《互联网营销策划》

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1、互联网营销策划一、【课程背景】：以运营商为市场主导的传统营销模式，均是以产品为导向，将数据业务产品透过大范围的市场推广进行营销，窩成木投入的同时业务运营收入增长缓慢，旧冇营销模式现今已不适合移动互联网时代的数据业务营销，新型营销模式必须建立在以消费者需求为导向的基础上，以消费行为为依据，开发设计符合消费市场需求的产胡进行移动互联网时代的创新营销。二、【课程目标】:本课程从互联网和移动互联网的大势出发，教授学员新时代的营销策划方法和思路1、了解互联网的发展模式，学习互联网公司的营销策划方法；2、透过互联网线下渠道的推广模式，学习互联网公司线下营销思路；3、掌握移动互联网时

2、代的营销策划工作思路；三、【课程特色】:1、课程内容95%讲述电信市场相关业务；2、重点讲授电信业内相关知识和案例；3、讲授的案例模版拿回去即可参照套用具体分析及营销策划T作；4、确保市场线条人员能够快速消化吸收貝体操作思路；四、【土海涛老师背景】:◊熟悉大数据采集、智能传输、商业应用，在移动互联网及人工智能方面积累了丰富的运营经验；◊移动互联网公司多年从业者，高级产品经理，专注研究需求采集、业务规划、盈利模式设计；◊数据分析领域资深代表，2007年开始讲授经营分析课程，在全国30个省、直辖市及100多个地市公司重复多次采购此课程，口碑良好；◊深圳某移动互联网公司创始人

3、兼产品经理◊四川成都电子科技大学客座教授；◊北京邮电大学移动互联网与信息化实验室研究员；◊具有营销、经济、财务与商业企业经营管理背景与经验；◊自2001年开始研究电信行业公众业务营销推广；◊专业培训中国移动、中国电信业务经营管理工作思路；◊在屮国移动Labs发表10多篇专业文章，其中8篇文章曾被版主荐于榜首；◊为中国移动通信集团培训过30个省分公司和100多个地市分公司；市场经营管理系列培训◊至今培训人数已超过10000人以上，涉及5-14岗核心骨干及相关领导；◊培训学员涉及集团公司部门总经理、市公司部门经理、县分公司正、副总经理和骨干员工;五、【授课方式】:釆用讲师讲

4、述、案例分析、分组讨论、互动答疑、情景模拟演练等方式。六、【培训学员】:市场运营线、各区分公司销售部、营服中心业务骨干分析策划营销人员等七、【课程时长】:1天（6小时）。八、【课程纲要】:一、客户分析的应用客户细分市场的建立依据客户价值与行为分析思路客户宽带业务的使用行为分析思路客户固话业务的使用行为分析思路客户移动业务的使用行为分析思路客户的业务使用健康度分析客户分析与经营策略的制定客户价值提升思路二、流量营销的关键内容1、流量营销的关键内容1）流量经营的工作H标◊增用户数◊增流量◊增收入2）流量营销的目标◊增D0U◊增活跃用户◊减沉默用户数◊升级流量套餐◊降量收比◊

5、流量的平均资费◊4G终端机/卡普及率2、流量的类型及相关经营指标计费流虽免费流址日均流量月均DOU流量用户数活跃用户数收入用户数流量收入没有经验值的悄况下设定流量均值市场行为下高、中、低流量的判定依据量收比值分析流量行为分析及捉醒三、互联网线上营销策划推广1、新环境下的电商渠道推广及宣传：◊互联网及英病毒传播◊互联网热点及趋势：webl.0到web2.0变革；◊微信营销SNS渠道推广模式◊如何对80后、90后推广产品及业务【案例】：淘宝形彖代言人策略2、电商及业务运营的方法和技巧◊新产品与其他网站的联合推广（微信、门户、地方站、垂直社区等）◊新业务、网站的病毒传播的儿个

6、小诀窍◊不同阶段新产品运营的方法区別◊SEO,SEM,网媒广告、微信推广、视频推广、论坛推广◊新产品、新业务网络推广运营的几个黑洞3、如何实施020推广策划市场经营管理系列培训1）什么是020?2）020的发展思路与贏利模型3）020如何整仑线上和线下的商业资源4）020企业的团购、秒杀、线上拍卖等5）如何利川线上渠道实施020经营思路6）利用SNS的分享和UGC的黏性促进020的运营【案例】：美团网经营策略四、电信运营商在移动互联网时代的营销策划思路4、互联网SNS业务分享模式应用1）什么是SMS?◊SZS营销的特点◊S7S营销策划步骤◊SZS营销传播，及意见领袖的应

7、用2）病毒式营销与SNS模型的应川3）SNS模式对于数据业务营销的积极作用4）支撑SNS营销开展的运营管理识别手段【案例】：帮我加油，砍价的应用【案例】：滴滴优惠券营销案例2、手机终端在网络电子渠道的营销策略1）运营商网站与专业电商网站对比分析2）电商网站电子产品的销售技巧3）电商网站电子产品的演示模式4）电商的售后服务模式5）电商的在线销售跟踪分析6）电商的销售流程分析7）淘宝网关联销售策略应用【案例】：基丁•数据和关性分析的统计算法◊什么是相关性分析？◊常见的相关性分析有哪些？◊和关性分析的应用◊相关性分析与交叉销售的实施◊交叉销售提