黄山学院大学生创业计划书

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1、黄山学院信息工程学院大学生创业计划书指导老师：金美东项目名称：大学生校园二手交易服务平台院系：信息工程学院专业：计算机科学院技术班级：13计算机小组负责人：武琼小组成员：胡仕界、张世波、姚洪萌、陶永胜、张慧莲、周心悦、高书勤、许婷婷、何美、侯柯柯二0—五年十二月目录第1章执行总结1.1项目简介51.2服务简介51.3市场分析51.4营销策略61.5管理策略71.6财务分析91.7风险分析和管理1第2章服务打造2.1项口计划简介132.2服务内容与服务模式132.3技术介绍132.4服务优势142.5附加产品14第3章市场分

2、析与预测3.1电子产品市场需求分析及潜力评估163.2学生电子产品购买行为分析183.3市场调查电子产品需求扩大主要因素213.4竞争分析213.5王要的启不和建议22第4章营销策略4.1销售渠道234.2项目产品服务价格234.3营销计划234.4客户关系管理234.5目标市场244.6产品策略244.7价格策略254.8渠道策略264.9促销策略284.10营销模式28第5章网站战略与管理5.1网站文化315.2网站战略315.3组织结构315.4人力资源配置325.5人员培训325.6人员绩效考核方法335.7薪酬奖

3、惩制度335.8网站建设33第6章财务分析与预测6.1初始投资成本386.2财务预算396.3资金來源396.4资分析40第7章风险分析7.1财务风险427.2营销风险437.3管理风险43第8章法律分析8.1项目设立中的法律风险44&2合同法律风险44&3知识产权风险44第9章附录45第1章执行总结1.1项目简介目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门话题，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基

4、于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。黄山方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户捉供捉供线上，线下交易。我们以诚信树立形彖，品质铸造信誉，服务搏取顾客,实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在芜湖高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息

5、流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！1・2服务简介由于我校是四年制木科院校，大四学生在第一学期11月份就要出去实习，很多学习、生活用品也都随着他们的离校而被扔弃，很多同学想要把自己携带不走但又能够使用的学习、生活用品转手给学弟、学妹们，但苦于没有精力和吋间,往往还是没能成功交易。芜湖方向校园购物网站就是为我校同学提供一个二手交易的平台。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入申通快递、图书

6、、计算机维护，手机销售等业务，目前收入主要来源于客户的差价利润。1・3市场分析黄山方向校园购物网立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践屮心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。网站成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度,其二收集市场信息，了解市场需求。在网站正式运营前，将通过网络，户外广告派等针对木网站做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等吋机成熟,将直接进入市场。网站的口标客户是在校大学生或青年

7、人上，逐步扩展到社会人士。网站会积极举办和参与一些校园活动，树立网站的品牌形象和履行网站应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是网站，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程屮网站将不间断的以多种广告形式宣传网站，并致力于培养潜在的消费群休，在客户心中树立网站品牌。网站在不断扩展业务、大量进行宣传的同吋，针对消费者的特点，推出不同系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体1.4营销策略在校内虽然各种学习、生活用品都能够购买到，但便宜的二手用品还是同学们的首选，我校在校生有18000多人，按

8、照6人购买一件二手产品计算也是一个庞大的数字，二手交易市场潜力巨犬。同吋，校内的二手生活用品需求量大，校内经营商良莠不齐，无法满足市场需求。黄山方向校园购物网将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。(1)产品从客户手中收购学习生活用品，并进行二次销售。(2)包装设计统一商标，为部分的产品和服务包装，并设