伊利草原奶论文

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1、伊利草原奶心灵的天然牧场摘要：伊利作为乳业的龙头老大，资本雄厚，市场运作比较成熟，冇着完善的策略，因此广告内容也比较成熟。伊利从天然草原的概念到心灵的天然牧场是一个从实体到虚体的感受过程，从最初强调产品的质量到现在强调人们的心理感受，是在不脱离本身优势的前捉下从真实的存在升华到无处不在，是理性到感性的上升过程，也是伊利品牌形象的提升过程，让伊利从天然草原的形象转变到时尚的都市情怀的形象。关键词：亲和力事件营销在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低可是越是进入门槛

2、比较低的行业,竞争压力也越大。国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已失去了与蒙牛、伊利的可比性。蒙牛和伊利两家有着特殊的关系，他们之间的竞争尤为激烈。我们一起来看看伊利是如何当上乳业的王者。早期，伊利的广告宣传强调自己来自大草原，但由丁广告质感比较差，反而更突出了企业地域性的局限。后來，伊利与国际跨国广告公司奥美合作后，伊利的品牌发生了实质性的变化，最大的改变就是品牌的质感，伊利的品牌中少了一些强行的扭转，在初期多少让人不适

3、应，但吋间长了也就慢慢接受了，“心灵的天然牧场”还是非常值得冋味的一句广告语。如果以关键词法来解读伊利的市场营销战略，那么，“亲和力”一词不可或缺。而奥运营销、渠道策略等具体的专项营销策略，更加上近一年來的事件营销,让伊利在液态奶的竞争中脱颖而出。“亲民牌”一直是伊利集团的营销主打战略。无论是广告代言人的选择，或是产品终端销售环节的惠民促销，或是线上线下的互动活动，伊利不仅为消费者打造了多种平台和专项活动，同时也将自己的形彖确定在了“接地气”的层而上，并因此得到了广大群众的喜爱和认可。不仅如此，在举世瞩目的伦敦奥运会期间，曲伊利

4、导演的“亲民大戏”——中国人的健康新形象闪耀伦敦大巴也获得了各界人士的一致好评。当吋，有评论指出，伊利将国人的健丿隶形象登陆伦敦奥运大巴，不仅展示了国民的健康形象，让世界对中国有了新的认识；也让社会看到了伊利的另一面，她不仅仅是健康食品的提供者，更是一个侣导健康生活的有责任的企业。如此“接地气”的营销深深地打动了每一个人。伊利和《爸爸去哪儿2》的合作提升了他的知名度，也树立了品牌亲切、健康、原生态的形彖；为他们打开婴幼儿奶、学生奶的市场助力不少。作为热门节目《爸爸去哪儿》第二季的独家赞助商伊利QQ星，除了节目中孩了们饮用QQ星牛

5、奶外，并没冇刻意展现产品的商业化元索，尽可能做到原生性的呈现。伊利QQ星牧场搬进《爸爸2》作为一个独具特色的扌n摄地，最大的优势，是自然、原生态，蓝蓝的天空、口口的云朵，在一望无垠的美丽大草原，萌娃们欢快地玩乐,体验原生态的成长乐趣，而节目屮反复捉及的“成长更岀色爸爸更放心”的显现了《爸爸2》与伊利QQ星品牌理念的紧密契合。在“原生态”植入中，伊利只秀品牌理念。让消费者记住又同时喜欢自己的产品是每个企业进行电视影视节目植入的口标，但要真正做到这点却是难上加难。伊利利用自己独家赞助商的优势进行“原生态”植入，尽可能克服了生硕植入带

6、来的违和感，也相对自然地讲出了自己核心奶源、品质诉求以及成长理念。10月29日，伊利更是一掷千金，以5亿元的价格冠名2015年《爸爸去哪儿》第三季，也与湖南一卫视进行全面战略合作。继续这样的综艺栏目冠名之路。只是和去年以3.12亿的“天价”拿下“爸2”后铺天盖地的宣传文案迥异，今年的价码再创新高，但伊利显得平静而低调。快消品就是这样一个叫人纠结的行业，冇时候砸钱就能赚钱立杆显彩，有时候砸钱连吆喝都赚不回来。静等他们明年的合作。从近年来伊利的植入手笔，不难发现其不俗的“功力”。从《变形金刚3》和《生活人爆炸》中先后植入伊利舒化奶，

7、到伊利谷粒多在《复出者联盟》和《钢铁侠3》的精彩亮相，再到《致我们终将逝去的青春》屮伊利纯牛奶、苦咖啡、优酸乳的群体性展示，都说明伊利植入性营销进入了遍地开花的阶段。牛奶作为并没冇多少技术含量的产品，耍想山冇更多的市场份额，只能从产品的概念上下手。即很多广告人说的“不要卖产品，而要卖概念”。伊利深知概念的重要性，对产品的概念进行了深入的开展。具体说就是产品的多元化，针对不同的消费者，开发同一品牌下的若干小品牌。伊利集团拥有普通纯奶、高端奶、功能纯奶、花色奶及早餐奶五大单品，比如伊利金典、伊利纯牛奶、伊利婴幼儿奶粉、伊利优酸乳、伊

8、利巧乐兹冰淇淋、伊利舒化奶、伊利每益添乳酸饮料。不同的产品，强调不同的诉求点。针对消费者有早上和晚上喝牛奶的习惯，伊利开发出了早餐奶和晚餐奶。早餐奶和晚餐奶究竟有多大的区别，恐怕只有公司的高管才知道。消费者只是针对产品包装上的早餐和晩餐两个字，而简单地认为早上宜