傲石聚玉石收藏沙龙策划书

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1、DAWNEDUCATION文件编号:客户名称:制作日期:傲石聚营销策划书FX201009—03傲石聚珍品店2010/9/19—、序言二、市场背景三、傲石聚珍品店SWOT分析四、品牌推广策略五、媒体计划六、市场费用预算七、前景预测艺术品投资是世界上效益最好的三大投资项□之一，与房地产、金融投资并列，其回报率之高，是世界投资者的共识。中国内地继股票热、房地产热之后，艺术品投资热正在广泛兴起。中国有着“玉石之国”的美誉，中华民族对玉石有着特殊的感情，它不仅是财富、地位、尊贵的象征，也是人格情操的写照。“君子比德于玉”，人们敬玉；“千金易得，美玉难求”，人们惜玉。中国文化学上

2、的“玉匕内涵较宽，并不止其在矿物学上的意义。汉代许慎在《说文解字》中说，“玉，石之美兼五德者"。所谓五德,即指玉的五个特性。凡具坚韧的质地、晶润的光泽、绚丽的色彩、致密而透明的组织、舒扬致远的声音的美石，都被认为是玉。“乱世藏金，盛世藏玉”O随着日趋成熟的珠宝玉石投资时机,中国已经进入“盛世藏玉”的吋代。而当今国内全民喜玉的流行，更是为玉石投资奠定了坚实的民众基础。“钱塘，口古繁华”的古都杭城，向来是民间富裕玩家集聚之地,对于玉石的投资和收藏热经久不衰。傲石聚珍品店将凭借着杭州独特的收藏文化产业契机，结合差异化的经营模式，开创出杭城高端珠宝玉石市场的新纪元！市场背景当前

3、我国珠宝首饰行业的现状：随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20多年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值1个亿发展到近1000亿元，从业人员从2万人发展到200万人。近几年来金银珠宝首饰零售额增长都维持在20%以上。而国际市场上的高档玉石价格不断增长，近十多年来，年增长率达30%。正是验证了高档玉石的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资收藏价值。中国内地有庞大的玉右消费能力，但是高档玉右还没有形成具备一定规模的收藏市场。根据近几年珠宋玉石收藏品拍卖会一系列的成交结果显示，内地珠宝玉石拍卖的投资机会

4、正在初步显现，投资宝玉石的时机己经成熟。在浙江有很多企业家投资艺术品。有业内人士估计，在浙江慈溪、宁波两地，投资艺术品金额在1亿元以上的企业家就有50位左右。2008年以来，浙江的玉石市场更是呈现逐渐升温，更多投资者的关注点逗悄然转移到收藏玉石。由于不断有投资热钱投入市场，杭州，势必将成为继北京、深圳之后的又一方玉石收藏热土。傲石聚珍品店SWTO分析优势劣势1.经营者对行业认知度与热忱度高。1.零售精品终端店实际操作经验略显不足。内部2.高端精品供货渠道稳定。2.当地市场行业人脉网络尚未成型。3•收藏及文化领域社会资源相对丰富。3.零售形式相对单一。4.地处市中心高档住

5、宅区的实体店面。机会风险1.当地市场具备相对稳定收藏品消费群体。1.高端收藏品口标消费群相对狭小。外部2.高端收藏品市场止处于发展期。2.对收藏品市场调研不足导致策略错谋。3.国内民间热钱投资渠道单一，热度高。3.实际投入无法满足市场开发和维持经营。4.富裕阶层的收藏需求口趋高涨。4.店铺管理不善引发危机事件和客户流失。品牌推广策略策略一：采用会员制销售模式，以玉石收藏沙龙形式建立会员CLUB,走极致精品化路线，并涉及与之匹配的会员销售体系。策略二：开办定期的主题沙龙，强化店铺与会员之间的紧密联系，并结合主题主推当期产品促销。策略三：邀请民间行业组织介入，加大推广力度，

6、有必要可自发申请成立地方性行业协会，组织行业学术交流。策略四：利用公益事业的事件营销进行炒作，扩人品牌知名度和美誉度。开业营销方案：傲石聚首届玉石收藏沙龙联谊会暨傲石聚杭州珍品店开业庆典丄题A：揭秘玉石收藏增值空I'可主题氏中国玉石文化解析之中国玉石收藏历史渊源主题C：当代雕刻大师杭城收徒海选主题D：民间玉石收藏品现场鉴定会以上主题可按实际需求进行筛选组合。媒体计划A、电视开业庆典的新闻类报道：邀请电视台；群众爆料；B、报纸软文开业前期4-6篇软文：杭州玉石收藏行业新闻；傲石聚开业庆典邀请公告;开业庆典平面报道；傲石聚签约雕刻大师专访;玉石投资市场近期报道；傲石聚店主专

7、访C、户外平面高档住宅区公益提示牌；公交车站台广告；高档写字楼电梯广告D、外联组织地方媒体；行业协会；地方商会；承揽招募参会人员业务方;市场费用预算开业庆典总体预算10万元，详细预算待确定方案拟定。后期推广另行制定年度市场费用，首年月度费率控制在1O%Z内。前景预测我国珠宝玉器市场日渐繁荣，珠宝玉石产业目前已成为“朝阳产业”。在我国投资渠道仍不够顺畅的今天，越来越多的投资者已从股票、彩票等传统投资逐渐向收藏投资倾斜。而所有收藏范畴中，宝玉石又是最具有保值、升值和传承文化特点的收藏种类。冃前艺术品拍卖市场屮，书法、绘画价格已经基本见顶，而高