减少553.1万户,达到22646.5万户;农村电话用户减少206.4万户,达到1067
7、4.5万户。固定电话用户中,无线市话用户减少630.2万户,达到6262.9万户,在固定电话用户中所占的比重从上年底的20.2%下降到18.8%0移动电话用户：4月份，全国移动电话用八净增847.0万户。1-4月份，移动电话用八累计净增3757.2万户,达到67880.1万户。2009年1-4月,移动通信收入和数据通信收入比上年同期分别增长10.5%和7.6%,在电信主营业务总收入中所占的比重比上年同期分別上升了4.48和0.62个百分点。而长途电话业务收入和固定本地电话业务收入比上年同期分別减少12.6%和13.3%,在电信主营业务总收入中
8、所占的比重比上年同期分别下降了1.93和3.16个百分点。本地电话业务表1.2009年1-4月固定本地与号动本地通甲量比较:指标名称fW
9、2009年1-4月加08年
