资源描述：
《休闲食品类项目创业商业计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、XXX零售类项目商业计划书XXX食品有限公司二零一X年X月目录第一章市场分析41.1目标市场定位41.2休闲食品行业市场现状分析41.3驱动因素分析51.4休闲食品行业发展趋势61.5市场竞争分析6第二章项目介绍72.1项目简介72.2产品优势72.3主打产品简介72.4特色消费者服务7第三章商业模式83.1项目定位83.2商业模式8321运营模式83.2.2盈利模式8第四章战略规划94.1项目优势94.2战略目标和规划94.2.1战略目标94.2.2发展规划9第五章营销策略105.1消费者行为分析105丄丄消费者信息收集渠道
2、105.1.2影响决策因素105.2爆款策略105.3经营规划105.3.1引流策略115.3.2成交策田各12第六章组织结构与管理团队136.1组织结构136.2管理团队13第七章融资方案147.1融资需求147.2资金使用计划147.3退出机制15第八章财务分析178.1财务假设178.2财务预测188.2.1收入预测188.2.2利润预测188.2.3现金流预测1983财务评价19第九章风险分析209丄项目风险识别与分析209.2风险级别识别209.3风险防范措施21in第一章市场分析1.1目标市场定位＞年龄结构：以18
3、・24岁大学生.25-29岁的青年白领为项目主力消费人群。喜好度（TGD115100MX偏低8518-2425-2930-3435-3940-4950-59注：以上数据为周黑鸭（微甜偏辣的口感跟本项目产品有共同之处,故可借鉴）在淘宝网的统计数据。＞性别结构：参考休闲零食在淘宝网线上销售统计数据显示,男女性别比为64:36。1-2休闲食品行业市场现状分析1.主力消费群体现状据国家统计局公布数据显示，2014年,我国大学生人口数量为1990万人,25-29岁的青年白领人数为4728万人图1-1休闲食品主力消费群体现状1.休闲食品行
4、业市场现状截止2014年底,我国社会零售总额为262394万亿元,其中,休闲食品行业累计实现销售收入4360.20亿元，同比增长18.12%,占社会零售总额的L66%。图1-2我国休闲食品销售情况13驱动因素分析1.4休闲食品行业发展趙势综合考虑上述驱动因素，预计未来5年，休闲食品的销售量及销售额将迎来快速增长,预计到2020年,我国休闲食品的市场规模将接近8000亿元。图1-3我国休闲食品行业市场规模预测1.5市场竞争分析第二章项目介绍2.1项目简介2.2产品优势2.3主打产品简介2.4特色消费者服务第三章商业模式3.1项目
5、定位3.2商业模式3.2.1运营模式OEM代加工自在屋以〃酸甜苦辣〃四大系列熟食产品为主，通过良好的商业模式与品牌运营,以及优秀的供应链管理与运营团队,以”零添加、原生态、趣味性"的产品，开创互联网互熟食产品全网零售的知名品牌。3.2.2盈利模式第四章战略规划4.1项目优势4.2战略目标和规划4.2.1战略目标近期:中期:远期：表4J项目战略目标项目近期中期远期时间业务范围收入（万元）利润（万元）4.2.2发展规划＞近期＞中期战略规划＞远期战略规划第五章营销策略5.1消费者行为分析5.1.1消费者信息收集渠道消费者寻找零食购买
6、渠道主要是通过朋友推介、广告、搜索引擎、生活类报刊杂志及信息网站等。5.1.2影响决策因素主要包括：品牌知名度、产品与服务的质量、产品价格、购物便利性、平台诚信度等因素。5.2爆款策略1、选款：经验结合部分数据,选择当期爆款产品2、试推:调整库存，按照整体规划的强推标准给予推广,重点关注前面几天的产品数据3、优化：款好那就持续的优化流量入口及产品内功,款不好就换款,并总结经验4、成就:打造爆款成功,给予团队一定的物质及精神奖励5、跟踪：数据管控,持续优化6、收尾：跟踪数据,在爆款末期展开库存管理收尾工作,防止库存积压过大5.3
7、经营规划5.3.1引流策略1.引流渠道淘内免费：淘宝搜索、天猫搜索、淘宝站内其他、淘宝试用、店铺动态、淘宝会员、天天特价、淘宝促销、淘宝双11大促、淘宝双12、淘宝频道、天天抢拍、淘宝活动、淘金币、天猫活动、供销平台、积分倶乐部、淘宝类目、淘宝足迹、淘宝帮派、淘宝其他店铺、淘宝尺码、淘宝信誉评价、爱淘宝、天猫首页、淘宝首页、淘宝星店、拍卖会、淘内付费:直通车、淘宝客、钻石展位、聚划算自主访问：宝贝收藏、已买到商品、直接访问、店铺收藏、我的淘宝首页■淘宝外部:京东、1号店、微信平台、微店2.推广策略＞搜索引擎为了达到最好的效果，
8、公司利用SEO、竞价排名等方式在影响力最大的百度、360、搜狗等搜索引擎进行产品与服务宣传。＞微信推广本项目可利用微信的高渗透率和使用率，建立"自在屋"的微信公众号对本项目进行推广。＞购买激励推广第一次在购买自在屋产品，平台可给予消费者一定的优惠、奖金、礼包等,从而激励更多的
